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实战:直通车引流技巧之如何扩大点击量

http://www.100ec.cn  2017年06月19日09:17  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)那么我们现在要讲解的就是质量分关联影响提升法则:

  首先我们来了解下相关的原理:因为直通车关键词的权重与质量分会相互影响,那么我们就可以采用相应的方法来提升质量分。前提条件:宝贝数据表现不错,特别是点击率,一定要保证点击率。在这里我们就不讲测款、测图和测词了,具体操作方法,我们的很多文章里面有,当然也可以学习一些相关的课程。那么接着来讲解一下降低直通车ppc的思路,操作的方法是由小词来撬动大词,最开始小词十个左右,然后中等词一百个左右,最后是大词两百个左右。当然不同的类目可以使用关键词的数量也不一样,比如有一些小类目,一些标品类产品,他们是没有那么多关键词的。而且投放平台分为两种,PC端和无线端,定位的方向不一样,操作也是不一样的:

  1.如果主攻无线端的话,那么我们可以在PC端设置比较低的价格,来设置溢价折扣,提高无线端的出价。

  2.无线端与PC端,两个平台同时操作,其实两个平台都不能放弃,他们之间都会有些许的关联与影响,现在主流的流量战场在无线端,有的时候PC端的流量一样可以导入到无线端上面去。

  那么我们开始进行一个详细的操作步骤讲解:

  一、合理地选择关键词

  在前期的时候我们不要选择一些大词、热门词,就是大家常听说到的三级词、四级词,也就是与宝贝匹配的精准长尾词,然后分析这些关键词的市场数据,必须有一定的展现量和点击率,如果数据太少的话,不足以提升不了质量分;如果数据太大的话,花费成本比较高且不容易控制。我们可以找一些展现量相对比较低,点击率比较高的关键词来进行质量分的提升,这样的词我们找十个左右。

  在添加直通车宝贝的关键词之后,首先需要删除质量分在6分以下的词,一些比较大的热门的行业可以选择的词会比较多,可以找很多的精准长尾词;但一些小的行业类目,标品类可能就没有那么多的词,可以找一些属性+核心词的关键词,相对比较小一点的展现词进行添加。将每个关键词的出价进行调整,可以调试在前三页内,有一定的展现量,如果数据量太小的话,还可以提升排名获得数据提升质量分。

  二、宝贝日限额以及投放时间地域的设置

  我们可以选择同行投放折扣很低的时间段,去加大投放推广力度,其次是流量和成交高峰时间段;接下来是投放地域可以通过生意参谋和直通车后台工具分析成交率最高的三个区域。另外就是宝贝的日限额,质量分除了有几个标准的影响因素外(点击率、人气收藏加购、转化等等),还需要有点击量以及推广花费的递增,它对直通车的质量分提升也是相当的重要。当然还有重要的是保证投放关键词的点击率。

  三、增加投放关键词

  当我们的投放的这些关键词质量分都上升到9分和10之后,就要去添加一些数量据比较多一些的关键词投放,比如一些二级词。然后优化宝贝的投放地域,可以通过直通车报表或生意参谋进行参考和分析。在这里我们不要一下就去添加一些大词和热词,我们需要先维护好这批二级词,并提升稳定质量分在一周时间左右,并根据数据的表现(转化率)来添加和删除一些关键词,并保持质量分在9分以上,这个时候计划的权重就会得到整体的提升,以至到最后整个直通车的帐户权重提升降低扣费。

  当然和前面的操作一样,注意投放时间和地域,以及投放的日限额,并且要利用好优质人群,和定向投放,这样的操作可以获得相对比较精准的流量,不同的情况下可以有不同的溢价操作,里面的自定义人群也可以设置单独的溢价操作。在做好这些之后就可以去添加一些行业大词,这样整体的质量分初期都会比较,而且提升也会比较快,不过在后面一个是需要进行一些优化操作,随时进行调整,在往后我们的直通车就可以越烧越顺,直通车的PPC就会相应的降低。

  直通车对于卖家很常见,目的就是提高宝贝流量,从而获得宝贝销量及权重。但是通过直通车推广引流,它的成本不可忽视。(来源:卖家资讯文/淘六六;编选:中国电子商务研究中心)



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