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选品不知如何下手?这些思路你有过吗?

http://www.100ec.cn  2017年02月17日10:37  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)一、如何选品?

  1.选品要适合自身情况

  做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

  2.尽可能地拿到上游货源

  很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,这样销售的产品价格才会有优势。

  3.选品要有产品组合思维

  售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

  爆款商品,顾名思义就是主流商品中与时下热点结合,同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测,但是在此给大家一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,您可以参考亚马逊的销售排行榜,参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

  主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

  利润商品可能是小众的商品,市场上没有对于它们的一个基本定价,或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

  如何选择核心产品?

  1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重啊。

  2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。

  3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。

  4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。

  5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。

  6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。

  7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

  8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。(来源:亿恩网)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

「关键字」选品 货源 组合思维
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