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何旭明:外商打开VR就能看到工厂生产线
发布时间:2017年03月01日 11:22:25

(电子商务研究中心讯)  2014年100多家外贸客户,销售额三四百万元;2015年1000多家客户,销售额三四千万元;2016年5000多家客户,销售额超过2亿元……这是杭州思亿欧网络科技股份有限公司的主打产品“外贸快车”最近三年的成绩单,在外贸形势总体疲软的背景下,这样的成绩单无疑让人刮目相看,也让公司董事长何旭明倍感自豪。

  “外贸快车”是基于大数据云计算的智能网络营销系统平台,可以帮助外贸企业智能创建多语种营销型网站,并通过先进的SEO(SearchEngineOptimization,意即搜索引擎优化或网站优化)技术和多渠道网络营销,实现全球推广和新兴市场开发。

  大学时与互联网结缘

  九年后夫妻共同创业

  1973年出生的何旭明,1990年高考考入了宁波林业学校,虽然就读的是财会专业,却对计算机产生了兴趣。1994年毕业后,何旭明先是到宁波一家教育设备厂,做了三年的财务人员。之后,“不安分”的他又到一家房地产公司工作,一年后又到樱花卫厨(中国)有限公司做了一名区域经理。两年后来到杭州,做了伊莱克斯浙江区域经理。

  2003年,何旭明开始关注互联网,并参加了这方面的技术培训课程,学会了自己制作网页、自己编程等技术。一次偶然的机会,他在一个国外的网络论坛上,看到大家在交流一种叫“SEO”的搜索引擎优化技术,于是就凭借自己已经掌握的计算机知识,尝试做搜索引擎优化,发现真的可以,这让他萌发了创业的冲动。经过一年多的技术学习和研究,2004年,他创办了杭州大显网络科技有限公司。

  创业之前,许多朋友都劝何旭明,放弃这么不错的工作很可惜,毕竟创业的风险还是很大的,能否创业成功还是个未知数。何旭明的妻子和他是大学同班同学,她对丈夫选择创业非常支持,并最终选择两人一起创业。“刚创业时我们就三个人,我们两夫妻,还有一个原来在伊莱克斯时认识的在其他互联网公司做网络推广产品的营销人员。”何旭明说。

  “那时候主要是利用谷歌的搜索引擎,通过SEO技术搞排名,主要为中小企业提供网络营销服务。往往是白天接单子,晚上搞技术。刚开始先把我们公司的排名做到很前面,这样客户自己会通过网络找到我们,就这样业务量越来越大。”至今,大显科技服务过的中小企业已经超过10万家。

  何旭明觉得,自己的创业之路还是比较顺利的。“2005年,我们公司的收入就有上百万元,2006年达到200万元,2007年、2008年都在500万元上下。”2006年,何旭明告别了在杭州皋塘村的简陋出租房,在杭州主城区买了套60多平方米的房子,2008年上半年又买了一辆宝马5系轿车。

  找准外贸出口企业痛点

  让中小企业搭上“外贸快车”

  2007年,何旭明创办了杭州思亿欧网络科技有限公司,当时的定位是做高端客户,为大型企业集团或者门户网站提供个性化的定制方案,主要是SEO整体解决方案。像贝因美、布丁酒店、奥普、戴尔、博洋家纺、挖财网等都成了思亿欧的客户。

  公司的发展还算比较顺利,但让何旭明觉得美中不足的是,针对高端客户的业务延续性差,规模始终做不大,因为一些高端客户用了一段时间之后,会选择自己搞搜索引擎优化。

  到2013年,公司已经过近10年的发展,何旭明和他的管理团队开始考虑:解决了温饱问题之后,公司是否应该有更大的理想,做更有价值的事?“那时候,公司一年收入一二千万元是没有什么问题的,大家都不用担心自己的饭碗。”

  其时,在经历了金融危机后,全球经济低迷,作为我国经济“三驾马车”之一的外贸出口也正处于低谷。而何旭明和他的团队则从中看到了机会。

  “上个世纪末开始,像广交会这样的各类国际行业展会,一直是我国外贸企业开拓营销渠道的主要方式。但在全球经济危机的影响下,这种被动等待的展会模式已经无法满足企业需求。”何旭明说。一些实力雄厚的外贸企业,开始通过互联网B2B平台主动营销。但随着B2B平台用户的增多,加上海外订单增长缓慢,国内供应商之间的竞争日渐激烈。

  经过一段时间的调研和研发,2014年,思亿欧正式推出了针对外贸企业的网络营销产品——“外贸快车”,公司业绩快速增长,短短三年间,“外贸快车”的销售额从三四百万元增长到去年的超过2亿元。今年1月11日,思亿欧又上线了“外贸快车”的升级版——“外贸快车4.0”系统。

  “外贸快车4.0系统是一个平台,是在前几个版本的基础上,将整个外贸营销的操作过程模块化、系统化、平台化,这样每个外贸从业人员都能快速上手,每个外贸企业都能全面开展有效的外贸网络营销,获得营销过程中的主动权。”何旭明说。“外贸快车4.0”最大的不同是利用云计算大数据、人工智能等技术,是一种智能网络营销。“我们系统平均每天访问的PV有1500万,每年的海外采购商询盘有近100万个,而系统会根据这些访问和询盘等自动产生数据,再将这些数据进行分析、整理,提供精准的外贸营销服务。”

  目前“外贸快车”的客户仍以中小外贸企业为主。何旭明认为,外贸快车4.0的上线,将为广大外贸企业用户带来三大价值。“首先,智能全网营销让企业的产品和服务最大限度地出现在潜在采购商眼前,再辅助以提升转化率的各种工具和服务,可以为用户带来更多订单。其次,在增加曝光的基础上,外贸快车为用户带来的是一对一的高效询盘,可以有效避免同行杀价,为用户带来更多利润。最后,通过官方网站的搭建,和高效的全网营销,帮助用户打造自主品牌,让用户从行业价值链的低端上升到相对高端地位。”

  创客说

  Q:你觉得自己成功的要素是什么?

  A:我觉得主要有两点:一是对互联网行业的喜爱。因为喜爱,所以我会不停地学习。不学习,不懂互联网方面的技术,是很难做好这一行的。二是在外资企业的经历,让我在企业管理、制度建设方面积累了经验,所以我的创始人团队,至今一直非常稳定,也为企业稳步发展打下了基础。

  Q:公司下一步的目标是什么?

  A:我们目前正在研发三个新的产品,一是企业智能VR平台,就是把企业的生产流水线和产品通过VR模式进行呈现。这样,客户在参加展会的时候,外商就不一定要亲自到工厂实地参观、了解,通过VR平台就能身临其境一样看到工厂、生产线、产品等情况。二是SNS(社交媒体)软件,客户可随时将产品发布在社交媒体上,通过软件挖掘产品的潜在客户。三是小额批发在线交易平台,等于企业可以在外贸平台开店(小额批发)。这几个产品都会在今年上半年陆续推出。我们的目的是开拓更多渠道为客户服务。

  我们的客户目前还只有5000多个,而根据海关的统计数据,我国外贸企业有60万家,市场潜力很大。我们的目标是5年内销售额达到10亿元。

  Q:对现在的创业者或者准备创业的人,你有什么建议?

  A:创业的话,可能99%的人会失败。如果你想要成功,千万不要被那些取得巨大成功、光芒四射的人所“误导”。创业者要结合个人自身的优势和爱好,看是不是适合自己。如果你的创业项目有价值,又适合自己,那是最好的。创业时,不妨以尖刀的方式,在某个点取得突破,给客户提供最好的体验和价值,而不是横向发展,这样反而没有特色,不容易建立优势。选定了方向后,还要懂得坚守,坚持把一件事情做好,你的优势迟早会体现出来,竞争对手就很难在短时间超越你,成功就是自然而然的事情了。(来源:浙江在线-钱江晚报)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN),网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国互联网医疗市场数据报告》。报告显示,2019年我国互联网医疗市场规模约1044亿元,用户规模约4.66亿人。目前,互联网医疗主流玩家包括:(1)在线挂号:健康160、微医、易挂号、趣医院、快医等;(2)在线问诊:平安好医生、企鹅杏仁、春雨医生、好大夫在线、七乐康、丁香园、阿里健康、泰康医生、京东健康、拇指医生等;(3)健康管理:蓝信康、美年大健康、优健康、爱康、帮忙医、善诊、禾连健康、云鹊医、掌上体检、禾健康、优医邦等;(4)互联网医美:悦美、新氧、更美、伴美、美了么等;(5)医药电商:1药网、叮当快药、健客网、掌上药店、康爱多、好药师、健一网、八百方、药师帮等。

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