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实战:跨境电商中小卖家如何高效做站外引流?
发布时间:2017年05月22日 10:38:46

(电子商务研究中心讯)  引流是运营亚马逊的一个核心点,一般卖家只做站内引流是远远不够的,因为很多在亚马逊购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的,所以当店铺流量不够时,站外引流必不可少。

  如果站内外都能吸引买家来拜访你的店铺,你将起步迈向成功卖家的行列。

  可是引流如果没有针对合适的人群,会导致店铺转化率低,广告引流原本就是一个烧钱的项目,对中小卖家来说,真是欲哭无泪.....

  今天将展示如何通过站外引流高效地提升亚马逊店铺销量。

  站外引流的优势有哪些?

  1.增加转化率

  站外引流是全世界最高的流量转换点,卖家在亚马逊站外推销商品所接触到的客群是使用互联网的用户,反之,亚马逊站内引流能触击到的客户群被局限在一个销售平台上,商品的曝光率自然比站外引流来得低。因此站外引流会带动站内流量,提升你店铺的转化率。

  2.提高搜索权重排名(Serach Ranking)

  商品销售量的多少会影响listing在商品排名的高低;销量越多,商品排名越前面。站外引流所带来的转化率是相当可观的,如果卖家有考虑培养一个listing步入到Top 100 BSR,站外引流的配置是必须的。

  客户搜寻你的商品,不但提高了你的转化率,也会提升你商品的搜索权重排名,让你的商品出现在结果页面的首页位置,结果页面越前面,表示你的商品转化率越高。

  3.提升商品评论

  为商品做站外引流的卖家回收的商品评论数量,会比没有做站外引流的卖家多出许多。这是因为卖家在执行站外引流都会搭配优惠活动

  4种高效的站外引流方式

  1.搜索引擎推广

  它带来的好处比如说我们是在亚马逊,包括速卖通等等,你一个标签卖得非常好,比如说九月份是户外账篷比较好卖,我在站内流量好,你把这个放在搜索引擎上,放到谷歌,放到雅虎,依然会爆,因为你已经锁定了用户和商品,我们更多的是去寻找更多需求你这个用户的商品,和更多需求商品的用户。

  常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。

  2.视频营销

  它的好处是增加了多媒体,可能是搜索关键词只是用一个词,但是视频营销有图片,有动作,还有操作步骤。

  如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,特别适应于热品和低价产品。可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

  3.社群营销

  在SNS平台上,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。最多亚马逊卖家在使用的站外广告就是社群广告,效果最显著,因为现在几乎是人手一个社群账号,在美国没有Facebook账号的人非常稀有!因此在Facebook上打广告可以接触到最多的客群。

  Facebook引流的三种策略:

  企业专业运营:企业沉淀客户的地盘,相当于养鱼,费时较长,但我们必须做。FB广告引流:可直接通过购买展示和点击的方式给Amazon的产品链接引流。红人营销引流:定位精准的红人粉丝,借力对方。

  另外Twitter,Instagram,Pinterest,Quora都是不错的选择。

  4.导购网站

  最后就是导购网站,导购网站的优势是决定我们会有一批用户,用户喜欢去比价的网站,你的商品总会有一部分商户去对应,用户要通过比价去看价格,再购买。

  SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。

  中小卖家站外引流高效工具篇

  1.AMZPromoter

  网站:https://amzpromoter.com/

  AMZPromoter能帮卖家制作推广商品的登陆页(landing page),登陆页的功能是引导买家到卖家想要买家看的目标页,像是你做促销的listing页面,达成转化。卖家们可以创建优惠活动的页面,提供商品资讯。

  这网站有数量的倒数,让卖家有一种急迫性,看看这个商品太晚出手,就会被别人买走!刺激购买欲望!价格还有折价代码以及最重要的购物车的链结,买家要购买可以直接点进购物车到亚马逊页面进行付费。

  如果你的折价代码想要一个个发给有兴趣购买你商品的买家,你的促销页面也可以帮你达成这需求。

  AMZPromoter功能不错,但是采取月缴收费的模式,每个月定期缴付美金。Landing page一旦做好,卖家就可以搭配站外广告,让点击站外广告的买家连接到landing page来达到有效广告作用,前提是放置广告的网站流量一定要大才会有效果。

  2.Pinterest

  (1)PicMonkey是一个在线图片编辑器,基本版是免费的,但是要升级版本就要每个月交费,完整版会有更多的功能。用户可以用它来设计漂亮的图片报价、做图片的快速触摸、调整图像或者用文本叠加图片。

  (2)Pinwoot的工作前提非常简单:通过关注其他用户,从而收集种子,然后送种子给别人,这样你就得到了粉丝。就好像是互粉一样,但是聚焦网络觉得相对而来,这款工具的互动性比较好。

  (3)ShareAsimage能够让你从包括自己在内的任何网页中创建出动态报价图,而Pinterest上图片报价非常之流行,就像病毒一样传播着。简单地注册一个账号然后把书签工具(bookmarklet)拖到你的浏览器栏,选中你想要在报价中使用的文本,之后再次点击书签工具,这样图像就能够直接分享到社交媒体资料或者保存到电脑中了。

  (4)Pinvolve是个很不错的APP,能自动同步FB和Pinterest。你可以在你的粉丝专页上单独创建一个类似于Woobox的标签,当你在Pinvolve标签上的一个图像犹豫不决的时候,一个“Pin it”按钮就出现了。点击之后直接把内容发到Pinterest。

  (5)Reachli是一个多平台视觉内容营销服务。该工具能同时在Pinterest、FB、Twitter和Tumblr共享的同一仪表盘创建和推广内容。同时Reachli还提供分析和测量结果的功能。

  (6)Tailwind是一个强大的分析和活动管理工具,不仅能帮我们发现P上最有影响力的pinners、识别流量的Pin、跟踪账户上的参与度,还能监控竞争对手。最重要的是它整合了谷歌分析,能够帮助企业更好地进行分析和管理。

  3.Instagram

  (1)Flipgram允许把多张照片拼凑起来制作成Instagram小视频;

  (2)我们可以在Instagram的简介中加入你的网站或者你的博客,但是Like2buy能帮你做更多的工作;

  (3)Layout是Instagram公司开发的一款简易图片处理App,他允许你把2-9张图片拼凑成一张图片;

  (4)如果你想定时发送你的Instagram帖子,利用ScheduGram便可以预先设置好Instagram贴子的内容,设置好时间便可以自动帮你发送了;

  (5)Inconosquare是目前市面上最好的instagram分析工具之一。它可以有效地帮助营销人员清楚的分析出自己账号的comments,likes,follows and messages;

  (6)Over可以解决给你的Instagram图片加任意字体的问题了。(来源:派代网 编选:中国电子商务研究中心)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

【关键词】亚马逊跨境电商
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿