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张铁成:云集跨境电商目前已挤进全国15强
发布时间:2017年08月02日 14:47:01

(电子商务研究中心讯)  8月2日消息,在“汇金大通杯”2017电商武林大会上,品牌电商组路演中云集共享科技有限公司副总裁张铁成发表了公开演讲,他表示,云集去年12月份,融了2.8亿人民币。云集跨境电商目前已经挤进了全国15强,正在往全国10强进行迈进。

  云集共享科技有限公司副总裁张铁成

  据了解,“双城无界”汇金大通杯2017电商武林大会由宁波、杭州两个城市联合举办,旨在成为电商平台、电商企业、电商园区、电商配套服务商、上下游产业链、政府等各环节有效互动的综合性盛会。同时推动各地电商新兴业态发展,进一步助推两地金融资本与电商经济相结合。

  温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。以下是路演现场速记:

  张铁成:各位尊敬的领导、各位嘉宾、各位创业的小伙伴们,大家下午好!我来自云集微电,非常有高兴有机会向大家汇报一下我们云集微店的发展情况。云集微店是杭州的一家移动电子商务企业,我们是2015年的5月份正式创立,到现在有两年多的时间,现在整体的创业领域属于社交电商这个领域,我们希望成为社交电商领域的领导者,成为一个全球精品超市,我们也是风险投资公司支持的互联网企业,目前进行了两轮的融资,最近一轮融资是去年12月份,融了2.8亿人民币。

  我们这个行业现在属于移动端的电商,根据最近几年的情况来看,可以发现手机端会成为网络购物越来越重要的平台,去年达到73.1%的比例,接下来的趋势还会继续,通过这个趋势来看,如果不能占领手机端,电商就不要做了。手机端怎么战略?我们经常说的电商是玩的流量,怎么找到更低成本的流量?同时把流量高转化,这是我们电商的核心。我们在做研究的时候也看到,4月份微信的数据,全国总共有8.23亿的用户,每天平均打开22次,使用时间是148分钟,微信其实占据了我们大量的时间、注意力,注意力其实就是流量,如何能把微信的流量非常友好的转换出来,找到一个变现模式,一定是巨大的市场。这是我们云集微店所做的,大家看这张图,这是我们模式的核心,我们经常说是服务一些小网红的,其实每个人的微信都有几百到几千的粉丝,你到周边的人来说就是一个小网络,S是一个协同网络,让小B更好服务消费者,我们采用手机开店的模式,大家可能会问和淘宝开店有什么区别?我要开店可能要10几万进货,这个门槛是很高的,一个人只能专业做,还不一定做得好,能不能让一个人以兼职的方式开店呢?我们云集微店整合了货物、内容、仓配、培训和IT系统,然后再以分享的方式,降低店主销售的门槛,我们通过精准的采购和平台化支持,让一个人仅仅去做销售就可以了,后端的发货、选货、备货都由我们来做,通过集中的推广能够产生巨大的流量,同时产生非常好的成交。

  大家可以看,我们传统的社交电商跟传统的实体有什么区别呢?现在电商抢走了原来实体的一些生意,现在因为流量太贵又重新回到了实体。社交电商目前成本非常低,这些小网红做的是基于熟人之间推荐的生意,信任是他的基本核心,所以转化率会更高一点。大家经常在问有没有对标企业,现在社交领域这方面的探索已经领先全球了,因为我们有微信这么好的社交媒体,也有非常好的物流基础设施。2015年5月份上线,当时我觉得是月销售60万,去年10月份做到了3个亿的销售,今年的4月份实现了单月5个亿的销售。5月份也差不多5个多亿,5月份有一个里程碑是单日超过1个亿,应该说成长非常快,现在全国有180多万店主在用我们这个平台开店。

  这个是APP的日活数据,每天有60万的活跃用户在我们的平台上,他们不仅仅是消费者,他们其实是微信自媒体的小达人,每个人可以影响200人的话,每天就可以传达1.2亿人,转换率可以达到8.6%,这个是远远高于传统电商的。大家可能会问我卖什么产品?我卖的都是竞选的品牌产品,选的也是最好的物流企业,像顺风、EMS,这些都是行业的龙头。通过严格的品控,目前的退货率在3.4%,远低于行业的平均水平。

  我们去年到现在从单月来比有500%的增长,刚刚结束的第二季度做了18亿的净销售额,做电商的过程中,我们也对跨境电商农产品上线方面也做了大量的探索工作。跨境电商目前已经挤进了全国15强,正在往全国10强进行迈进,新品牌的孵化,宁波一个单品销售就有50万,农产品上线这块也做得不错,我们帮助广西单日销售了30万斤芒果,这些都是我们对社会做的探索。未来我们是怎么定位自己呢?希望成为社交电商的领军企业,给自己定位一个小目标,希望今年实现100亿的销售额,再造一个杭州大厦,希望接下来的三年里,通过这种努力能够实现年销售额超过1000亿的销售规模,进入全国电商前五名。

  因为我们本身有很强的小网红网络群体,可以进行产品的传播,帮助新品牌脱颖而出,最终希望成为全国知名的新品牌集团,这就是我们的定位。其实双城.无界非常有道理,我们是一个平台,我们有很多供应商来自宁波区域,现在跟宁波的合作越来越紧密,所以今天来参加这个大会,我们也是希望更多的企业了解我们,与宁波有更多的合作,谢谢大家!(来源:亿邦动力网)

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