(电子商务研究中心讯)　　虽然说一个靠谱的外贸公司最好自己有付费的B2B平台，能够大大提高其业务员的工作效率。但如果确实只能用免费平台，难道不用吗？显然不是的，虽然免费平台的资源比较鸡肋，但是仍然有利用价值。也许要花费更多的时间精力，但如果能够最大限度地利用其价值，有些时候取得的效果不比一些收费平台差。

　　选择一个合适的平台

　　通过B2B平台推广产品，实际上有一半时间是花在了分析和选择平台上面。免费的平台有很多，要想取得好效果绝非不加选择地一次性注册多个B2B平台能达到，因为个人的时间精力是有限的，上述行为接下来的做法无非是随便到每个站里发点信息就算了，那其实就是浪费时间。因此，选择B2B平台一定要精挑细选。

　　首先，通过了解该商务站的背景以及一些数据，从而评估该平台是否适合自己的行业及产品。你需要了解的有：

　　1.该站的浏览量

　　这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到。

　　2.浏览该站浏览的人群

　　这很重要，因为你必须清楚自己的目标用户的特点，以及有把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算，所以你需要考虑该平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。如果你的产品主打市场在欧美，那么一个80%浏览用户为非洲人的平台对你有什么意义呢？

　　3.该站免费会员能用的功能有哪些

　　假如是免费会员基本上不能用的，那注册了也没有多大意义了。

　　4.网上对该站的一些评论以及相关资料

　　如果网上对此网站恶评如潮，说来自该网站的都是骗子云云，那么就算上面的数据表现良好，也要多加谨慎。

　　通过以上4点评估，假如你认为该站适合你的推广需求，那么你就可以花多点时间到个平台。

　　学会利用免费平台

　　注册一个免费平台后，那么要怎样才能把这样一个平台的最大价值发挥出来呢？以下有4个步骤可供参考。

　　1.发布产品

　　需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询的，而所有的B2B平台里的排名机制都与关键字紧密相关。你可以先尝试发布产品，然后以买家身份在网站上进行搜索，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果。此过程需要不断重复，直到找到能使排名一定程度上最靠前的最优的关键词。

　　2.查找买家

　　很多人使用B2B平台，都直接去寻找发布询价的买家信息，即便找的也是最新的，但效果总不那么理想。我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的询价买家，可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了？并且告诉客人你的联系方式和网站地址。这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。B2B网站上还有一类就是企业库，这个也不要放过，最好是通过搜索“产品名称＋importer/buyer”之类的词来寻找潜在产品进口商。

　　3.不能查看买家信息怎么办

　　在很多b2b网上，只有收费会员才能查看买家联系信息。但是虽然免费会员不能查看卖家联系信息，却也能够看到其公司名以及联系人，这就是非常值得挖掘的信息了。我们可以通过在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂来在其它网站上找到该买家的联系信息，或者用＂公司名+trade/buyer＂等方式找到该买家的联系信息。

　　4.订阅最新信息

　　b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让网站把最新的行情以及一些信息主动发到邮箱里。（来源：今日头条 编选：中国电子商务研究中心）