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当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:学会这8点让eBay卖家销量猛增

实战:学会这8点让eBay卖家销量猛增

http://www.100ec.cn  2017年03月20日11:00  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)据估计,eBay平台上共有2500万卖家,因此你可能认为竞争是近期销量一直很慢的原因。然而,情况并非如此。每次有一个声称销售不成功的eBay卖家,你就会发现有另一个卖家的销量正在飞涨。作为eBay卖家,你的赚钱机会仍然是存在的,如果你遵循以下8个建议,你的销售很可能会立即上升。

  每天都上新

  当然,你可能希望在周末批量上传25个商品,然后休息一段时间,但更好的方法是:一天上架一个产品。eBay顾问Suzanne Wells表示,这将有助于改善你在搜索结果的出现频率。如果你无法每天更新listing,可以先批量填写listing,完成后点击“Save and continue”按钮,这样就能保存listing,等需要刊登时再点击“complete”上传。

  在你的listing中使用买家会使用的关键字

  你只能使用80个字符来描述产品的标题,所以不要使用一些买家不搜索的字词和短语,包括诸如“cute”、“adorable”或“sturdy”的描述语,因为这些术语都太含糊了。相反,坚持描述与产品相关的事实:产品类型、品牌名称、颜色、大小、功能、制造日期、型号等等,要避免堆砌关键字。另外,不要把一面镜子称为“like Pottery Barn”或把手提包描述成“like Michael Kors”,这是具有误导性的,它可能会让你陷入麻烦。

  拍摄清晰的照片

  简洁、清晰的照片可以促成或破坏一次销售,所以当你不确定照片一张管不管用时,多拍几张。如果有条件的话,记得使用模特来展示你的衣服,以向买家更好地展示着装效果;当在展示较小物品如硬币或戒指时,图片记得使用相框;你可以使用免费编辑软件来裁剪照片背景中无关的东西或调整颜色;还有就是:不要“借用”其他卖家的照片。

  不要忘了提供产品测量尺寸

  买家想要了解商品的详情,包括它的高度或宽度。而产品照片可能会带有误导性,即使你在图片中用了一个硬币或标尺用于对比。因此,你需要首先告诉买家花瓶是多高,或是一条裤子的内缝长度。增加此额外信息不一定会影响你的销售量,但它可以减少你收到的退货请求数量,从而提高你的利润。

  提供60天退货政策

  有些卖家拒绝接受买家的退货,坦白地说,这种做法并不明智。当买家报告一个产与广告描述不符时,eBay几乎总是会强制退款。卖家接受退款,就有机会享受top seller的相关优惠政策,包括20%或更多的邮费折扣。你还可以选择提供14天的退货期,甚至是30天,但将期限延长至60天并不会显着影响你的退货数量,它还可以帮助你提高收益。

  下架旧的listings,然后重新上架

  当eBay发现你在很长一段时间(例如一年)内获得了大量的浏览量时,你的商品卖出的可能性就会下降,因为eBay会在搜索结果中把你的排名推后。要想将其恢复到搜索结果的顶部,你需要下架这个listing,然后在几个星期后重新上架。

  把货卖向全世界

  将销售限制在一个国家的客户,这可能会严重限制你的销售。在配备了精准的邮用秤之后,你应该能准确地衡量你的物品,并帮你确定一个准确的邮费,无论你的客户在世界上的哪个地方。参加eBay的Global Shipping Program项目是另一种让你的产品卖向全球的方式。一旦产品卖出去了,你就可以将商品包装好并运送到美国的物流中心,并将其发送给海外买家。

  在社交媒体上分享

  像Facebook这样的社交平台上有大量的特殊兴趣小组,例如,你可以把链接分享到喜欢收藏复古刺绣的兴趣小组里,或者将你最新的Lilly Pulitzer风格产品分享给喜欢该设计师的收藏者。而Pinterest是另一个你可以考虑的平台,你可以根据不同类目创建商品集合,并在那里展示并出售产品。

  这大概需要花费你一个小时左右,不过这得根据你在eBay上到底销售多少件物品,另外,花时间将你的listings“精心打扮”起来也是相当有必要的。(来源:诚商新视界;编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

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