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当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:2017直通车秒上10分方法

实战:2017直通车秒上10分方法

http://www.100ec.cn  2017年07月17日09:41  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)今天天和大家分享了几点关于推广神器直通车的基础原理和要点:

  1、关键词质量得分如何提高?

  2、直通车创意如何设计?

  3、直通车人群标签如何抓取?

  4、直通车如何进行定向推广?

  5、直通车如何进行店铺推广?

  大家搬好板凳认真听课啦!

  1、关键词质量得分如何提高?

  为什么要提高关键词的质量得分呢?直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元,只有提高了质量得分,你自己才能用更少的钱,才能迫使竞争对手花更多的钱。因此提高质量得分直接影响到你的ROI,影响到店铺的利润了。那么如何提高质量得分呢?从三个方面来提升:创意质量、相关性、买家体验。

  创意质量,一般由创意图片的点击率这个指标来衡量。也就是说提高了图片点击率,那么就是提高了创意质量。图片的点击率要兼顾如下的因素:产品本身,产品的呈现方式(即摄影拍照,美工切图方式、角度、比例、排版,是否加入视频等三维立体呈现方式)。相关性需要兼顾如下指标:宝贝类目属性的填写正确、宝贝标题、直通车小标题。因此优化直通车小标题和宝贝标题最容易提高相关性质量得分,大家不妨去试试。买家体验是指直通车中的转化率、ROI、收藏数、加购物车数、收藏转化率、购物车转化率等指标。这几个数据如果3天报表里反映得漂亮,则很容易上质量得分,如果7天报表漂亮,那么权重会上升很多。

  除了以上提高创意图片的点击率指标,得到高质量得分的另一选择是选择创意质量好、相关性高、买家体验好的宝贝。也就是如果店内有自然爆款,选择这种爆款来推广直通车,初始分数会很高,一般都是9分或者10分。如果店内没有自然爆款怎么办呢?那就要您人为打造爆款了,用直通车打造爆款有运气成分,当然了,大部分是人为成分,就是在产品足够丰富的情况下,你去测试产品数据,选出好产品即可。但是往往矛盾的是广大中小卖家产品真的不够多,往往只能拿出几款或者十几款宝贝,或者干脆是满大街都有的产品去竞争。

  某个已经推广的很好的宝贝,分数很容易上10分。

  2、直通车创意如何设计?

  什么是直通车创意?直通车创意就是直通车宝贝推广,或者店铺推广所需要的广告图片素材创意设计。

  直通车创意的重要性是什么?还记得那个扣费公式吗?直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元,提高质量得分从三个方面来提升:创意质量、相关性、买家体验。在相关性已定的情况下,买家体验还无数据积累,也就无从谈起的情况下,我们能干什么措施来拯救质量得分?答案是:创意质量。也就是说这个公式现在要变一变了,变成直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的创意质量/自己的创意质量)+0.01元,而创意质量是通过什么体现的呢?答案是:图片点击率!因此,这个公式进而变成直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的点击率/自己的点击率)+0.01元,也就是说你的点击率越高,你的扣费越少,你竞争对手的扣费要越多了。知道了这个诀窍,那还犹豫什么?还不赶快设计好的创意!

  需要设置几个创意?小龙女个人认为,测试阶段至少测试10-20个创意(根据各家实际财力和人员配备决定,美工多的店铺可以多做一些素材备用),选出点击率最高的4幅图,然后放上去轮播。也就是说正式推广期,4个创意做满。有时候某个创意,随着时间或者季节的变化,或者消费者审美疲劳的变化,其点击率要发生变化的,因此不要把宝都压在1个创意上,一定要做4个高质量的图片轮播。

  如何提升创意点击率?这个涉及的知识点更多了,今天只做概述。需要从以下几方面着手:1、选择好产品,产品本身是受欢迎的才能点击率高,选个烂货或者垃圾货,自然没有眼球效应;2、有了好货,酒香也怕巷子深啊,怎么办?做好产品呈现,平面拍照、摄像齐上阵,哪种更好表现商品就用哪种,一般淘宝上都是平面摄影,电视广告多是立体摄影;3、有了好图片,也要好美工啊,因为淘宝上有对应的尺寸,什么设备对应什么尺寸,人的眼睛看上去最舒服、最想点击,这里面都包含设计学问;4、有了好图片、好美工,有时候加一两句文案能够起到点睛之笔,当然了并不是所有的都需要文案。做到这4点,几乎能够拿下创意点击率这个高地了。

  创意与转化的相关性?转化率的好坏,与产品本身是否受欢迎有极大关系,同时跟产品内容是否有效传达给顾客有很大关系,需要结合如下指标才能玩转,例如月销量、店铺DSR评分、宝贝的DSR评分、宝贝评价数、宝贝的评价内容、手淘问大家的内容等等。但是图片上的表现力其实也很重要,能否把产品带给消费者的利益点讲清楚且有创造性地讲清楚,其实并不容易,在拍摄环节就要下功夫,美工切图作图只是锦上添花。

  实际工作中,我一般是用4个创意图片进行轮播的

  3、直通车人群标签如何抓取?

  什么是人群标签?就是集合某个特殊共性的消费者群体属性。要搞清楚这个问题,最好拿个实际案例展示给大家。例如我们公司实操人员操作的一款宝贝数据,它在做定向推广的时候才用到。

  因为你所选的标签都是跟你的店铺和商品最匹配的,所以定向推广的人群都是比较精准的人群,因此它的转化率会比其他计划要高一些,如果比其他计划还低,那就要仔细想想哪里出问题了。要抓取哪些人群属性呢?如下:

  资深淘宝/天猫的访客

  高购买频次的访客

  喜好折扣商品的访客

  购买过店内商品的访客

  收藏过店内商品的访客

  店内商品放入购物车的访客

  高消费金额的访客

  浏览未购买店内商品的访客

  购买双11狂欢同类预售商品的访客

  领用双11购物券的访客

  双11狂欢未成交访客

  领用618购物券的访客

  领用年货节红包的访客

  领用店铺优惠券和店铺红包的访客

  浏览过同类店铺商品的访客

  购买过同类店铺商品的访客

  天气人群(晴、冷、凉爽……)

  人口属性人群(风格:百搭女、韩版女、简约女。年龄:18岁以下、25岁-29岁……)

  当然了,除了这些人群属性,还能定义很多属性,这都能构成您的人群标签。有了人群标签,也就是意味着推广精准狠。

  4、直通车如何进行定向推广?

  上面讲了人群标签,为的就是给定向推广用的,定向推广是根据某一人群标签进行的精准投放,是独立于关键词搜索投放之外的广告展现位置。

  定向推广展现页面有哪些入口?在上一篇文章讲直通车入口的时候已经讲到了。还记得吗?

  PC端“已买到的宝贝”页面底部通栏的“热卖单品”,

  PC端“购物车”页面底部通栏的“掌柜热卖”,

  PC端“收藏夹”页面底部通栏的“热卖单品”,

  定向与人群的关系?实际上已经讲到了,就是针对某一共有属性标签的人群进行投放。是拉回头客、未成交客、竞争对手客人的好工具。

  定向推广的排名原理?在权重相同的情况下,按照出价优先的原则展现。每天凌晨0点至0时30分之间进行一次数据采集录入,可以在这个时间段内出高价然后拉高定向推广的权重。

  5、直通车如何进行店铺推广?

  什么样的店铺需要进行直通车店铺推广?我认为有如下几类:1.店内宝贝较多的店铺;2.店内拍照、平面设计形象较统一而舒适的店铺;3.有爆款群的店铺;4.宝贝推广的流量已经达流量瓶颈和上限的店铺;5.针对关键词、定向推广、钻展推广做流量补充的店铺。

  店铺推广有哪些展现入口?右侧从上往下排列,是12个掌柜热卖广告位,接下来3个是“店家精选”,“店家精选”是店铺推广的位置。

  需要知道的一点就是目前店铺推广只支持PC端投放。此时要搞清楚你的位置哦,每页只有3个展现排位。

  店铺推广扣费公式?同宝贝推广的关键词扣费公式,直通车扣费公式:扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。

  需要设置几个店铺推广计划?在每个宝贝推广的后面即可打开店铺推广后台。如果店铺能开8个计划,则能设置8个计划的店铺推广。每个计划里能设置很多个宝贝推广,引流到店铺首页、导航栏、分类页、自定义子页面等等页面。

  如何设置店铺推广关键词?一个店铺推广计划能设置1000个关键词。但是往往词语很多都是不精准的,不需要设置那么多哦。宝贝推广计划的关键词可以复制过来用。(来源:淘六六;编选:中国电子商务研究中心)



    近日,中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动(详见专题:www.100ec.cn/zt/2017h5/)总结报告《2017年双11、黑五海淘消费投诉与体验报告》(报告全文下载:www.100ec.cn/zt/17sh11h5bg/)发布,对用户投诉集中、满意度低的平台联动全国媒体进行“点名”,并对大促期间用户反映强烈的问题开展分析点评。小红书、86mall、亚马逊中国、天猫国际、聚美优品、洋码头、西集网、寺库、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网、达令、海狐海淘、55海淘、小米商城等平台入选热门被投诉跨境网购平台榜、热门消费投诉品牌榜。

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