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【O2O案例】他们从阿里出来 却搞起了健身房 马云怎么想?

http://www.100ec.cn  2017年03月24日08:56  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)在位于杭州闹市区的一处写字楼内,周边已是一片宁静。一家名为乐刻的健身房内,却是人声鼎沸,从城市各个地方赶过来的人们在各种健身器材上挥汗如雨。

  不知从什么时候开始,在杭州上海北京、南京等地,24小时健身房成为一种新型物种。

  这些24小时健身房服务的提供商便是一家名为乐刻运动的公司,它的目标是成为健身行业的Uber

  乐刻有着深厚阿里巴巴基因,6位创始人中过半来自阿里巴巴,其中CEO韩伟曾是阿里巴巴高管。

  有着深厚互联网基因的创始人为何选择不搭界的健身行业创业?要成为健身界的Uber底气何在?带着这个疑问,三声道小编近期采访到了韩伟。

  8年休一次年假,告别了互联网

  韩伟,花名“乐活”,2005年,加入阿里巴巴,开启9年的阿里生涯,几乎每周工作100+小时,每个节假日都在出差中度过。

  多年持续的拼搏也让他在事业上有了很大的收获。一路做到阿里巴巴集团市场总监、阿里巴巴b2b公关总监、《淘宝天下》总经理,是阿里巴巴少壮派高管中的佼佼者。

  但一次异国年假改变了他的生活态度。2012年的夏天,韩伟休了第一个年假,来到美国洛杉矶。这一次年假让他品尝到了“享受生活”的乐趣。次年,他便正式从阿里巴巴集团市场总监的岗位离职,在远离人事的美国享受生活。

  在此后的2年时间,韩伟潜心研究美国运动健身业态和商业模式,一遍遍反复验证与推演,并逐渐在心中勾勒出了自己的“健身事业梦想”。

  出身于互联网巨头的韩伟,为何反而对看似与互联网不太沾边的健身行业情有独钟?

  他说主要有两方面的原因:

  一是对健身行业目前的弊病“痛心疾首”。

  “目前,健身房在国内可以说是遍地开花,但往往并不盈利。”韩伟说,其原因在于传统健身房的运营模式出了问题,“传统健身房的经营都是依靠预售年卡,开个三五年,一旦运转不下去就卷款跑路。这种涸泽而渔的做法使整个健身房生态链是畸形的。”

  二是对健身行业的看好。

  “美国出入健身房的人口比例在17%,在中国这一数字不到0.8%。两者相比,国内市场有20倍的增长空间。”韩伟说。离开阿里巴巴后曾在美国生活过多年的他充分感受到了中美在健身市场上的差距。

  数据佐证了他的这一判断。据有关机构近期发布的《2017年轻人消费趋势数据分析报告》显示,在运动健身方面,年轻人的人均运动消费1743元,健身卡人均消费1001元,其中运动装备人均花704元左右。这充分说明国内市场有着巨大空间,年轻人愿意在健身上花钱。

  2015年,韩伟回国创业。同年4月,乐刻成立。凭借“教练脱媒”和“场地共享”的创新理念,和全国首创的“智能化”、“24小时”、“月付制”的自助小型健身房模式切入中国运动健身市场。目前已经在北京上海、杭州、南京、济南等城市拥有130余家门店。

  融资方面,2015年7月,乐刻获IDG300万美元A轮投资;2016年7月,乐刻获头头是道基金、华晟资本领投,IDG资本、普华资本、雍创跟投的1亿人民币B轮融资。

  打造健身界的“共享经济”

  “开健身房很容易被外界认为是一个无比传统的项目,但拥有阿里巴巴基因的乐刻却赋予了它一种颠覆很多人印象的全新玩法。”韩伟说,那就是“互联网+”。

  273平方米,99元包月,24小时不打烊,不设浴室和前台,一台手机自助健身。这是乐刻运动在杭州城西银泰一栋写字楼里开设的第一家健身房,也是其健身房形态的典型缩影。

  韩伟告诉三声道小编,相比于传统健身房,乐刻运动有两个特点:

  1“小而美”。与传统健身房动辄占地三五千平方米不同,乐刻采用的是小型健身房的连锁模式,每家200-300平方米左右、每人月卡99元,所有课程免费,健身器材随意用,用这种轻量、灵活的新方式进入门槛高、运行笨重的传统健身房市场。

  2不再设线下销售和收银,用户线上预约课程,手机扫码进入健身房。乐刻建了一个线上系统来管理顾客:每周课表确定后,顾客需要在微信上提前预约心仪课程,每节45分钟、可以容纳20人。预约的目的是让健身房的客流量变得相对可控,对那些爽约的顾客,乐刻还会通过调整约课权限的方式来进行管理。