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【B2C案例】卷皮网:从平民电商到国民零售 互联网变了
发布时间:2017年04月19日 09:14:37

(电子商务研究中心讯)  过去的三年里,消费升级是电商行业的热门话题,很多营销和产品在追随消费升级浪潮。

  在4月15日的“新经济100人2017年CEO峰会”上,卷皮创始人兼CEO黄承松却提出了一个“消费降级”的概念,这是零售界的一次有趣逆向思维,也让大家开始反思大众消费的真相。

  卷皮创始人兼CEO黄承松

  黄承松认为,“零售业正迎来一波’消费降级’浪潮,生活消费在居民支出占比下降,原本的高端象征性消费也在转化为日常生活消费,整体生活消费都在向平价化、品质化方向发展,而这将带来新一波市场机会。”

  移动互联的早期红利已经过去,三四线城市成为互联网和电商企业们的必争蓝海之地。卷皮定义了平价零售,天然关注了低线城市的最广泛人群,在更加下沉的大众渠道建立了领先优势,反向进攻一二线城市,正成长为国民级零售企业。

  在过去几年里,卷皮、oppo、vivo、快手等崛起,从三四线城市起家的企业高速成长,逆袭崛起成为行业巨头。时代变了,互联网变了,电商变了,神奇的卷皮们正在带来什么样的商业启示?

  起家于平价电商,巨头丛林中逆袭崛起近期的《香港商报》报道也印证了黄承松的消费降级论,中国未来消费有严重透支的经济学支撑。报道显示,汇丰调查了9个国家、9000名“千禧一代”,结果显示,中国适龄人群的住房拥有率高达70%,购房居民多数是举全家之力进入市场,未来十年消费需求的购买力严重透支,消费能力也会减弱。

  一边是消费需求透支,一边是移动互联网走过红利期,中低线城市乃至农村市场成为电商下沉的潜力市场,也成为巨头难以俯冲轰炸的特殊市场。卷皮定位平价电商,和oppo、vivo一样,起家于三四线城市,在下沉的低线城市创造了商业奇迹,像当年红军一样逆袭崛起,在资本密集的巨头丛林里脱颖而出。

  截止2016年11月份,卷皮创下3年累计增长5128%的傲人业绩,被评为2016德勤高科技高成长中国50强、亚太区500强前十,是2016年排名最靠前、成长最快的电商企业。卷皮主打“平价、品质、生活”理念,成为移动电商的超级黑马,让平价电商走向了大众人群。

  卷皮APP

  卷皮形成了独特的商业模式,定位精准,贴近平民阶层,缩短供应链,从群众中来,到群众去。卷皮没有一味跟风看似高大上的风口型机会,忘记互联网的高大上和大城市崇拜,贴近平民消费,主打平价电商,用逆向思维创造了移动互联时代的平民电商。

  奋斗中的平凡大众,低调的国民零售进阶

  从沃尔玛到Costco,从京东到卷皮,平价消费是全球平民消费的主流,即便在美国这样的发达国家,普通大众也并非个个是富人阶层,奋斗中的平凡大众才是平民消费的主要客户群。

  主打平价电商,打造最短链路(供应链最短路径),弱化品牌识别,强化平价和品质,卷皮也在借鉴成熟市场的平价零售案例,面向普通国民的平价消费,通过自己的供应链体系创新和运营创新,来让利大众消费者,进而赢得平民大众的喜爱。

  美国Costco、沃尔玛等是通过大规模采购压低进货价、采用大包装方案等策略实行了平价消费,而卷皮则更进一步,聚焦生活化类目,直接选择优秀工厂,通过大数据分析消费者喜好,形成货品与人的最短连接、最佳匹配,进而形成品质生活的平价消费商品。

  从艾瑞、易观等第三方咨询机构数据来看,卷皮的月活用户数、用户在线时长等关键数据都十分惊艳,说明卷皮模式已经得到了消费者的认可,也说明平价消费才是更真实的国民零售特征。

  虽然与海外的平价业态相比,供应链模式略不同,但卷皮平价消费定位和理念基本一致。随着品类覆盖日益完善,卷皮已经能顾满足大多数泛生活商品消费领域的大众需求,用户粘性和用户规模也表现优秀,夯实了走向国民级零售企业的广泛群众基础。

  互联网变了,卷皮崛起的新商业启示

  粗放野蛮生长时代成为过去,新商业、新零售都进入到精耕细作时代,卷皮在平民消费圈层进行了深耕和创新,利用移动互联时代红利,打开了阿里、京东美团们之外的另一扇门。

  过去的商业和电商,过度关注渠道,忽视了人的需求,卷皮实现了“工厂-卷皮-消费者”的最短链路,降低渠道成本、流通成本、购买决策成本,将互联网连接价值发挥到了极致,成为新零售的积极探索者和实践者。

  从平民电商,到国民零售,卷皮崛起带来了圈层化、数据化、人本化、定制化等新商业模式思考,在消费降级的逆向思维下,摆脱和绕过了巨头们的阻击和绞杀,成为互联网世界的逆袭英雄。

  互联网变了,过去的互联网过度聚焦在营销层面,总想轻模式的疯狂成功,似乎这种疯狂正在随着资本寒冬而冷却下来。瞄准平民消费的卷皮,用服务平民大众的心态来做移动电商,顺势而为,让我们看到了以人为本的互联网下半场玩法。

  勿忘初心,互联网的本质是平民主义

  渠道无高低之分,用户无贵贱之分,奋斗中的平凡大众是最容易被忽视的,卷皮创始人们未必是绝顶聪明,而是谦卑地服务好了利基大众的基层平价消费需求。

  早期的互联网,是从FREE免费开始的,理想主义者们试图将一切免费,进而创造了造福大众的互联网创新,互联网的本质是平民主义。

  神奇的卷皮,不如BAT们财大气粗,却没有丢失互联网初心,没有忘记互联网本质,让疯狂路上的我们有些醍醐灌顶。在浮躁的世界里,我们一直在寻找新奇特想法,总是在试图与众不同,只顾着高大上,却往往忽视了亿万群众的需求层次化。

  现在的中国互联网很浮躁,太多精致利己的功利商业,却少了一些往日的理想主义精神,少了一些平民主义色彩。也许是时候了,也许我们应该暂时忘记商业,也许我们心中应该更多人本主义,不再搜刮肚肠地创造伪需求,踏踏实实地思考平凡大众的真需求。(来源:玉树临风的小芳)

5月21日,国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》,该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理,对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有:1)出口跨境B2B平台:TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等;2)出口跨境B2C平台:全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等;3)第三方服务商平台:一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

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