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实战:3月跨境电商卖家如何做好内容营销?
发布时间:2017年02月27日 15:06:44

(电子商务研究中心讯)  3月卖家也可以有很多机会通过内容推广自己的公司和产品。以下是精选的5个内容营销创意,供卖家参考:

  1、开启播客

  播客有多种好处,包括不需要太多投资就能接触到大量受过良好教育的、富有的听众。

  据Edison Research 2016年调查发现:36%的美国人(12岁以上)听过播客,21%的美国人(约5700万人)在过去一个月内听过播客。18岁以上的播客听众平均家庭年收入(63000美元)比一般平均线(53000美元)更高,也更可能拥有大学文凭。

  播客成本不高,最多只需几百美元,就能买到一个麦克风和一个数码录音机,然后开启播客。

  在播客中向听众(潜在客户)推广你的最新产品,附带提供一些能帮助他们达成某些目标或解决某个问题的相关信息。这些信息最好是长久有效的,这样播客发布几个月甚至是几年后依然有收听的价值。

  另外,要记住,播客是一个长期的内容营销策略。在有明显收益前,卖家可能需要发布几十、上百条播客。耐心点,提供有价值的内容,你才能获得应得的回报。

  2、讲述一个商业故事

  内容推广的其中一个好处就是,这让卖家的业务更具人情味,能帮助卖家与客户建立人际关系。

  3月份,尝试向观众讲述一个商业故事。例如卖家可以回顾最近参加展会时的一次采购旅程,展示卖家是如何寻找新产品的。

  比如,Matthew McConaughey的短片“Wild Turkey波本威士忌”,证明了商业故事也可以很有趣。

  3、推出一本杂志、期刊或博客

  如果你的公司没有博客、期刊或杂志,那就现在开始创建吧。

  在线出版物应该专注于为读者提供真正价值,努力发布好的、有用的内容,卖东西只是其附带效果。

  查看下面几个在线博客和杂志,卖家可了解一下其它企业的做法。

  •《Mel magazine》,是剃须刀品牌Dollar Shave Club推出的在线杂志,内容涵盖性、人际关系、金钱和文化。它针对的是男性观众。

  •《Urban Beardsman》是品牌Beardbrand推出的博客,主要提供男士仪容和生活方式指南。

  •《Bldg 25》是Free People时尚品牌推出的线上博客,主要针对都市女性发布关于生活方式的帖子。

  4、春季购物指南

  2017年3月20日,是春分日,也是帮助购物者为春季做准备的一个机会。3月份,卖家可发布一个春季购物指南,推荐相关产品。如果卖服装,可以发布“春季时装指南”。如下是去年3月在线时装杂志《Racked》发布的指南:

  如果卖其他产品,也可以发布春季购物指南。以下是3个指南标题例子:•清洁用品供应零售商:“The Ultimate Guide to Spring Cleaning Products”•渔具零售商:“The Spring Fishing Gear Guide”

  •汽配零售商:“The Springtime Guide to Pimping Your Ride”

  5、圣帕特里克节

  3月17日是圣帕特里克节(也叫“绿帽子节”,是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克)。卖家3月份的营销内容别忘记这个节日全球有数百万人都穿着绿色服装来庆祝节日,卖家可以据此创作营销内容。

  •History.com发布“Bet You Didn’t Know: St. Patrick’s Day”视频;•美食广播网《Food Network》撰写了文章“Favorite St. Patrick’s Day Recipes”;

  •《Vogue》杂志推出服装展示文章“8 Fashionable, Folklore-inspired Looks for St. Patrick’s Day”;

  •《Esquire》发布了帖子“20 Ways to Wear Green on St. Patrick’s Day”。(来源:雨果网 文/杨雪平)

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