当前位置:100EC>B2C动态>Cartier去最大奢侈品电商里卖新款手表 这是想通了么?

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

Cartier去最大奢侈品电商里卖新款手表 这是想通了么?
发布时间:2017年05月02日 10:31:38

(电子商务研究中心讯)  全球最大的奢侈品电商Yoox Net-a-porter可能离它的一个小目标越来越近了。

  今年2月,YNAP的首席执行官Federico Marchetti曾表示,2017年,集团的目标之一就是要变成高级珠宝和腕表等的销售平台。本周,YNAP就宣布了一个好消息:Cartier的新腕表Panthère要在旗下售卖正价女性产品的Net-a-porter首发。

  简单说来,Net-a-porter要做一个电商快闪店,从5月2日到31日间售卖Panthère。快闪店歇业后,这些价格从3200英镑到17万英镑的Panthère才会进入Cartier的部分线下精品店。

  不过,Panthère不算是Cartier一个全新的产品,它的第一次发布在1984年。这次的更新版有黄金、玫瑰金、白金等12种颜色,还推出了豹纹的图案,但保留了原版的Panthère的经典方形表盘,更轻薄,还增加了防水功能。

  “很高兴Cartier选择Yoox Net-a-porter作为它的Panthère的电商首发平台。这次合作是我们长期战略中的一个里程碑。”Yoox Net-a-porter集团的首席执行官Federico Marchetti说,“往前看,我们有更长远的计划来扩展珠宝和手表品类,将更多标志性的珠宝品牌带到电商。”

  看起来,奢侈品们对电商的心态似乎越来越开放了,连高级珠宝和腕表品牌也不再对其嗤之以鼻,反而愿意把新产品的首发直接放在电商渠道,随后再进入线下的实体店。这对于Yoox Net-a-porter来说,的确就如Federico Marchetti所形容,是具有“里程碑的意义”。

  回想就在不久前的2015年,奢侈品们都还在集体条件反射式地嫌弃电商。它们担心的问题也比较初级——打折影响品牌形象、假货影响品牌形象、服务跟不上影响品牌形象。不过,这些担心不是空穴来风,一些电商的确没拿到它们的品牌授权也在做生意,得不到消费者的信任。而另一些电商则奢侈品的把尾货来做打折便宜售卖,这的确和它们的品牌形象不符。

  不过,从如今的态势看,奢侈品从最初的拒绝变成了如今的试水。电商对于奢侈品来说,与其说是拥抱,不如说是试探。

  这次,Net-a-porter之所以要特意说明自己为Cartier开的是1个月的快闪店,是因为它尚未长期固定售卖Cartier的产品。如果你点开Net-a-porter上Cartier的专栏,也就只有Panthère这一件产品的大幅广告。

  在Federico Marchetti那份官方的发言稿中,他在提到了Cartier的时候用了一个词“硬奢侈品”(Hard luxury)来形容。在奢侈品里,Hard luxury一般指珠宝和腕表,而与之相对的Soft luxury则一般指时尚单品或者成衣。2012年时,由于珠宝和腕表在奢侈品品类里增速和占比都比较大,Hard luxury曾一度成为一个热词。

  对于高级珠宝和腕表品牌来说,要把昂贵的珠宝和手表放到电商售卖仍有点犹豫,毕竟这明显要比卖衣服和化妆品更复杂一些。Cartier也有自营的电商平台上,但并不售卖“全新高级珠宝系列”、“珍贵雕刻宝石珠宝作品”、“高级珠宝腕表”这些系列。即便是那些能下单的,你也不能直接付款然后在家坐等快递员。Cartier只给了你两种选择,要么你打电话订购,要么你点击“联系销售顾问”按钮。

  因此,与Net-a-porter的合作更像是和真正电商世界的一次试水。

  2016年11月,宝格丽全球首席执行官Jean-Christophe Babin曾向《好奇心日报(www.qdaily.com)》表示,“宝格丽有两个策略。我们的核心产品是珠宝和腕表,(如果用电商)我们会用自己的渠道,像香水这样的快销产品我们会考虑和其他人合作。”

  你看,要么找人试试,要么分渠道进行,奢侈品的电商之旅就是如此。

  另一方面,除了销售,电商正在逐渐成为一个推广平台。一起推一个联名系列、或者是胶囊系列,是奢侈品在互联网上的一个新玩法。

  2015年的Coco Crush“胶囊系列”这个曾经用来指代时尚必备款,不过这个词的外延已经发生了变化,现在更多把它用在“限量版”的语境里。你可以把它理解成,一种具有广告气质的限量版。

  2016年5月,在进入Net-a-porter销量前三后,Gucci和它推出一个胶囊系列。包括20个不同的单品,比如售价270美元的iPhone 6的手机壳,和售价5300美元的丝质长袍。

  此后这个做法成为电商和奢侈品的标配组合,这些胶囊系列除了刷一刷存在感之外,也的确是有颇有成效。Net-a-porter和J.W.Anderson合作的连衣裙,上架三小时之内就卖光了;和Tracey Emin、Stephen Webster做首饰系列时,最贵的钻石项链是4100英镑,在半小时之内就卖光了;和Moschino推出的售价100美元的限量Barbie在一小时内卖光。

  说白了,胶囊系列就是大张旗鼓来一场斯文的叫卖——这可算是最精准的广告之一了。就算不能立即增加销量,也要刷一刷存在感适当表达:“嘿,不要忘记我!”

  “Gucci在Net-a-porter上一直是销量前十的品牌,而Alessandro Michele开始做创意总监后,Gucci卖得更好了。”Net-a-porter集团总裁Alison Loehnis在2016年5月和Gucci推出胶囊系列时说。看起来,这些合作也是因为数着销售数据迸发出来的灵感。

  4月初,高级腕表珠宝品牌Piaget也找到了Net-a-porter。这也是它第一次和第三方电商平台合作。不过,Piaget可不是和Cartier一样,要来这里做一个胶囊系列,而是发布了一个包括戒指、耳环、手链的完整新系列。

  这个叫Possession的系列价格比较亲民,在990英镑到1.3万英镑之间,是最近在丰富产品线的Piaget想要吸引年轻人而推出的准入级产品。去年,Piaget去年推出了另一个准入级Polo S系列,瞄准的就是美国千禧一代的消费者。

  接下来,Yoox Net-a-porter的专门售卖男士产品的电商平台Mr Porter会开始售卖Montblanc。但也不是Montblanc的经典产品,而是它的第一款智能手表。

  在今天的信息环境里,能同时做到品牌塑造和销售的平台其实为数不多,它意味着受众精准,且对品牌创意提出了相当高的要求。奢侈品专向电商环境绝不仅仅意味着销售方式的迁移,从目前的状况来看,更像是创造一种全新的体验。(来源:好奇心日报)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国社交电商市场数据报告》。报告显示,2019年我国社交电商市场规模超2万亿元。目前社交电商市场主要的玩家包括:1)拼购型:拼多多、京东拼购、京喜、苏宁拼购、淘宝特价版、小鹅拼拼、国美美店、松鼠拼拼、51拼团、全民拼团、每日拼拼、网易一起拼等;2)分销型:爱库存、斑马会员、贝店、芬香、花生日记、未来集市、达令家、粉象生活、楚楚推、万色城、洋葱OMALL等;3)社区型:小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、有好东西、你我您、食享会、十荟团、邻邻壹、小区乐、谊品生鲜、兴盛优选、每日一淘、小红唇、得物App等;4)导购型:返利网、什么值得买、一淘网、淘粉吧、识货网、惠惠等;5)工具型:有赞、微盟、点点客、可可奇货、无敌掌柜等。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度