(电子商务研究中心讯)　　当前，制造业由于早期的体制改革经历了一段飞速的发展期，于是市场的压力也越来越大，目前制造业不可避免地开始面临以下几大痛点。

　　第一，推广及销售途径单一，尤其是中小型企业，无论是哪种宣传方式，企业都需要付出相当大的人力物力财力，过程繁琐，用时长，维护难，却未必能收到预期的效果。

　　第二，采购成本高。首先是原材料的价格上涨，其次就是线下交易存在价格暗黑，采购人员吃回扣的情况，长时间对于企业来说是一笔很大的损失。

　　第三，不能及时接收市场需求信息。由于市场产品越来越同质化，客户可选择的产品相差无几，所以对产品的要求也就越来越多，需求就是市场，如果企业不能及时接收这些的需求信息，订单自然没有增长甚至下降。

　　第四，因为一味地追求效率和利润，企业发展顺利自然会迅速扩张，但是同时也会将企业最初大受欢迎的根本特点抹杀，这对于企业而言自然不是一件好事情。如何在扩张与品控间找到平衡，这才是企业长期发展要考虑的事情。

　　在选择越来越多的时候，终于恢复理智的买家，只会将注意力越来越多地放在产品和服务上，优质的产品是根本，优质的服务则是企业发展的王道。企业同时具备优质的产品和服务，可是知道的人少之又少，所以如何推广就是接下来最重要的事了。

　　如今对于生产制造型企业来说，B2B电商平台则是一种必不可少的推广渠道，可以为传统型企业解决一系列的问题。

　　首先，加入B2B平台就是在针对性地推广企业及产品。由于平台的垂直性，所以企业入驻平台就是在对自己进行针对性地推广，同时，将产品发布到细分类货架，这样就是进行针对性地自我展示。企业再做些适当的宣传，这样在其他商家打开平台的时候就能够第一时间看到你的相关信息。以上操作简单有效，只需要将产品上架，不需要维护，用时短且受众高。

　　第二，商家与商家之间可以通过平台了解到对方所需的交易信息及价格，所以企业负责人无需再担心市场的暗黑交易问题，通过平台真正实现价格透明化，降低企业损失。

　　第三，通过平台，企业可以在求购栏里看到客户的任何个性化需求，然后对自身产品的生产与销售乃至报价都能做出最佳判断，最后就可以直接与客户联系交易事宜。这样既能避免无订单还能做到按需生产乃至无库存。

　　第四，企业不能因为一时的市场需求增大而盲目一味地加大产量，一定要通过专业的数据分析得出未来一段时间内的市场行情，从而做到原料、生产、库存等相协调。

　　在电商时代，企业是否可以抓住机遇，成功转型，对企业的未来至关重要。即使你的企业拥有一个坚如磐石的商业战略、无限的资源以及一个专业的团队，但如果不具备电商思维，审时度势，终将会在市场中逐渐没落。（来源：B2B行业观察眼 编选：中国电子商务研究中心）