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实战:Wish销量下滑后怎么做才能成功扭转困局?
发布时间:2017年07月25日 10:10:04

(电子商务研究中心讯)  相信不少做电商的卖家都有这样的体会,销量一点点做起来很难,跌下去却是十分容易,有时销量下滑的莫名其妙,让卖家们摸不着头脑,不知如何应对。今天就此分享一个成功扭转销量下滑困局的Wish卖家经验。

  一、了解销量下滑原因

  找到原因,才能对症下药,其实无论任何行业,销量下滑都无非这几点:

  1.没有持续的产品优化工作,往往产品卖的不错后,卖家就停止优化了,但市场是不断变化的,当趋势性关键词发生变化时,一成不变会导致卖家不能及时更新自己的产品。

  2.好卖的产品人人都会争抢,随着竞争对手销量增加,占了靠前的排名,我们的销量自然会下滑。

  3.热销品的生命周期已到尾期,市场趋于饱和,而卖家店铺内没有新的产品来替代。

  二、根据原因解决问题

  通过上面总结出的原因,接下来我们可以重点从产品优化、竞争对手以及蓝海市场角度来聊下如何扭转困局。

  1.产品优化

  我们都知道,Wish平台不靠买家搜索关键词展示产品,靠的是Wish系统对这个商品认知的词汇是什么,它可以是一个名词,也可以是多属性的叠加,卖家需要不断调整趋势性关键词。

  Wish也会不定时调整产品的行业,就好比之前爆卖的指尖陀螺,很多产品被分配到了压力球行业,但是独有一款产品被分配到了智力玩具行业,避开了激烈的竞争,独享行业流量,夺得了非常好的销量。

  2.竞争对手分析

  其实最烦人的对手就是款式与我们相同或者相似,并且销量不断在攀升的产品。这时候我们一定不能掉以轻心,应马上调查竞争对手的情况,包括:产品的价格、sku销售情况、产品被分配的行业。

  根据统计数据得出这个竞争产品是在价格、款式、颜色、功能还是流量方面优于我们的产品。如果是价格因素,可以在保证利润的情况下适当调整。如果是款式颜色,可以增加买家喜欢的元素,不断改善产品。如果是流量方面,可以参考下对方是如何设置的标题与标签。

  3.挖掘蓝海市场

  稳定销量的方式就是不断有潜力产品被上传和销售,而蓝海市场因为竞争小,是很好的切入点。那么我们该如何找到蓝海市场?

  一是根据我们的销售额。在平台上面有哪一些商品它的销售额,是呈增长趋势的。但是它的市场份额又是处于平均线之下的。

  二是根据商品的上架数量以及说我们商品销售量。上架的商品数是在平均水平以下的,但是我们的商品的销售量是在平均水平之上的。

  符合这两点的就属于蓝海产品,选中产品后,我们可以进行新品上架。上架的一周时间内会有流量的扶持。当一周的流量分配过去了之后,马上开始做关键字优化,或者通过图片的优化来获取更多的流量。只依靠一两款产品来带销量是远远不够的,卖家要通过不断扶持新品,形成店铺的爆款群,这样Wish销量才能持续上升。(来源:雨果网 文/莱卡尼 编选:中国电子商务研究中心)

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