(电子商务研究中心讯)摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《沈阳日报》记者采访时表示，目前，网上销售的沈阳地方的特色农产品种类不少，但在把握消费升级带来的商机时，明显经验不足，有的甚至不知如何发力。而且相当一部分产品仍处于低端的价格战阶段，产品质级亟待提升。这个时候，相比造船出海，借船远航的成本无疑更低，见效也更快。

　　以下是该报道原文全文：《念好农村电商这本“生意经》

　　2月5日，新华社受权发布今年中央“一号文件”《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》。其中，用近300字的篇幅强调“推进农村电商”发展。

　　6月28日，《经济》杂志刊文《10万亿！农村电商的富矿如何撬动》，中国农业市场总体价值规模预计在10.15万亿元。预计2017年农村网购市场规模将达6000亿元。农村电商作为一个超大体量的市场，正在吸引阿里、京东、苏宁等众多电商大佬的争抢。有专家表示，电商的下一个战场就在农村！

　　沈阳能否如愿争得一大块“蛋糕”，使农业提质增效、农民致富增收呢？农村电商是否能够成为未来沈阳经济的新引擎？

　　在新民市本地注资成立的“粮老大”电商平台，以销售新民市的粮食为主业，2016年平台线上线下销售额已基本持平，销售额达4000万元。互联网为当地农民插上了致富腾飞的翅膀。

　　截至目前，新民市网络经营主体建档233家，其中网络商品交易服务平台6家，百余户经营者进驻淘宝、京东等第三方交易平台。“互联网+”的经营业态，在新民市经营主体中占据了重要地位。

　　从沈阳农村走出的8亿元“米老大”

　　7月13日上午9时，记者见到孙芸时，她正坐在生产线旁，熟练地将已经塑封好的大米放入包装袋里。孙芸每天清晨骑自行车上班，到厂子只需7、8分钟，每个月有3000元的收入。家中的10多亩土地已经流转给了沈阳信昌集团，每年可得近万元租金。“拿着租金，领着工资”，这就是她的“新农民”生活方式。孙芸可能不知道，经她包装的这袋大米，仅仅是京东商城“米老大”——信昌集团一年销售的1500万袋大米和杂粮中的1500万分之一。

　　姐弟七个天南海北跑业务

　　以一台小型磨米机和一台粉碎机起家，瞅准“互联网+”这一商机，从新民市金五台子乡走向全国的沈阳信昌集团，目前，其大米和杂粮的网络销售量连续数年稳居全国前三名，成为京东、天猫等电子商务平台名副其实的“米老大”。

　　今年“6·18”，公司在京东商城一天的大米、杂粮销量就达到了惊人的16万袋。预计今年公司全网销售额可再次翻番，达8亿元。

　　说起创业时的艰辛，信昌集团总经理赵淑娟有一肚子的话。“以前，信昌的销售业绩都是我们姐弟七个用脚一点点儿地跑出来的。由于公司有5个子公司(合作社)，所以我们七个人经常来往于北京、沈阳、哈尔滨、厦门、上海等地。时间紧了坐飞机，时间宽裕就坐火车，甚至经常是硬座。多年来，姐弟七个在运粮途中遭遇冰雪被困，曾动用过救援队；泥泞的路上，是老乡的牛车拉出深陷其中的轿车……”

　　2010年公司注册了“十月稻田”和“柴火大院”两个品牌。同年，公司进入京东POP，当年销售额实现500万元。2011年、2013年，公司先后入驻京东自营商城、签约天猫超市。

　　“以前天南海北地跑业务，可一年卖出上百万袋的粮食却想都不敢想！”公司董事长赵文臣道出了心里话：公司正是赶上了电商发展的好时代，业务才能蒸蒸日上。

　　从“种啥卖啥”到“要啥种啥”

　　“孩子的纸尿裤，我的袜子，家里的电视和洗衣机，都在网上买的。”法库县鲍家屯村村民李爽说出了当地农村电商的发展现状。

　　目前，淘宝、京东、美团等国内大型知名网站在辽中、新民、康平、法库等地区均设置了代理机构，许多农村当地的经营者也已进驻淘宝、京东等第三方交易平台。

　　“不光是我们年轻人，就连咱爸咱妈也爱上了网购，因为网上总能找到又好又便宜的东西。”李爽告诉记者。的确，如今农民的生活受互联网影响越来越大，足不出户就能满世界地“买买买”。

　　对于以往依赖土地才能生存的农民来说，农村电子商务的发展对于他们的生活意义非凡。亲手种出的水稻、小麦、玉米、高粱、绿豆、蔬菜、水果，产出的肉蛋禽奶，通过互联网，直达普通人的餐桌。

　　新民市福德蔬菜种植合作社是当地较早采取线上销售的农村合作社。目前，合作社打造了聚农联盟农资这一服务平台。目前，电商渠道销量占比达合作社全年销量的三成以上。

　　如今，农村电商的发展犹如经济发展助推器，为当地发展注入新的活力。更为重要的是，农村电商发展带来了新业态及产业结构的良性调整，正加速推动农业经营由“农民种啥，我们卖啥”向“大家要啥，农民种啥”的供给侧转变。

　　大米杂粮“插上翅膀”飞出国门

　　今年，通过土地流转，信昌在金五台子乡建立了万亩水稻绿色高产示范园建设。记者在现场看到，目前项目一期千亩土地流转已顺利完成，几十户当地农民与信昌签订了土地流转合同。将农民的土地集中后，水田种植的规模化种植已然启动。七月盛夏，稻田里密密麻麻的生物诱捕器在绿色的秧苗中显得格外突出。

　　除了机插节水绿色模式、节水灌溉等先进的种植技术外，信昌还聘请了省农业技术总站和沈阳农业大学的专家，种植多块高产试验田。“我们就想在家乡的土地上种出最好的东北大米，把新民的大米销往全国。”

　　“电子商务发展迅猛，消费者的需要更加个性而多变。”当公司的销量呈几何级数变化时，信昌考虑更多的是质变，“现在是大家要啥，我们就让农民种啥”。

　　不久前，信昌还斥资千万元，引进目前全国最先进的稻米加工生产线，在金五台子乡打造全新的生产基地。“每天都能看到大货车从厂里一车车地往外拉大米”，流转土地后到信昌上班的孙芸自豪地说：“四川、江苏、上海人吃的都是俺们生产加工的大米和杂粮。”

　　今年，信昌还计划和四台子村、六台子村农民签订土地流转合同，扩大绿色水稻种植面积，打造自己的种植生产基地。

　　在新民市，80后农产品电商张壮原来是当地有名的农业经纪人，通过电商大数据，他跟当地农民成立了生产葡萄、香瓜等特色农产品合作社，根据消费者的需求种植和生产农产品，销路大增，最远的客户在俄罗斯。

　　“发展农村电商可以帮助农民从卖初级产品的价值链低端解脱出来，对于农业供给侧结构性改革有着积极的促进作用。”新民市金五台子乡党委书记张志学说。面对市场行情越来越好的杂粮销售，金五台子乡政府也在积极引导、扶持当地农民和农村合作社，对河滩等中低产田实施改造，力争用3年左右时间，建设一个高水准的杂粮种植基地。

　　在于洪、浑南、沈北、新民、辽中、康平、法库等地，越来越多的农民依托互联网销售农产品。最近几年火起来的绿色大米及蔬菜众筹认养活动，更是受到了很多城市家庭的热捧。一年花上几千元，便可以通过互联网监测稻田和蔬果的生长情况，每周可以享受送菜服务。丰收季节，一家老小还可以赶到认养地去采摘。这种模式将销售端前移到生产端，增加了消费体验，自然不愁农产品的销路。

　　造船出海？借船远航？

　　后淘宝时代，沈阳市的农村电商发展是造船出海还是借船远航呢？记者在采访时，不同的人给出的答案不尽相同。

　　造船出海

　　“第三方平台好是好，可‘酒香也怕巷子深’，再好的产品运不出去，销量就不可能上去。”说起打造新民自己的电商平台的初衷，新民兴农邦农科技有限公司(以下简称兴农邦农)相关负责人表示。

　　成立于2015年的兴农邦农，由辽宁兴农邦农信息技术有限公司、新民市供销合作社、新民市农民合作经济组织联合会共同出资组建。公司运营一年多来，已有新民本地28类商品、100多个品牌、300多个品种在平台登陆展示销售。

　　今年3月，兴农邦农建立了线上线下融合交易展示中心。同时，通过购买和租用等方式，由专用的物流车辆实现新民市当天的农产品第一时间配送到沈阳市内。下个月，兴农邦农还计划建设新民乡、村两级驻村点，预计3年时间铺设约500个驻村点，将新民全部乡村连成一个整体网络，形成线上线下相辅模式，打通电商对农村销售的最后一公里瓶颈。

　　借船远航

　　电子商务经过这么多年的发展，早已进入“后淘宝时代”，分“蛋糕”的人越来越多，钱应该怎么赚呢？第三方交易平台和优质卖家，它们掌握了大量的消费群体和销售渠道，借力而为往往事半功倍。

　　谈到沈阳及东北农村与南方农村电商发展的差距时，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，目前，网上销售的沈阳地方的特色农产品种类不少，但在把握消费升级带来的商机时，明显经验不足，有的甚至不知如何发力。而且相当一部分产品仍处于低端的价格战阶段，产品质级亟待提升。这个时候，相比造船出海，借船远航的成本无疑更低，见效也更快。

　　此前已经在电商平台开始销售的新民血肠，火爆时一天能卖出去上百斤。虽说实体店每天的销量有上千斤，但他们相信，随着时间的推移，新民血肠网上销量一定会越来越好。

　　千帆竞发百舸争流

　　●沈阳市现阶段农村电商发展中面临的困难和问题

　　1 部分落后地区农村商品交易水平低下，熟悉和了解电子商务的多是年轻人，一些农民运用互联网意识还不是很强。

　　2 农产品电子商务配套环境有待提升，一些地方物流欠发达。

　　3 农村电商平台在发展中经常会遇到融资、技术等方面的瓶颈，由于缺乏外力扶持，导致其错过关键成长期。

　　4 农村中特别缺乏专业的电子商务人才，一些电商平台专业化水平相对较低。

　　●有关专家提出应对之策

　　1 政府及相关部门支持利用现有电子商务平台，扶持偏远地区物流业发展。

　　2 财政、金融、农业、科技、人社等相关部门应积极引导和推进农民及农业合作社的信息化建设，通过奖励、补贴等方式，为涉农组织提供免费信息服务及专家辅导。

　　3 加强针对农村电子商务知识的信息技术推广培训。利用农家书屋、远程教育等系统进行培训，鼓励涉农的志愿、公益活动。

　　4 推动农村互联网发展，如对农村和低收入家庭给予特殊优惠，鼓励在农村建设公共网络服务机构。

　　记者注意到：早在2015年，沈阳市政府办公厅就出台了《关于推进农村电子商务发展的实施意见》。预计到2020年，沈阳市将实现建成一个公共服务平台、培育一批电商龙头企业、农村电子商务年销售额达到100亿元等6大目标。

　　循着这一发展路径，2017年，沈阳市正在积极抓好农村电商平台的建设，引导农产品加工企业、专业合作社、农户等在电商平台上开店交易，鼓励与京东、淘宝等电商平台合作，打造“农产品沈阳特产馆”。力争年底前，全市建成200个农村电商综合服务站，促进农产品网上销售，力争使沈阳优质农产品搭上电商快车销往国内外。

　　相信，未来会有越来越多的沈阳农产品搭上电子商务这艘快船，深海远航！（来源：沈阳日报 文/张晶 李浩 冬瑜）