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【B2B案例】集成汇:为装配式建筑产业链搭建企服平台

http://www.100ec.cn  2017年02月16日09:33  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)目前在国内,装配式建筑是一个正在快速崛起的新兴行业。何为装配式建筑?简单来说,就是把建筑的一些现场施工环节搬到工厂做,例如部品部件的生产与装配。届时在现场直接拼装组合即可。

  与传统建筑相比,装配式建筑在生产、施工等环节能够提高效率、节约时间、节能环保,建筑质量对施工人员的能力依赖低,具有诸多优势。一些装配率高的建筑甚至能在几天内完工,并且相关的抗震、温度、环保等指标也都符合国家标准。如今,一些五星级酒店也开始使用装配式建筑。

  猎云网了解到,与海外相比,目前国内装配式建筑行业发展处于早期起步阶段。近两年,国家出台了一系列相关政策扶植装配式建筑发展,并且由于市场需求量大,部分装配式建筑企业每年增长率甚至可达到300%。在人工成本连年走高的今天,这也反映出市场对装配式建筑的需求正逐渐增长。

  所以,在装配式建筑高速发展阶段,卞默非于2015年10月开始正式运营“集成汇”项目,专门服务国内装配式建筑企业和全世界的采购方。该项目曾于2016年2月获得过安芙兰资本的数百万元天使投资。创始人卞默非2005年毕业于新西兰奥克兰大学,2007年回国从事B2B电子商务及数字营销,2011年进入建筑行业。

  简单来说,集成汇是一个专注于集成建筑产业链的企业服务平台,帮助集成建筑企业寻找到优质项目与部品部件供应商;帮助采购方找到合适的装配式建筑产品。

  据猎云网观察,包括采购信息、精彩案例、集成房屋产品、设计方案、部品部件与建材等,都可以在集成汇平台上进行展示。供需双方可以直接实现对接。这也是一般B2B撮合平台的常见模式。

  不过,一些采购方由于自身需求不明确,或对国内市场了解较少(海外客户),无法自行选择供应商。所以除了直接对接之外,集成汇还能够为采购方提供委托服务,由平台按照采购方的实际需求筛选供应商。

  据卞默非介绍,集成汇的商务对接团队全部由建筑行业的工程师或设计师组成。这就保证了他们能够准确理解客户的采购需求,并以此挑选到合适的项目供应商。另外,这种商务团队还能让其为客户反馈相关建议,为客户优化采购方案,进而节省不必要的支出。

  这种委托对接服务对于采购方来讲,优势其实非常明显。1.降低采购风险;2.提高采购效率;3.成本可控。当然,为海外客户提供服务的商务团队由外籍专业人员组成。

  在商业模式方面,集成汇向供应商按年收取年费,并为供应商提供信息发布、代运营、行业数据分析等服务。供需双方的直接对接,集成汇不收取佣金。当然,在委托对接上,集成汇需要按合同额收取一定比例的服务费。

  卞默非透露,2016年全年,集成汇获得的国内及海外订单金额已达470亿人民币,采购客户主要集中在国内27个省,118个城市,以及海外21个国家,包括美国英国、加拿大、澳大利亚、加纳、肯尼亚、阿根廷等等。

  对于困扰B2B平台的跳单问题,卞默非并不担心。他表示,因为目前以海外客户居多,对国内市场了解有限,而大部分装配式建筑供应商又不具备海外商务能力,采购商承担的风险及沟通成本将远高于集成汇收取的交易佣金。所以经常有老客户继续选择集成汇为其服务。

  提到2017年的发展,卞默非称,集成汇将主要拓展客户渠道,逐步在全球开始推广“线下合伙人计划”,更好实现海外装配式项目的落地。同时,他们也正在为供需双方开发新的增值服务。(来源:猎云网 文/王艺多 编选:中国电子商务研究中心)



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「关键字」王艺多 卞默非 集成汇
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