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【营销案例】从迪士尼到故宫款 五芳斋在1688成了新网红
发布时间:2017年07月06日 08:42:00

(电子商务研究中心讯)  说到谁最会卖粽子?那就不得不提“五芳斋”了。从实体零售到全渠道运营,从线下到线上,这枚老字号小粽子每一步都踩在了点上。

  端午过后一个月,忙碌了将近半年的五芳斋电商负责人孙浙锋并没有给自己放一个大假,除了常规的盘点复盘之外,业务培训,招募人手成了新的任务,他需要快速找到运营人才,扩充五芳斋在B2B的力量。

  说到谁最会卖粽子?那就不得不提“五芳斋”了。从实体零售到全渠道运营,从线下到线上,这枚老字号小粽子每一步都踩在了点上。

  五芳斋与迪士尼合作的定制款成了网红小鲜肉

  这已经是五芳斋在1688平台第10个年头,10年里孙浙锋从来没有感受到自己离风口这么近,五芳斋正在将目光从要拼命吆喝的消费市场转向了闷声发大财的企业市场。“在线下实体渠道日渐饱和的当下,打通企业级合作是我们接下来新的方向。”

  与很多同行业的小品牌不同,五芳斋大概是最不用担心品牌认知度的粽子了,从踏进网络世界的伊始就有着让人望其项背的市场占有率。数据显示,五芳斋每天生产的粽子高达130多万只,市场占有率达到四成。

  此前,五芳斋牵手了同在1688品牌站的客户迪士尼,推出迪士尼经典动漫卡通和漫威电影中的经典人物系列礼盒粽子,销售额轻松破亿,一举从传统老干部转型成了网红小鲜肉。

  在这背后,五芳斋1688的品牌站发挥了不小的作用,越来越多和迪士尼一样的企业级用户成了五芳斋新的合作方向。

  孙浙锋说,和C端消费者市场不同,企业客户合作的稳定性高,营销成本较低,更多的是一种资源共享。这都让他更看中的企业级的客户资源,而1688平台恰恰满足了这个诉求,把企业级的用户聚集在了同一个平台上。“不只为了销量,更在于让企业市场更认知五芳斋,原有市场趋近饱和,开放我们的生产能力给其他企业带给我们的全都是增量市场。”

  五芳斋去年纯电商销售额超过3.5亿元

  通过1688,五芳斋和本来生活北京礼物、故宫等共同打造企业定制款产品,仅仅本来生活一家就创造了1500多万的增量。原本单一的粽子市场出现各种个性化的新面孔,在这些粽子产品背后,其实都出自五芳斋之手。

  让孙浙锋感慨的是,他发现在1688做生意,比在其它地方做生意都更容易、更清晰,不是靠运气,他知道自己下一步该做什么。

  目前,五芳斋已经建立400余家中式快餐连锁门店、30000多个销售终端;去年纯电商销售额超过3.5亿元,占整体品牌年销售额的23%。

  对五芳斋而言,线上线下打通的新零售模式已势不可挡。这之中1688五芳斋品牌站成了打通两个体系的抓手。依托1688品牌站尝试对传统销售渠道进行集成管控。用互联网数据化形式,打造出更好的高效管理分销渠道。

  此外,五芳斋品牌站还入驻了阿里巴巴零售通供货平台,打通了线上线下通路,可以直接铺货到更多三到六线城市的近40万家夫妻老婆店,把销售的点和面作了下沉和扩大。相对于传统简单的线上产品展示销售平台而言,阿里巴巴正在帮五芳斋搭建一个新零售销售模式线上线下整合与完善的平台。

  据了解,阿里巴巴1688此前曾提出五大核心策略,将提升人货场匹配效率,通过三年时间将1688打造成中国最高效最繁荣的中小企业贸易平台。阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)联席总经理汪海表示,越来越多的企业和五芳斋一样通过1688寻找增量市场,平台已成为企业级贸易首选。“当我们把场景、运营打造完整后,商业匹配、引流的效率会越来越高,越来越轻松,这样对于交易双方都能建立心智和认知,真正做到365天,天天是旺季。”(来源:电商在线)

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