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盘点:传统企业转型B2B面临的三大问题
发布时间:2017年04月20日 10:02:58

(电子商务研究中心讯)  摘要:IBM的研究报告指出,互联网经济已开始从“小C”时代逐步过渡到“大B”时代,未来的主导者将是生产者,而不是电商。这对中国企业来说,既是个难得的发展机会,也是个极大的挑战。

  如何把握当下,借助“互联网+”的力量成功升级转型?以下这些问题和误区值得传统企业思考。

  误区一:只要烧钱买流量,就能带来红利

  很多实体企业参与B2C的主要方法是烧流量促进电商销量,但是,当前烧流量的红利期已过,许多企业深有感知,平台的推广费用一路看涨,烧流量不仅成本巨大,与降价促销所带来的效果一样,虽然数据短时间内很好看,但实际可能带来亏损。

  B2B交易具有金额大、频次低的特点,买卖双方一旦确定关系,就不会轻易改变,具有“强关系”的特点。采购用户一旦下单,金额通常都是数以万计。

  B2B电商平台能聚集双方所需信息,会吸引他们时常登录网站,了解业内信息和同行产品情况。同时平台能为企业用户提供精准的信息匹配服务,帮助企业降低成本,提高生产效率。

  误区二:有了好产品,只要稍微推广就名气大增

  在过去,企业只要拥有不错的产品,稍加推广就能获取不菲的利润。发展至今,这种简单暴力的模式已经不适合现在的市场。如今,一个产品想要取得成功,必须把握用户的需求,提前做好市场调查,预热市场,同时要及时做好推广。

  联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼,后入场者,往往需要付出更大的成本,甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此,消费者对于品牌的接受往往是先入为主,占据了用户心智,第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。

  传统企业做B2B还面临的问题:

  1 转型B2B电商模式遭遇人才瓶颈

    目前全国电商人才缺口在150万人左右,以农业为例,农村电商人才的基础更是异常的薄弱,预计未来两年县域以下电商人才缺口200万左右。尤其技术方面人才,是企业的核心,但技术方面的薄弱,使得许多企业停滞不前。

  2 B2B电商交易链体系尚未成熟

    成就感是化解焦虑的良方。一个有成就感的人,内心会充满力量和富足感,焦虑很难将他打败。如何让自己有成就感呢?不断地提高自我是一个好方法。赶快制定一份自我提高计划,及时充电,并将充的电用在工作中,你的成就感就会油然而生了。

  3 B2B电商现有法律法规不完善

    综合以上环境,找到合适的第三方B2B电商平台,获取完善的服务,才是传统企业走向互联网的必经之路。(来源:中国男裤产业网 编选:中国电子商务研究中心)

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【关键词】B2B人才流量
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