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当前位置:首页 > > 分析师观点 > 姚建芳:拼团模式对卖家和买家各有利弊

姚建芳:拼团模式对卖家和买家各有利弊

http://www.100ec.cn  2017年07月21日15:33  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)摘要:日前,中国电子商务研究中心分析师姚建芳在接受联商网记者就“拼团模式”采访时认为,拼团模式可以说是熟人经济,用户将拼团购物链接转发到朋友圈、微信群等场景中,朋友、同学等在规定时间内实现拼团。这种裂变式的社交拼团模式,能形成“病毒式”传播,在极低的成本下不断地带动新的用户增长。

  不过,这种模式对卖家和买家来说各有利弊。就益处来说,卖家可以通过拼团获得商品和品牌曝光度,而买家也能够以较低的价格购买到商品。就弊端来说,卖家可能会把瑕疵、不合格、滞销商品进行拼团,营造出畅销甚至是脱销假象,买家购买后遭遇损失,进而对商品、品牌甚至是平台产生不信任感。

  以下为该报道原文全文:《拼团市场迎来入局者 淘宝“拼团”将上线》

  近日,淘宝更新规则,发布“拼团”玩法公告,宣布上线新的营销工具“拼团”。根据淘宝公告,拼团是一种营销活动工具,买家通过自身分享邀请好友组团,成团后可享受卖家商品的让利。该业务将于7月18日正式生效。

  就目前来说,淘宝该项业务并未全面铺开。在适用范围上,淘宝表示,可在淘宝汇吃、极有家、淘宝亲宝贝、运动、3C数码等进行使用,卖家可通过淘营销报名相关活动。后续其他淘宝行业也将陆续开放使用,具体以系统提示为准。

  值得注意的是,淘宝拼团商品仅在无线端展示,价格必须为最近30天最低价。具体的玩法上,由商家在淘营销后台发布拼团活动,买家在拼团要求的时间内点击购买,达到拼团人数要求后,视为拼团成功,卖家发货,未成团时,卖家进行退款。

  另外,同一个买家在同一时间段内针对同一个商品,只能开一个团,但可同时参加多个团,拼团的商品不支持店铺红包、店铺优惠券、跨店满减满送等优惠,仅支持淘金币抵扣、红包、支付宝红包三种形式的优惠。

  淘宝上线拼团之前,曾上线了问大家、淘宝达人等具有社交属性的功能。从5月份开始,手机淘宝陆续进行改版,早前上线的问答、问答圆桌、买家秀等将会下线,变更为微淘话题,此功能预计在7月底8月初上线。

  去年8月份,在阿里2017财年Q1财报分析师电话会议上,阿里CEO张勇曾表示,“我们在淘宝手机应用中添加了越来越多的社交功能,这也有效地增加了用户打开淘宝应用的频次。目前,用户平均每天打开淘宝应用七次,用户的黏性大幅增强。”

  张勇认为,用户来淘宝的次数越多,买东西的可能就越多,我们获得佣金收入的可能也会更大。而据《QuestMobile移动互联网Q2报告数据,用户浏览淘宝头条的习惯已初步形成,以二三线城市30岁以下年轻女性为主,她们的消费能力较高。

  目前,在电商领域中,入局拼团业务的不止淘宝一家,拼多多、贝贝网等早以入局。业内人士认为,拼团模式打破了传统网购的单一性问题。传统网购中,买家购买目的很明确,完成购物过程后基本不会逗留。而拼团模式则具备社交属性,亲友之间能够通过分享链接交流、购买商品。

  中国电子商务研究中心分析师姚建芳认为,拼团模式可以说是熟人经济,用户将拼团购物链接转发到朋友圈、微信群等场景中,朋友、同学等在规定时间内实现拼团。这种裂变式的社交拼团模式,能形成“病毒式”传播,在极低的成本下不断地带动新的用户增长。

  不过,这种模式对卖家和买家来说各有利弊。就益处来说,卖家可以通过拼团获得商品和品牌曝光度,而买家也能够以较低的价格购买到商品。就弊端来说,卖家可能会把瑕疵、不合格、滞销商品进行拼团,营造出畅销甚至是脱销假象,买家购买后遭遇损失,进而对商品、品牌甚至是平台产生不信任感。

  目前拼团市场依然火热,以拼多多为例,易观发布的2017电商最新APP100强榜单显示,拼多多以MAU 2036.16万人居第5位,仅次于淘宝、京东唯品会天猫。根据《QuestMobile移动互联网Q2报告》显示,拼多多月用户规模近4000万,月人均使用时长为76分钟。

  在拼团市场,消费者已从传统的网购者变为推销者,这背后以信任作为背书。对电商平台来说,机遇与挑战并存,引流成本不断下降,但是平台方也应在商品品控、服务体验上下功夫。(来源:联商网;文/陈新生)



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