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实战:让宝贝流量进行转化爆发的秘籍
发布时间:2017年03月20日 09:47:56

(电子商务研究中心讯)帮一位做旅行男包的同学做了分析,当时他的店铺直通车的质量分都是满分,在他的客单价很低的情况下每天的日销售额都还可以达到1W,我当时看了之后,觉得还有提升空间,那么我们来看一下可以从哪些方面下手?

    一、详情页

    详情页,就是用来了解你的宝贝的地方,他通过一张张图片告诉你,展示宝贝的款式,有些什么功能,他还有什么不一样的卖点?在那么多宝贝当中为什么选择你,它对我们的转化起来非常重要的作用。

让宝贝流量进行转化爆发的秘籍

    那么我们在进行详情页优化之前,需要先做市场分析,分析同行,竞争对手的产品,他们有什么特点,然后是买家的反馈,知道宝贝的优劣势,还要通过数据分析购买用户人群特征,了解他们的喜好,还有就是拿老顾客的调查,倾听他们的意见,从而对详情页进行优化。

让宝贝流量进行转化爆发的秘籍

    通过市场的调查,对自己的产品有一个比较全面的认知,观察同行的产品详情,有什么可以借鉴的地方,我们可以取长补短,另外购买人群他们在意产品的什么,我们可以把在意点突出重点渲染。产品的卖点不要乱,我们可以在多个地方突出它主要的卖点,用户有个深刻的,如果卖点做的太多太乱,用户可能看一眼就忘记了。

    详情页对于我们的成交转化有着至关重要的一面,有的时候需要简单,进行简单的排版,少量的文字描述,就可以做出一个好的详情,有的同学就把详情一堆图片往上面一放就不管了,那么通过什么来吸引买家进行成交呢!详情对产品的展示是需要比较全面的,以及它的特性,让用户可以更好的了解你的产品,进行消费。

    二、促销活动

    1.关联销售搭配套餐

    关联销售和搭配套餐就是让流量的价值最大化,扩大用户消费。

    首先关联销售是同类相似的产品,放在一起,在店铺外搜索的时候,很难在同一个页面上有你店铺的两款产品同时出现,他们会互相竞争,那么在店内有这样一个关联销售,就得到了一个很好的解决,可以进行同时展示,当用户不喜欢这款的时候可以挑选另外一款。

让宝贝流量进行转化爆发的秘籍

    搭配套餐是两款宝贝搭配在一起使用会更方便,如果是服饰,搭配在一起更美观,两款产品可以互补,而且同时购买两件价格更优惠。

    2.优惠活动

    活动也能促成转化,优惠对用户来说有很大的吸引,关于优惠券的权限,我们可以根据产品的单价和用户的情况来进行制定,不要把门槛设得太高,用户根本就使用不了。

让宝贝流量进行转化爆发的秘籍

    另外我们可以看到这样一批宝贝,他们价格低得离谱,感觉连邮费都挣不回来,难道他们真的是做亏本生意吗?其实这也是一种营销策略,把宝贝的权重和排名做上来,还可以进行店铺整体的盘活。

    在这些引流款的页面下,可以放关联销售,或搭配套餐,适合的引导用户购买我们的利润款,因为用户觉得这家店铺的东西都很实惠。(来源:卖家资讯;编选:中国电子商务研究中心)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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