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联姻大润发,阿里新零售第一战?
发布时间:2017年02月17日 09:38:27

(电子商务研究中心讯)  日前,有消息称,数十家传统零售企业正在与天猫洽谈,试图寻找到一条通向未来零售的道路。其中包括,曾经想要做到电商第一梯队的大润发。

  大润发的上市主体公司为高鑫零售。凯度数据机构检测显示,截至2016年12月,高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%,居于榜首。阿里巴巴回应,不予置评。

  为“新零售”铺路?

  经媒体训练营核实,阿里巴巴将于下周一发布“新零售”战略。2016年10月,马云提出纯电商时代很快会结束,未来只有新零售,线上线下和物流必须结合在一起。即线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起。

  发布会前,传出阿里巴巴与大润发洽谈的消息,因为与“新零售”方向一致,不免让外界猜测联姻大润发是否是“新零售”战略中的一部分?是否还有更多的企业加入其中?

  大润发新生?

  在电商冲击之下,大型商超渠道整体疲软。凯度消费者指数截至2016年12月的12周数据显示:中国快速消费品市场同比销售额增长2.2%,现代渠道(大卖场,超市和便利店)只增长0.5%,电商通路仍然保持了50%的同比增长。

  贝恩与凯度联合发布的《2016年中国购物者报告(系列二)》报告显示,在排名领先的零售商中,大润发和永辉超市在2015年销售额依然保持增长,分别达到12%和14%,其增长主要来源于门店扩张。但作为商超领导企业,大润发依然面临“行业不景气”的困局,2016年10月,大润发开始关店,这是大润发进军大陆市场19年来首次关店,神话破灭。

  当线下衰败,大润发开始过自救之路——上线电商网站飞牛网。2014年1月飞牛网正式上线运营,作为大润发探索线上转型的试验田。虽然在资本的推动下,取得了一定成绩,但是飞牛网在品类、物流、流量等层面不具有竞争优势。2016年,飞牛网与国美在线战略合作,试图打通品类、供应链上的链接,但是风声大雨点下,双方虽然抱团取暖,但是与京东天猫等平台仍然差之千里。

  阿里忧心?

  过去的2016年,阿里的关键词是:放缓。

  交易额放缓。阿里巴巴2016财年其交易额(淘宝+天猫)为3万亿元,同比增长约25%。2015财年,同比增长45%。2014年财年,同比55.8%。可以看出,2016财年的放缓幅度甚至可以称得上是大幅的,不及2014财年的1/2。

  2017年1月24日晚,阿里公布2016年第四季度财报,集团当季收入同比增长54%,达532.48亿元人民币。核心电商业务收入同比增长45%,达465.76亿元人民币。依然是较好的增长,但是用双十一数据来看,虽然增长,但是增长率明显放缓。

  似乎电商拐点已至,所以才有了阿里去GMV与新零售的转型,阿里需要找到一个新的增长点。

  活跃用户放缓。据报道,2016年阿里活跃用户增长放缓,Q3新增人数500万,Q4增长400万人。这个与互联网人口红利消失的大背景相符合,为此线上流量变得愈加昂贵。

  阿里布局文娱,收购优土,一方面就是希望通过视频等给淘宝、天猫导流,一方面是探索视频电商的新模式。于此同时,当流量变得稀缺,用户抢夺战已经演变为用户时间争夺战,评价一款好产品的标准从DAU/MAU变为用户时长,打造内容则是最好的手段。所以UC浏览器去浏览器属性、UC推UC头条、淘宝推淘宝头条,想尽一切办法拖住用户。

  新零售第一战?

  此前,阿里已私有化银泰、入股苏宁、投资三江购物。合作模式阿里已经有探索经验,联姻大润发,如何协同已有的资源成关注点。

  据介绍,与三江购物不同,高鑫零售的门店整体较分散。在华东、华南、华中各地区都有分布。而且大润发门店主要布局在三四线城市,占比高达67%。

  这对于阿里渠道下沉、走向农村无疑是一巨大利好。(来源:媒体训练营;文/高春亮)

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