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用互联网+赋能乡镇“夫妻店”打造农村经济“造血机”
发布时间:2017年02月27日 10:11:20

(电子商务研究中心讯)  “以乡镇夫妻店为支点,不打破原有农村流通生态,利用农村已有的组织将本地资源和电商融合,盘活农村当地闲置资源。让农村流通经济有更好的成长和发展空间。”汇通达总裁徐秀贤接受央广网采访时表示,汇通达在原有农村流通体系基础上“做加法”,进而成为了提振乡镇经济的“造血机”。

  徐秀贤介绍,汇通达将互联网技术和思维留在当地、乡镇店主和子女人才留在当地、消费流通在当地、财政产值在当地、税收在当地。培养本土化的电商,并用这个平台真正地服务本土农民。为当地农村经济发展带来新的增长空间。目前汇通达已覆盖到全国15个省,13000多个镇、60000多家会员店。

  徐秀贤坦言,汇通达的事业,就是利用农村已有的组织将本地资源和电商融合,培养本土化电商,逐步建立共创共享“本地化小生态”。

  “互联网+”技术赋能乡镇夫妻店

  “农村主要表现为“熟人市场”,农民信赖熟人,农村流通体系的核心就是乡镇夫妻店。把农村现有的资源利用起来,促进农村创业增收,让更多的农民都能享受城市一样的商品和服务,这是汇通达的初衷。农村电商应该做加法,而非砍掉中间环节,强行改变农村原有消费生态。”徐秀贤说。

  乡镇夫妻老婆店面积一般不大,商品种类有限,无法很好地满足消费者需求,同时也因量小无法拿到优惠的商品进价,供货渠道不稳,管理也较为初级。因此汇通达想到,为这些夫妻店提供更丰富更优价的商品供应。

  汇通达首创“会员店”模式,为成为会员的夫妻店开发管理进销存等业务的后台系统,将所有会员店的后台连接起来,整合其需求信息,统一向上游厂商采购商品。

  汇通达用互联网的技术和手段为传统夫妻店进行‘赋能’,帮助他们有更好的综合服务能力、营销能力,创造新的就业创业机会,让乡镇商铺成为能更好服务本地农村消费者的‘电商旺铺’。

  对此,汇通达副总裁孙超解读,简单说就是帮助夫妻店“拥抱互联网”。汇通达在原来后台管理工具“超级老板”的基础上,又为会员店开发了面向C端消费者的工具“汇掌柜”,重点门店可在微信端或App端开设自己的网店,村民只要手机扫一扫就能关注店铺并购买。

  商铺之间共享汇通达平台商品、信息、数据、互联网工具等资源,销售产品的种类、营销手段、信息资源都在不断丰富,收入也随之增高。

  汇通达采取B2B2C的落地模式,业务已覆盖全国15个省、1.3万多个镇、6万多家会员店乡镇夫妻店,解决30万人的创业就业,服务了超过5000万户的农民家庭。

  构建“农村生态电商平台”做农村经济"造血机"

  汇通达构建的“农村生态电商平台”,在原有农村流通体系基础上“做加法”,进而成为了提振乡镇经济的“造血机”。这种模式促成改善农村人口结构和经济成长环境的“5个在当地”:互联网技术和思维留在当地、乡镇店主和子女人才留在当地、消费流通在当地、财政产值在当地、税收在当地。

  汇通达的“造血”模式,一不打破原有农村流通生态,不从农村经济中“抽水”,让农村流通经济有更好的成长和发展空间;二能有效激活乡镇存量资源、通过新的项目和思路,让农村店主赚到更多的钱,让农村消费者买到更好的商品、享受更优质的服务。

  利用农村已有的组织将本地资源和电商融合,培养本土化的电商,并用这个平台真正地服务本土农民。唯有把本地化的农村电商打造起来、构建一个农村社区生态平台,才能把农村经济、镇级经济的水土得以稳固、进入良性循环。

  盘活农村现有资源,激发他们的活力,给他们输入‘造血机制’,把先进的、创新性的思维赋予他们,只做加法不做减法。”

  历经5年耕耘,汇通达目前已完成了对6万家传统农村“夫妻店”的升级改造,为其插上了“互联网+”的翅膀。仅2016年8到12月的短短4个月间,汇通达就帮助乡镇夫妻店主开出1.1万多家网店,使他们成为电商+店商、坐商+行商的“电商实体”,实现了“再创业”“再就业”。

  做“三高”商品、“5+”服务,为夫妻店插上互联网+的翅膀

  商品方面,汇通达只做“三高”类商品。物流要求高、体验要求高、售后要求高的“三高类”商品。这些商品,恰恰是农村消费者长期以来得不到优质服务和良好体验的品类,是农村消费的真正“痛点”。

  汇通达采取会员店的方式,通过乡镇的夫妻小店切入农村市场,为小店赋能。前端充分保持灵活性,不要求统一门头、标志、价格。为了提升其加入意愿,会员制的核心理念是“只做加法不做减法”“只服务不管理”。

  向会员店提供“5+”服务,即“+工具”(互联网管理工具和技术)、“+商品”(整合供应链商品集采)、“+金融”(资金服务)、“+社群”(粉丝运营管理工具、培训等)、“+活动”(活动定制策划、整合营销、营销资源等),帮助原有乡镇流通实体、升级为“电商主体”。

  徐秀贤表示,今年年底汇通达目标决定开10万家门店,覆盖2000万个镇,快速服务到2000万农民用户,并带动就业人口,惠及1亿农村家庭。(来源:央广网;文/贾斯曼)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

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