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实战:淘宝客手淘社群的玩法

http://www.100ec.cn  2017年07月17日09:46  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)我们也看到了身边基于社交产生的一系列商业模式,简简单单的一个微信号,几百上千人的好友,就可以创造百万千万的销售业绩。淘宝客推出手淘社群项目,我们可以把人聚集起来进行营销。

  首先淘宝客手淘社群要怎么聚人,我想到是价值观,这个价值就是个人自由和社会进步,先提出价值观,以价值观来筛选人群。这里,我说到建立孟尝会的第一步,确立了价值观:个人自由与社会进步。

  这就是我和其他社群拉开距离的根本原因。

  其他社群,他们根本没有提出价值观,或者提出一些空的口号,比如合作共赢,资源整合等。

  淘宝客手淘社群项目开始运营前,可以通过文章,去传播价值观。写过一篇阅读量过千万的文章。聚集了一批粉丝。然后开始构建社群的第二步。进行精准人群的筛选。

  整个过程是比较复杂的,但是我说的比较简单,我知道这些受众这些应届毕业生,需要三个主题,他们可能需要在职场上交流获得帮助、他们可能需要创业,获得创业经验、他们需要社交和别人交流感情,所以我就围绕这三个主题把我的思想表达出来,核心的观点还是追求个人的自由和社会的进步,整个半年我写了很多文章,但是只有一篇文章它的阅读量比较高。

  整个过程就是通过文章来吸引粉丝,通过自媒体的方式吸引粉丝,从0到1,这是我做社群的第一步

  半年时间里我基本上每天写文章和粉丝交流到半夜,你需要免费无偿提供咨询指导,这样别人才愿意信任你,接受你的思想。我要去传播我的自由的价值观,我就要去帮助别人去求职,去创业。

  第二步:人群的筛选

  名校硕士、500强企业、年轻人,认可我的价值观,付费1200,当我们完成价值观构建,完成人群的筛选之后。

  整个社群运营就非常简单了,只要有对的人,事儿都好办。

  目前,很多社群运营出大问题,就是开头的问题,入口处的问题。

  第三点,淘宝客手淘社群的运营内容

  分为线上和线下两部分,在线上围绕三个主题,职场、创业、社交,每个礼拜在社群做分享,但是每天都有自己的交流,这时候需要安排主持人,来引导交流的氛围,整理交流的内容,既然社群里有这么多的会员,那么肯定有一些拔尖的,可以让社群内部成员进行分享,比如他是做投资的,可以安排一个投资专场。

  线上的内容不一定需要群主和嘉宾来讲,请嘉宾来讲就成为一种培训班了,社群应该让会员自己来讲,因为每个人都有自己的兴趣爱好,让会员来讲这样社群会更活跃,在线下我们会做一些活动,即使会员少,而且分散在各地,我还是和每个人都线下见了一面,把全国都跑了一趟,这样才能增加这种信任感。

  除了这种线上线下的常规的交流,可以在淘宝客手淘社群里还搞了很多不常规的活动,比如说和明星搞活动,我们自己搞孟尝会的相亲会,孟尝福利节,把社群的内容搞得更加丰富,让大家觉得在这个社群里不仅有价值,还好玩有趣。久而久之就会经营得越来越好了。(来源:开淘网;编选:中国电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

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