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当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:低价引流小白也能开好直通车

实战:低价引流小白也能开好直通车

http://www.100ec.cn  2017年07月17日09:34  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

    今天给大家分享一篇白车的思路,这个方法,我估计很多人觉得没用,但是我可以这样说,这个方法针对中小卖家来讲,是非常适合的,如果你没有渠道去学到黑搜、黑车这一类的技术,那么就用这个方法吧,虽然慢一点,但是也是有效果的。

    下面我们先来看一张图片

    这是当天的数据,7月11号下午三点半截取的数据

低价引流,小白也能开好直通车

    这张是过去30天的报表统计

低价引流,小白也能开好直通车

    OK,看完这两张图了,你会有了疑问:

    你这个车开的也不咋地啊?

    这个点击率怎么会这么低?

    PPC怎么降下来的?

    等等的一系列问题吧,其实这个车,乍一看,数据不是很好看对吧,但是这辆车,就是一个中小卖家的车,没有那看起来好牛逼的一夜上10分,也没有那看起来牛逼的数据,这就是一辆实实在在的小卖家的直通车,有产出,还赚钱,一个月下来,单直通车的利润,就可以达到8000以上,骚年们,这样你还不满足吗?小卖家比你学着养分,学着降PPC,要好多了吧?比你刷单的时候担惊受怕的时候感觉要好的多吧?这是实实在在的直通车推出来的数据,没刷1单。

    所以,作为一个小卖家,你资金薄,技术少,原理又懂的不多,那么当你一个月,直通车一天只花不到200块钱,一个月卖个2-4万,如果你的毛利占比能达到40%,你是不是就很开心了呢?因为有肉吃了啊,可以享受 空调wifi西瓜了,我说的对吗?

     好了我们开始说一下方法。

    1. 新品上架做销量。

    新品上架是我们要做的第一步,如果你乐意的话,可以把手机端的店铺装修一下,然后设置个优惠券,搭配个套餐啥的都可以,这个自己去决定,上架之后,刷10单左右,随便你怎么刷,没方法,做一下基础评价和好评晒图就可以了。不要问我会不会被抓,淘宝自己都知道,刚上架的东西没有评价不好卖,所以你做基础评价就放心大胆的做。

    2. 筛词。

    这个也没什么难的,这个方法,对于筛词没有特别严格的要求,除了品牌词,你什么都可以干,挖出所有的关键词,然后做成一张表格,我相信大家不少人手中有一些查词筛词的工具,多去找一下。不要嫌麻烦,生意参谋的词也可以哦。

    生意参谋筛选出来的再加上工具筛选出来的,差不多有几千个关键词了吧,OK,我们留着备用。甭管有没展现,准备好就可以了。

    3. 直通车设置。

    经过前面的两步准备,相信有人知道我要干什么了。我们继续:大家都知道,一般直通车账户能开八个计划,那么OK,我们可以8个计划全开,没的问题,如果你没有那么多预算,开4个计划就可以了。

    (1) 每个计划基础设置:时间折扣全开100%,地区除了偏远地区和海外地区,其余全部开放。投放设备只开移动端。

低价引流,小白也能开好直通车

    (2) 添加要推广的宝贝,我们可以选择系统推荐的关键词,也可以自定义,这个都无所谓,能添加就可以 。建议一个计划内至少添加2个以上的推广链接。我开这种小车,一般喜欢加三个或者4个宝贝。

    (3) 添加人群,根据你的类目,直通车会给你匹配人群包,我们在这里选择1+1的模式来添加,我的建议是,人群加满,比较累,耐心点。人群溢价不要太高,溢价35%就可以了

    (4) 设置创意:4张创意图片,前三天开轮播。

    (5) 添加关键词:在我们的推广宝贝里面,添加关键词,一个推广单元最多添加200个关键词,OK,那么我们就加满。当然,加词要从我们用生意参谋和工具筛选出来的关键词进行添加,如果你要添加直通车系统推荐词,那么前提你的宝贝要有个好标题。

    (6) 出价:这个出价,我们选择统一出价,刚开始,我们可以出价低一点,我喜欢直接出0.88元,到后面好调整,或者我出0.3元,都可以。

    操作要点:

    (1) 每个计划除关键词以外,设置全部相同。

    (2) 优化频率,关键词3天优化一次,人群7天优化一次。

    (3) 如果烧不出去,不要着急,第一天,先这么烧,第二天提价。

    (4) 创意前3-7天开轮播,后面全部优选。

    (5) 不要去管首页显示的点击率。

    (6) 不同计划可以推广相同宝贝。

    (7) 不同计划相同宝贝关键词尽量不要相同。

    (8) 当天添加的关键词,6分以下的关键词全部删除。

    然后我们刚刚说了八个计划,我建议的是开6个关键词推广,2个定向推广。

    很多人说,我为毛开定向没有展现没有流量呢?

    我给你解释一下。因为你没入池,这个入池,就涉及到了标签的问题,标签的问题,有时间再和大家分享,刚开始开定向,数据肯定是相当的难看,这个时候不要慌,按部就班的做就可以了。

    这个方法,可以配合着来做搜索,花费比较低,开计划多,限额三十就可以了,因为大家应该有发现这个问题的,就是说你做了搜索,流量起来了,但是却稳不住或者波动太大看的惊心动魄,2017年的直通车不仅仅可以带动搜索,同时也有稳定流量的作用,如果你的款式不错,数据不会太难看的。(来源:派代网;编选:中国电子商务研究中心)



    近日,中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动(详见专题: www.100ec.cn/zt/2017h5/),通过平台调研、用户调查、专题直击、现场探访、网购预警、电商快评、系列报告、媒体评论、投诉维权、社群直播等多元化、立体化方式,对洋码头、网易考拉海购、寺库、小红书、达令、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网等专业跨境电商平台,以及亚马逊海外购、天猫国际、京东海外购、淘宝全球购、唯品国际、苏宁海外购、全球速卖通、敦煌网、聚美优品等涉足跨境的综合电商平台,展开持续跟踪、监测、研究、评论、评测、监督,为大家揭秘跨境版的“双11”全貌。

「关键字」淘宝 直通车 流量 资金
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