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慧聪网CEO郭江:哪些B2B会死在破晓之前
发布时间:2017年04月20日 19:47:50

(电子商务研究中心讯)  4月20日消息,在“2017亿邦产业电子商务峰会”上,慧聪网CEO郭江发表了题为《哪些B2B会死在破晓之前》的公开演讲,他指出,慧聪绝对不能死在黎明之前,他要把资源全部砸到2.0产业上,因为在2.0的事情上B2B才能够真正得到发展。

慧聪网CEO郭江

  慧聪网CEO郭江

  据了解,此次会议由亿邦动力网承办,围绕“产业奇点”的主题展开,分别从工业、农业、资本跨境电商、汽车等多个产业展开探讨新势力、新思维、新科技、新空间及新典范等内容。在本次会议中,找钢网、大搜车、普天药械网、慧聪网、磁金融、嘉御基金等多个企业出席并发表演讲。

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

  以下是演讲实录:

  郭江:这个命题派给我的时候我觉得他在影射慧聪。慧聪在这1-2年间,在2.0时代进入时我们做了哪些动作。

  今天上午我有一种感觉,这个行业“疯子”太少了。其实我想把自己扮演成这个行业的“疯子”,我们怎么用那种激情能力,哪怕把朱总这么理性的投资者都“骗”了,把钱拿到,我们过于理性了。

  其实B2B投资在前年是一个高峰,但是从去年开始变的非常少。B2B的2.0是什么?就是交易、就是金融、就是大数据,B2B 1.0是什么?即信息广告,信息广告怎么做,从PC往移动端走,用户目标的营销、分流。

  慧聪网这些年做了什么动作?

  我其实非常有危机感的,因为像慧聪网动不动被投资人评价为1.0的公司,这个公司一般要死掉了,我不想背上“1.0”的符号,所以我在公司里做了特别大的动作,就是组织变革,把所有事业部改变成由总经理真金白银砸钱进去的专业公司。

  对于慧聪这样的公司来说,如果不做组织变革根本无法应战。互动有一个定律:“事业部打不过专业公司”,从新浪汽车频道事业部被汽车之家灭了,从金融的频道就出现了“东方财富”这样的专业公司。互联网这个行业就是变、再变。慧聪有19个专业公司,1个平台公司,13个垂直公司,2个产品公司,3个金融公司。我现在的管理压力不大,我有19个合伙人做这个事儿。

  慧聪怎么干这个事儿?

  到了B2B 2.0时代,我很看好“自营”,我觉得在B2B领域中,自营的竞争力更强,或者说服投资人的概率更高。慧聪不到两年,砸了将近5个亿,投了15个公司,他们基本的特点就是“自营”。我做不了,但是我非常看好B2B这个行业,我希望成为这个行业发展的获益者。

  接下来是慧聪网“投资”项目。他们发展了一年半左右的时间,现在都会遇到一个节点,大概有四五家公司拿到了A轮,有10家公司没有拿到A轮,我们是以天使进去的,有一些根本的原因,我投完这些公司以后有10个公司确实拿不到A轮,为什么?我觉得既没有交易额也没有利润,既没有成交额也没有利润,金融上也不知道应该怎么做,看他一个BP把我骗了,我是一个“天使”很容易骗,但是到A轮骗不了了,因为要看交易数据,环比增长不快,自己又不懂金融,我给他们那么好的条件,我说我把钱给你你们去放,又不敢放,公司还是亏损的,这样的A轮根本拿不到钱。

  我也看了很多公司,现在的问题蛮大,尤其是垂直行业的公司,我们只懂行业,但是不懂技术平台的交易,不懂金融,比如说我们的金融体系可以给他们支撑钱,我说给你年化12个点,每个月1个点,好多老板说这个钱太贵了,我说你想要多便宜的钱?他说我们这个行业只能消化银行的钱,那就是悖论了,如果你在这个行业中不能真正突破,不能找到客户对你的金融需求的时候,你怎么能够扮演银行呢?

  慧聪的选择是什么?

  我们选择在金融上做大的突破,确实跨各个行业的时候,如果你发现你的交易商有机会,你在金融上有机会,在大数据有机会,其实最容易做的是金融,毕竟慧聪是上市公司,可以把所有牌照搞定,把余额最好,推动各个行业向前跑。

  我们从2015年做GMV,到2016年、2017年,800亿是保底,我不同意很多同志说投资人不喜欢GMV就不做了,不做GMV做什么?我说GMV有用,他们说GMV赚不了钱,我说你看看链家还在撮,咱们比一般的2.0公司好多了,咱们还卖广告费呢。

  GMV这件事儿对于很多B2B的2.0公司特别特别重要。多少公司都是撮出来的,我们不能被投资人左右判断,还是要踏踏实实的做数。在这一点上,我和各位说没有捷径,好好做。

  慧聪这两年确实花了十几个亿搭了全牌照的金融平台,在B2B公司中,除了阿里之外慧聪是最全的,我希望把金融资源推给垂直公司。我们有19个垂直公司,加上15个投资公司,30多个公司,你们可以分享这件事情,这是我的决策,也是我没有办法,慧聪网这样的公司在2.0的时候优势就是在资金上多一些,我们是全牌照,去年的余额大概是20亿,今年可以做到28亿余额,各位愿意和我合作可以找我,我们钱就是12个点,低于12个点我们不出钱,因为没有办法和银行竞争,如果12个点钱给你可以放到18个点时你有本事。我们为什么不能打破这个行业一些传统的思维,真正变成一个浑水搅鱼,搅一搅,看看是不是有合适的商业模式。

  在这一点上,慧聪网在这个方面下的决心非常大,我想这种金融平台是可以向很多行业垂直公司做服务的,而且利率会慢慢降下来的。比如说我有100亿余额的时候我的融资成本就降到很便宜,我可以降到2-3个点,剩下的给大家分利。

  我自己这30多个公司里十几个公司用得好,十几个公司用的不好,主要原因是老板不懂金融,老板总想找到便宜的钱,但是对于创业公司来说,你哪有便宜的钱?便宜的钱永远是有限的。

  慧聪还坚持做“天使”,董事会批了我2亿,我用一年多的时间投了12个项目,其实死了一个项目,主要原因是这个哥们儿觉得自己的事情赚不到钱转了其他行业了,一转其他行业他更不懂了,我觉得跨界也可以,但是你跨进来的时候得有决心。

  B2B行业的“天使”太少了,拿到钱的项目太少了,大家都在比较困难的情况下探索和摸索,其实“骗”我挺容易的,因为我带着情节,一个项目300万、一个项目500万,只要你这个行业前景是OK的,你这个人让我感觉是创业精神的话,我们就觉得靠谱,我们决策非常快,没有那么复杂,就两个人一商量,说这个人OK了,投的就投了。

  投之后我们还可以输出很多东西,比如说你的服务器可以放在慧聪云上,你的交易系统可以使用我们的交易系统,你可以对接我的金融,这些东西我觉得都是可以的,包括一些管理上的一些分享、输出,都是可以的,只不过我认为这个行业还需要很多钱往前砸、往前推动。

  慧聪投资天使,所以我们做了两个基金的LP,比如说青蓝和晨山,大家如果遇到A轮B轮可以联系他们,我们沟通去看这个事儿。

  总的来说,我总结一下:

  第一,这个行业不能沉闷,一定要去说,要去讲,要吸引更多的资金、资本进入这个行业。

  第二,这个行业面对的机遇非常大,我个人保守估计这个行业5年内可以跑出20家上市公司来,之后市场会越来越好,但是前提是跑出一家上市公司不容易,如果周期那么长,投资人一看对你的投资需要达到15年才能够有回报,怎么可能?我不太同意产业互联网要做的扎实、要做的慢、我们做不快,这些东西都是自己给自己说理由、说借口,因为我们太多行业的人背负了太多的纠结的事儿,我们不像互联网上很多创业者那么洒脱,他们就说我们玩,用玩的心态做,做不成又能怎么样呢?

  我在这里希望这个行业,包括自己给自己敲警钟,慧聪绝对不能死在黎明之前,我一定要把我们这些所有能够动用的资源全部砸到2.0的产业上,因为我觉得2.0的事情上B2B才能够真正得到比较大的发展,我相信明天会越来越好的,我相信更多的投资人会更多的关注我们B2B行业,让各位的公司发展好,谢谢各位!(来源:亿邦动力网)

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