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【B2C案例】KONZEN:实体+++轻商务垄断 逆势大增的秘诀
发布时间:2017年06月19日 11:35:10

(电子商务研究中心讯)  “市场已经越来越年轻,80、90后才是未来的消费主力军。”轻商务时尚男装品牌KONZEN负责人告诉中国服装网记者。

  不难发现,新生代年轻消费者已在近年来释放出巨大的消费潜力。为了拿下这一新鲜生猛又变化多端的年轻市场,服装业内几乎人人都在进行转型升级的纵深调整。购买力日趋轻龄,也让一向“下盘”稳健的男装企业发现,“自省吾身”已经迫在眉睫。

  从销售的大幅下滑到整体业态的持续低迷,男装市场走低成为不争的事实。但KONZEN今年发布的官方数据却表示:“2017年1-6月的营销额,相较2016年已实现同店同比大幅增长。”

  KONZEN定位轻商务时尚男装,主抓25-35岁的企业精英客群,以精致、年轻、时尚、商务的时装特点,满足该阶段消费群生活中最常出现的轻商务社交场合,正中年轻男性消费需求的红心。

  KONZEN形象大片

  KONZEN形象大片

  平心而论,一个深耕男装市场18年的品牌,要对瞬息万变的行业市场和个人个色的消费群体做出及时调整,必将经过一段反复冗长的过程,但底蕴深厚的KONZEN却身体力行的告诉市场——船大也好掉头。

  中国服装网经过多方打探,发现KONZEN蝶破新生后仍能稳定飞升的背后,或有几大法宝在保驾护航。

  化外来SPA为己出,建全渠道新零售

  自ZARA、HM等快时尚品牌进入国门以来,一直以强势之姿抢夺国内市场,全新的品牌模式SPA也逐渐为人悉知。传统企业面对这种天翻地覆的变化,皆是瞠目结舌,毫无招架之力。KONZEN却顺藤寻根,在男装市场找到为消费者做中式“SPA”的出路。

  首先,KONZEN经营自有品牌已逾18年,各方面实力相当雄厚——锻造柔性供应链、占据主流shopping mall市场渠道、铺开600余家实体店,都为品牌的宽泛快反奠定了基石。

  KONZEN实体门店

  其次,“超高性价比”的定位和“匠人之心”的品质感更为KONZEN赢得价格和心理的优势砝码。

  KONZEN形象大片

  再次,KONZEN的店铺陈列旨在为男性消费群提供时尚体面的着装方案,此举直击诸多男性“不爱收拾”或者“不懂收拾”的痛点,让消费客群时尚变身。

  KONZEN整体输出搭配方案

  最后,为迎合商务男性不爱逛街、偏好便捷、节省时间、熟悉3C电子产品等特点,KONZEN更自主创新开发“洽客”微信平台,给消费者提供24小时全天候的购物体验,强势助力加盟商拓宽无疆域、无半径的市场格局。

  KONZEN自主研发“洽客”微信平台

  百万VIP会员数据支持,以客户为中心精准营销

  KONZEN实体陈列

  18年的品牌历程,沉淀增长的绝不只是年岁。全国600家门店就像一张天罗地网,锁定了上百万的VIP核心会员。当KONZEN意识到新零售时代的零售核心已平移转向消费者,即刻调整以往粗放式的经营方式,并开发导入实体店会员增长及维护的科学系统,细细深耕VIP会员制,实现商品与消费者个人配对,销售额和VIP的体量自然水涨船高。

  颠覆传统的营销方案,手把手指导终端挖掘市场

  KONZEN营销活动现场

  营销模式总是五花八门,“蛇打七寸”才是王道。KONZEN的诸多模式都在一定程度上颠覆了传统营销——下沉终端门店手把手的指导经销商进行开业爆破、策划高峰周活动、提供会员预存方案,招募股份制合伙人……有数据显示,KONZEN广州正佳店按吊牌原价销售,仅5月13-15日三天的业绩直达49万。可见,KONZEN的营销方案皆以实体零售为基因,以效果为导向,以数据为驱核,通过链接多场景的构建,实现品牌、终端与消费者三者之间的粘性互动。

  “上善若水”的购物体验,或成品牌盈利新蓝海

  KONZEN推出12.5最新店面形象

  购物早不再是简单的钱物交换,太晚意识到这一点的商业品牌,如今已沦为大浪淘汰的沙。仅男装市场来看,KONZEN对品牌附加值和购物体验的嗅觉比谁都灵。KONZEN赋予品牌“上善若水”的文化内涵,VI和SI的设计上都围绕“水文化”展开,更推出12.5的最新店面形象,通过水蓝、波纹等细节营造出轻松盈动的环境氛围。据消费者称,KONZEN现已新晋成为男性商务精英的一方栖息之所。

  KONZEN2017冬季订货会形象图

  当然,营销布局再出众,还需优质产品的源源供给。KONZEN将于近日发布2017冬季新品,此次冬季品鉴会以“男人•如水•鲜活”为主题,融入内敛处理的东方元素,让现代商务更显沉稳内涵。届时,KONZEN更将发布大量兼顾基础实用和时尚潮流的新品,为轻熟商务男性的冬日时尚精心提案。6月21-23日,拭目以待!(来源:中国服装网;文/向欣;编选:中国电子商务研究中心)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

【关键词】向欣KONZEN互联网
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