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网店看中主播的变现能力 网红5小时成交近3000单

http://www.100ec.cn  2017年03月09日14:16  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)网络主播张心萌昨天的起床时间比以往早了一小时,在整理了一下化妆品后,她素颜出门,前往位于九堡的工作室。而在工作室里,其余几位主播也和张心萌一样,全都是素颜到场。

  9点开始,张心萌和其他主播们纷纷打开摄像头,开始直播。张心萌这次直播中所展示的商品,主要是化妆品,其中以欧美、泰国等地的美妆为主,推广的订单主要来自几家网店,几天前就已确定,用她的话说:冒风险素颜出镜也是挺拼的。“素颜出镜虽然可能掉粉,但商家给的提成挺高,不接就可惜了。”她说,最终昨天她在5小时内成交了3000单。

  事实上,昨天还有不少网络模特也加入到了这场专门针对女性的直播营销,所推销的产品不仅有日常所用的化妆品和衣服,还有盆景、宠物和食品,业内人士表示,3月8日的直播已经逐渐成为继双11和双12之后,第三个直播高峰。

  5小时成交近3000单网络模特推掉外拍忙直播

  网络模特吴小雨昨天将自己的行程往前安排,早上8点就来到摄影基地开始拍摄,这样做的原因主要是为当天晚上的直播腾出时间来。

  早在一周前,吴小雨就陆续接到不少网店的订单,要求她在3月8日的直播时进行推荐和展示。“我今晚的直播中,一共要展示20多种产品,而且还要让我的粉丝不反感,这是一项技术活。”吴小雨说。

  像吴小雨这样拍摄、直播两不误的网络模特不一样,张心萌将3月8日当天的重心放在了直播上,她提前一周就开始将3月8日的档期预留出来,用于承接网店的直播订单。目前张心萌和同事一共接了近百件商品的直播业务,其中仅美妆类的产品她就分到了20多种。“所有的美妆产品都提前交给我了,我也都试用过,觉得没有问题,才同意加入直播中。”她说。

  而昨天的直播的确挺给力,从上午8点到下午1点的5个小时里,张心萌和她的同事们一共推销了近3000件各类产品,按照此前和网店协商的直播费用,这5小时张心萌和同事一共能拿到15%—30%不等的提成。

  直播变现能力越来越重要

  商家开始轻颜值重销量

  对于主播和网红经纪公司来说,粉丝的流量变现一直是困扰他们的问题。

  昨天,作为女性的专属节日,一直被商家所看重,而随着网络主播的影响力不断增强,越来越多的网店也选择在这一天与网络主播合作。

  美特尼奥天猫旗舰店负责人瑞经理表示,目前3月8日已经逐渐成为继双11、双12之后的另一直播高峰,公司与多位主播合作,直播自己的产品,总共有一百多种各色鞋子进入到直播中,而销量增长得挺明显,以一双折后售价为88元的小白鞋为例,昨天的销量就达到了2000多双,是平常时间的四五倍。

  不过与以往网店选择颜值高、粉丝多的大咖主播做推广不同的是,现在的网店更看中主播的变现能力。“颜值高、粉丝多的主播,收费也很高,我之前想请一位有百万粉丝数的主播推广产品,但这样级别的主播不仅要收取30%左右的商品提成,直播费用也要800元/小时,除此之外,链接费、冠名费也不便宜,做一场直播活动,至少要花20多万。”他说。

  杭州耘信网络科技有限公司合伙人朝阳透露,目前公司已与4家网红机构达成合作,直接为这些机构中的50多名网红提供美妆货源,以此避开网店的中间环节,让成本更低,利润空间也就更大了。而这种模式的推广前提是能与一定数量的网红主播达成合作关系,“目前我们向这方面努力,目前仅在杭州地区就有十多家网红机构已初步与我们有合作意向。”(来源:每日商报)



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