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实战:淘宝直通车测款四步轻松走
发布时间:2017年05月18日 10:52:32

(电子商务研究中心讯)  一、直通车科学选款——产品测试期

  新手新店建议大家前期尽量开车带几天流量,起一个辅助的作用,但是直通车的基础门槛就是两心,所以这时候就要迅速破两心,我的方法是

  1.发布6个或6个以上的链接

  2.打开卖家中心--出售中的宝贝

  3.复制宝贝二维码,发送给两个朋友

  4.朋友打开自己的手机淘宝APP,点“扫一扫”进店

  5.每人拍6个链接,每个链接拍一件

  6.卖家发货,直接点“无需物流”

  7.买家收货,好评

  8.卖家回评,等待信誉生效,一般是5个小时左右信誉就会出来

  很简单吧,开店一天之内就可以上两心,直接开车

  二、挑出潜力款—爆款预备期

  1.进行撒网式推广,海选阶段

  刚开始产品单一:同属性,多个新品同时推广;类目多:多件推广,相同属性放一起;广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词;之后加入商品推荐投放。

  2.出价策略

  适时调整出价:关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。出价前对关键词进行分析,是否排名有优势。这里一般会有以下方面的误区,提供一些意见给大家:

  着重分析第三点:如果点击率低,考虑主图是否有问题,建议纯色为主,无水印,有模特;主图占整个面积60%以上;无边框;去掉代销产品中文。如果无转化,考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页,尤其是属性填写,细节图,物流,好评等。

  建议:橱窗推荐,加入联盟营销主推产品,自定义模块的使用,店招海报的修改。选取高曝光,高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广,观察商品进行分析;重点产品,重点培养。

  三、配合营销,加速转化

  那么如何更快的加速转化,通过以下几点

  1.适当加入高流量词,提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词,在买家首页选择hot search的产品类目。

  2.报名平台活动;这里建议大家看看价格和产品近期表现,然后针对性报名。

  3.加入橱窗推荐和联盟营销,橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

  四、产品巅峰期,热门词

  到了推广后期,发现长尾词的排名不错了,可是大词的排名不怎么样,说明需要大流量的排名了。(来源:行行出状元;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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