(电子商务研究中心讯) ①行业转型期结构性变化带来的新机会
一个行业发生结构性变化的时候，通常会带来新的机遇，而这种结构性变化主要体现在以下几点：
第一，时机，中国宏观经济下行，增速变缓，行业从卖方市场变为买方市场，为效率跟创新跟商业模式带来一定的机会；
第二，就是从技术的角度，目前互联网的普及率非常高，2015年底6.88亿的互联网用户。技术的普及，打破信息的孤岛，带来交易的三个流信息流、资金流、物流实行实时流通；
第三，就是从人才匹配度的角度。B2B的产业互联网里面的创业都是70后和80后，他们行业有非常深的积累和沉淀；
产业的成熟度。
②交易性的产业互联网发展的三个阶段
交易性的产业互联网主要分为三个阶段：
第一个阶段，就是资讯跟信息的撮合，这个其实是切得最浅的，比如说搭建门户的方案提供资讯服务，主要是打通信息流的服务；
第二个阶段的时候，涉足到线上的交易，但是没有到线下的整合里面去。在关键的环节，就是将传统的线下交易的环节逐步搬到了线上的平台，打通资金流的环节；
第三个环节，进入到交易的供应链环节进行深度的整合和改造。
③投资人的角度，如何在一个领域取得成功？
作为一名资深投资人，我看过很多行业和商业模式，从这些行业和商业模式中梳理出一套逻辑框架，希望能帮助创业者选择一个好的行业，去找到一个比较契合的切入点，并且能够选对一个品类，确定一种契合这个行业的打法和路径，构建你的商业模式。
你要选对一个行业，通过价值链的分析寻找合适的切入点，而对于如何选择一个正确行业，他有以下几点建议：市场容量足够大；行业有足够大的利润空间；行业的中间层级多；上下游集中度低；价值链的分布要相对合理，业务是否存在衍生的可能性。
选了行业之后，就是品类的选择方面。其实如果他平台上交易的品类是非常非标，在平台上很难定价，线上的成功率和匹配率都不会太高。如果要做一个大的B2B平台，品类的选择的标准程度是很大的因素。
对行业价值链的分析寻找你的突破口跟切入点。
不断优化你的单位经济模型，不断提升你的效率和营利能力。在判断围绕这个单元的收入和成本的组成的程度上，最低限度上，改善之后的单位经济收入能够覆盖单位的履约交付的费用。
④做产业互联网对团队的几点要求
产业互联网的团队非常关键，主要体现在以下几个方面：
对行业的洞察跟深度思考深度；
很好的一个战略格局跟规划能力；
行业的切入点以及模式迭代，可以考验团队的机会辨识跟捕捉的能力；
很强的运营能力，大量的地推、客服等；
