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实战:淘宝直通车测款四步轻松走
发布时间:2017年05月18日 10:52:32

(电子商务研究中心讯)  一、直通车科学选款——产品测试期

  新手新店建议大家前期尽量开车带几天流量,起一个辅助的作用,但是直通车的基础门槛就是两心,所以这时候就要迅速破两心,我的方法是

  1.发布6个或6个以上的链接

  2.打开卖家中心--出售中的宝贝

  3.复制宝贝二维码,发送给两个朋友

  4.朋友打开自己的手机淘宝APP,点“扫一扫”进店

  5.每人拍6个链接,每个链接拍一件

  6.卖家发货,直接点“无需物流”

  7.买家收货,好评

  8.卖家回评,等待信誉生效,一般是5个小时左右信誉就会出来

  很简单吧,开店一天之内就可以上两心,直接开车

  二、挑出潜力款—爆款预备期

  1.进行撒网式推广,海选阶段

  刚开始产品单一:同属性,多个新品同时推广;类目多:多件推广,相同属性放一起;广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词;之后加入商品推荐投放。

  2.出价策略

  适时调整出价:关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。出价前对关键词进行分析,是否排名有优势。这里一般会有以下方面的误区,提供一些意见给大家:

  着重分析第三点:如果点击率低,考虑主图是否有问题,建议纯色为主,无水印,有模特;主图占整个面积60%以上;无边框;去掉代销产品中文。如果无转化,考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页,尤其是属性填写,细节图,物流,好评等。

  建议:橱窗推荐,加入联盟营销主推产品,自定义模块的使用,店招海报的修改。选取高曝光,高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广,观察商品进行分析;重点产品,重点培养。

  三、配合营销,加速转化

  那么如何更快的加速转化,通过以下几点

  1.适当加入高流量词,提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词,在买家首页选择hot search的产品类目。

  2.报名平台活动;这里建议大家看看价格和产品近期表现,然后针对性报名。

  3.加入橱窗推荐和联盟营销,橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

  四、产品巅峰期,热门词

  到了推广后期,发现长尾词的排名不错了,可是大词的排名不怎么样,说明需要大流量的排名了。(来源:行行出状元;编选:中国电子商务研究中心)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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