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分析:蘑菇街与美丽说共赢泡沫破灭 命途多舛的“姐妹花”如何走下去?
发布时间:2017年06月03日 14:38:42

(电子商务研究中心讯)  在去年一波接一波的合并浪潮中,国内最早的两家女性垂直电商网站——蘑菇街美丽说于去年1月宣布合并,作为2016年第一桩互联网圈的并购案,这对“姐妹花”的牵手,也引发了不少的争议。

  这对一开始并不被看好的“CP”

  当蘑菇街美丽说宣布合并的时候,许多圈内对它们熟知的人士都不感到意外。因为无论是从早期的成长经历、经营模式还是消费定位,两家电商网站都如出一辙,再加上它们还有一个共同的竞争对手“淘宝”,这对“CP”的牵手怎么看都是情理之中的事。

  然而这对看似合拍的CP,一开始却并不被外界所看好。对于蘑菇街与美丽说合并的原因,大多业内人士和媒体都认为是为了“抱团取暖”求共存。

  据了解,2016年一整年两家电商都只完成了一轮融资。美丽说是于去年3月获得了高瓴资本的数亿美元融资,蘑菇街则是到去年年底才完成2亿元的D轮融资,比预期的估值下降超过三分之一。虽说融资之路如此不顺,多少可能与去年资本的寒冬环境有关,但这两家经营状况每况愈下的现状,却是掩盖不了的。

  如果说滴滴与优步的合并,有利于滴滴汲取优步灵活性与鲜活性的特质,为滴滴注入新的能量,那么蘑菇街与美丽说的合并又能为彼此带来什么?

  在资本看来,这两家电商的合并除了能够延缓靠烧钱存活的速度之外,并无其它意义可言。

  更令人糟心的是,蘑菇街与美丽说的合并采取的是完全换股的交易方式,双方股权比例2:1,也就是蘑菇街占“2”,美丽说占“1”,而且新公司还是蘑菇街陈琪做CEO,徐易容去向如何未可知,但是这样的做法分明就是把美丽说“卖给了”蘑菇街。

  问题就在于这里,美丽说被合并到蘑菇街,CEO又不知去向,一时间人心惶惶,不少美丽说员工感到“泄气”,一定程度上影响了军心,对于整个新公司“美丽联合”来说,尤其对业务这一块是极为不利的。甚至有美丽说员工表示,要跟随徐有容去美丽说很早之前孵化的时尚海淘平台HIGO,所以后续传出离职、裁员等负面新闻也不足为奇了。

  另外一方面,虽说合并之后的蘑菇街和美丽说,在规模上有所扩大,但是用户群的高重合率,以及来“小红书”、“考拉”同类电商间的竞争,还有来自京东唯品会、阿里各路大咖的压力,对于新成立的合体来说,更让人深感前途堪忧。

  甩不开的“淘宝”模式

  那么,这两家合并之后,实际的发展之路究竟走的如何呢?

  事实上,蘑菇街与美丽说合并以后,双方都做了一些整合和努力。比如,从2015年开始蘑菇街由之前的垂直电商,转型为“B2C + C2C“”的社会化电商,合并后,美丽说也朝着这“社会化”进行了转型过渡,力求与蘑菇街同步。

  后来随着直播风的兴起,蘑菇街又在平台上加入了“直播购物台”的功能,就是那种由网红试穿衣服鞋子,然后推荐你买,类似于在线导购的那种。F君之前偶然进去看过一次,但进去不到半分钟就出来了,因为内容实在太low了,不能忍!写到这,刚刚F君又忍不住去蘑菇街看了一下,没想到画风已经变成了这种“清仓捡漏啦”、“清货捡便宜”、“最低秒杀价”……之类的路边摊在线的奇葩画风。

  不是F君有意吐槽蘑菇街,想当年蘑菇街刚上线的时候也算是一枚忠实粉,可为什么现在诸多像F君这样的忠粉最后都粉转路了呢?因为蘑菇街无论怎么变,它的商业模式还是跟传统的“淘宝客”没差。

  不过,这多少与蘑菇街还有美丽说和淘宝之间的渊源有关。

  2013年之前蘑菇街和美丽说曾是淘宝电商导购社区最热门的两个“宠儿”,据说2012年淘宝有接近10%的流量来自于由美丽说和蘑菇街引流的导购社区,而当时蘑菇街和美丽说的一路上涨的营收,有一部分也是来自于淘宝分成,金额超过6亿,但这同时也引起了淘宝的警觉。

  所以在2013年8月份的时候,淘宝推出了封杀政策,规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量,随后又禁止蘑菇街使用支付宝,于是蘑菇街和美丽说就这样被淘宝果断“抛弃”了。

  好在脱离了淘宝,已经在年轻时尚女性圈内打响名声的蘑菇街和美丽说,独立之后优势依然存在。据了解,这两家电商平台上线之后,凭着往日积累的良好口碑和人气、流量,2013年10月初,蘑菇街当月交易额达到1.2亿元,而美丽说平台开放仅两个月已有超过千家商家入驻,月交易额超过4500万。

  只是离开阿里自立门户之后的蘑菇街,没有创新商业模式,而是靠啃老本,走以前电商导购的老路为生,继续做那个服务于时尚年轻女性的电商平台,依旧以提供搭配、社区服务为主,即使后来有不断转型升级,但也都是围绕着“电商+社交”的模式,本质上还是没能摆脱淘宝模式。

  相对于蘑菇街好一点的是,美丽说借势海淘在2014孵化了海外购业务——HIGO,但本质上两家都没有彻底地“脱淘”,这也间接证明了离开淘宝的蘑菇街和美丽说已经失去了造血能力,所以剩下的就是靠烧资本的钱维持生命。

  根据公开数据显示,合并前,2015年两家交易额合计近200亿元,到2016年合并后交易额仅为90亿,1+1不仅没有大于2,甚至连二分之一都不到,这样尴尬的现状还真是有些令人唏嘘。

  这对命途多舛的“姐妹花”该如何走下去?

  对于目前的合并的美丽联合来说,要考虑的已经不是如何让“1+1>2”的问题,而是如何活下去的问题。

  合并之后,去年一年美丽蘑菇确实做出了不少的改变,但也犯了一些错误,其中就包括自己的“老特色”社交。蘑菇街一开始的定位就是电商社交平台,用户看重的也是它接地气的互动性强的社交区域。就算不在上面买衣服,但是穿搭达人们会在上面分享自己的穿搭经验,可以为用户提供穿衣搭配的参考,同时形成互动。可是这么好的营销模式,却在蘑菇街后来所谓的转型中,慢慢被淡化,直到被放弃。

  F君认为,这是美丽蘑菇最大的失误,但是现在捡起来,再加上一点新鲜元素也不算晚,蘑菇街还是当年大家那个喜爱的蘑菇街。

  但要想真正地长久走下去,最重要的还是要彻底摆脱“淘宝”模式,寻求属于自己、适合的商业模式。

  目前有不少数据统计显示,当下人们的消费水平正在不断提升,尤其是年轻女性的消费习惯也逐渐开始趋向于轻奢主义,购买能力也不再仅限于国内。而且当年轻女性在经济收入和社会地位有所上升之后,她们会倾向于花更多的时间和精力在个性化、高品质的商品上。

  那么,至少在消费群体的定位上,美丽蘑菇应该有所改变,并不是说平台上所有的商品都转向轻奢品,那也不大可能,也不符合美丽蘑菇“亲民”的风格,至少在商品分类上针对不同的消费群体做出细分,细分之后依旧保持个性化。

  在这里F君给个小小的建议,建议美丽蘑菇可以对原创商家多给予支持和培育。因为虽然奢侈品可以满足年轻女性的虚荣心,但是满足不了大部分时尚女性的个性化需求,尤其是那些经济能力处于比上不足比下有余阶段的年轻女性,这时候品质、个性化定制的中高端原创,就是最好的选择。

  事实上,现在很多明星潮人已经开始热衷于原创类品牌消费,如果能将“原创”作为美丽蘑菇的一大特色,也不失为一个好策略。(来源:投资潮 文/为人失表 编选:中国电子商务研究中心 )

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