电商门户 互联网+智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > 人物观点 > 张旭豪:饿了么曾拒绝马云投资 打仗就要干死对方

张旭豪:饿了么曾拒绝马云投资 打仗就要干死对方

http://www.100ec.cn  2017年03月21日10:05  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)在外卖行业,饿了么的强劲彪悍是有目共睹,而饿了么创始人张旭豪更是以胆大敢干著称!正因为张旭豪的这一特性,饿了么才在竞争异常惨烈、屡遭巨头围堵的前提下脱颖而出,最终形成当今外卖市场饿了么、美团外卖、百度外卖三足鼎立的局面。

  在日前一场与投资人的对话中,张旭豪公开表示:要成为这个领域的中国第一,自己的最终目标就是上市

  张旭豪曾对其投资人毫不掩饰地说:老子就想着独立发展,最终有一天能去敲钟、能去上市,能把这个事情做到中国第一。

  正因为如此,张旭豪曾经在饿了么发展早期,“大胆”的拒绝了阿里巴巴的投资!

  张旭豪说,当时没有跟阿里合作,反倒让我们在这段过程中不断磨炼自己,野蛮地成长才能活到现在。

  在张旭豪看来,独立发展远比抱大腿重要的多,尽管这可能会遭致巨头的打压和竞争。张旭豪认为,有时候并不是互联网巨头干了,创业公司就没有生存的空间。

  “创业者活着就是战斗,最终成为伟大公司当中肯定有非常重要的战役,如果没有这些战役未来成不了很大的公司。”张旭豪说:“在必然性下,正面地面对竞争是非常重要,没有什么可以害怕的。创业者需要通过自己的能力解决问题,而不是完全都靠资本。”

  在外界看来,饿了么就是一家战斗力爆棚的公司,对于这一点,张旭豪自己又是怎么看的呢?

  对此,张旭豪直言不讳地表示,创业首先不是为了打仗,打仗不是最优的一个选择,但是,如果市场逼得你非打仗不可怎么办?那就一定要把“他”打死。要么不打,要打就打死。

  张旭豪还特意提到印象最深刻的两次打仗。

  第一个打仗,是在大学的时候,张旭豪几个人凑了几万块钱要创业。当时也有一个订餐网在上海交大,注册资本100万!张旭豪他们才几万块钱,怎么打?

  张旭豪又跑到商户那里看一看,对手已经覆盖很多商户了。人家谈餐厅是开着轿车谈的,张旭豪还开着电动车。最要命的是,人家当时配一个餐送一个荷包蛋、或送一杯可乐,一块钱、两块钱补贴,张旭豪他们统共就几万块,怎么跟对方竞争?

  没办法,张旭豪只好另辟蹊径。他约商户聊,聊到很晚,陪他去洗脚。洗脚中,他发现商户的接单是个问题。过去商户是通过电话、短信形式报给他,有时会漏单,很不方便记下来。

  张旭豪觉得机会来了!他迅速帮商户组装电脑,帮助商户接单,让他自己管理自己的定单。这在当时,算是替客户解决了大问题。

  另外,当时对手是抽8%的信息服务费,但当时是没有在线支付的,所有交易是线下,每个月要去结账,拿一张报表结账很累。张旭豪就商户说,我固定收费,半年收2750,一年收4820。

  就这样,靠着几万块钱,张旭豪愣是把整个市场打下来了。

  第二个例子是跟美团的短兵相接。

  外卖刚开始热起来时,饿了么当时才200人,覆盖20个城市。某一天,张旭豪对媒体吹嘘说饿了么单日订单突破10万单!结果坏事了!大家一听,原来外卖市场这么大啊,一下子包括美团、淘点点在内的很多竞争对手就杀进来了。

  当时的美团已经很大了,他经历过团购,很有打仗经验,而且当时已经覆盖了一千个城市,这对饿了么造成了巨大威胁。但是,美团之前没做过外卖,算是进去新领域。

  饿了么当时的唯一优势是对外卖业务很熟,做了很多年,缺点是只覆盖到二线城市,覆盖面远远不足。

  用张旭豪的话说,那就是:他觉得他有机会,我觉得我也不服,就干下来。

  在张旭豪看来,在那个时候有一个点是最重要的,当你觉得踩油门了以后,千万不能刹车。这是最最重要的,一旦刹车可能前功尽弃了。

  最终,张旭豪选择的是极速扩张的打法。从20个城市到200个,又从200个城市到1000个,从200个人到6000个人再到10000人,不断地招人。总之,能跑多快跑多快!

  谈到那段时间如此极速扩张为何又能控制的住,张旭豪透露了他的诀窍:我打电话有一套话术——先把你资料看一下,跟你套套近乎;第二表扬表扬业绩;然后指出一些缺点;最后给你一些鼓励的话。

  “我大概一天打八个小时的电话,然后把打电话的方式告诉所有高管,用最原始、最粗暴、最简单的方式把我们理念传达下去。这种是顽强,接下来还是要不断学习人家在打仗过程中的经验、教训,包括用科学的方式去管理,科学的方式组建团队。”

  最后,张旭豪自己总结了商场打仗的三要素:一、打仗的过程必须要顽强、必须打到底,这是最重要的;二、要找科学的方法,有效的方法提高效率;三、要守正出奇,在正面战场上打完以后要有小道,形成独特的核心的竞争力,这样打仗可能事半功倍。(来源:搜狐科技)



    新年伊始万象更新。近日,最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
更多>>热点资讯
  2月23日晚间,步步高发公告称,2018年2月14日,公司股东张海霞、新沃基金管理有限公司与林芝腾讯科技有限公司(以下简称“林芝腾讯”)签署《股份转让协议》,约定张海霞将其持有的步步高无限售流通A股34,556,158...[详细]
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
生态型企业:更多>>
曝光专区:更多>>
关于我们 联系我们 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有