当前位置:100EC>行业研究>实战:Wish平台上如何打造小爆款集群?

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

实战:Wish平台上如何打造小爆款集群?
发布时间:2017年08月03日 11:07:38

(电子商务研究中心讯)  如今碎片化的流量越来越多,而粗放式运营也已经过气了。单爆款形势难以支持整个店铺的流量需求;为适应市场的变化、店铺的健康发展,我们不得不改变爆款的观念和推广思路。

  因此,从单一爆款到小爆款集群、从单一渠道拓展到多渠道的战略,无疑是店铺良性发展的前提和顺应市场变化趋势要求;可战略找到了,你的战术应用对了吗?

  小爆款集群

  生命皆有周期,产品也是一样有着产品的生命周期通常分为导入期、成长期、成熟期和衰退期,但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了,而成熟期一般是利润最大的,需要重点利用和维护,提升价值;成长期一般是需要加大投入和培养,提升进入成熟期。

  那么为何要打造小爆款集群?

  1、牵一发而动全身,多小爆款,不因一款爆款下滑或衰退而影响全店;

  2、千人千面的展示为主,针对人群标签展示和投放,多款式的投放有利于提升店铺的人群,提升整体的流量。

  产品梯度建设打造

  结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品,有目的布局,有规划的推广。

  如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升,即便再有加大推广也难以提升,那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算;做好销量梯度的款式的培养和承接准备,如500-1000的款式量,300-500的款式量以及100-300的款式量等。

  当然这个好比盖楼房,一层层盖,越底层越发容易,越往上就越难,所以底部的根基要稳,即店铺新品上新量和节奏要配合上,能够承接得上。

  运营也亲身经历过,当制定好梯度后,很多时候为了梯度产品的培养,盲目的一味推广,忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的,最后形成自己内讧,陷入了误区。

  多爆款打造要注意:

  1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;

  2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;

  3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白,如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙、再到绣花连衣裙;从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖;从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。

  多渠道推广配合

  相信很多人说到产品推广和打造,脑海里第一浮现的就是站内广告,deal,review但仅仅只有这些吗?

  答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道,以及应该怎样去利用这些渠道。

  1、付费渠道(1)谷歌竞价广告:

  避免盲目推广,自己竞争;周期强的,注意还款节奏;类目单一,款式相对雷同的,差异化推广;

  (2)其它站外推广渠道:如facebook、youtube、deanewsl等;

  流量的碎片化、千人千面搜索展示,推广渠道PPC上升、平台红利期已过,导致了我们必须要采取多渠道的推广,提升产品与目标消费者的首次接触,吸引潜在客户的关注,才有可能获得尽可能多的渠道流量来源,支撑起店铺的销售;

  单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化,导致店铺的流量急剧下滑,不利于店铺的长远发展,所以多渠道的投放是大势所趋。

  2、免费流量渠道

  (1)老客户渠道:facebook、e-mail客户群等,通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养,不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养;

  (2)产品及关联:由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争,但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的,亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量,而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养,也未尝不可;

  (3)套餐搭配:结合不同产品有目的的搭配;如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等;

  3、活动渠道:官方渠道活动、店铺内自行策划活动等

  产品打造和培养,不仅局限于秒杀促销等方式,渠道和方式可以有多种,尽量可以相互配合的推荐,关键要有目的、有规划性的推进,避免盲目推广和推动,为冲量而冲量,反倒影响了产品的正常发展。

  总结:产品梯度建设、小爆款集群、多渠道推广配合,无疑是店铺和产品打造的战略和方向,尤其在如今流碎片化时代,平台流量已经接近饱和的时期,但并不是所有产品都盲目的跟风应用,战略没错,但要做好战术上的配合;重点结合店铺品类、产品特点、产品本身周期特点、店铺所处阶段等,做到有目的,有规划的布局和应用战略,避免相互竞争。(来源:海贤汇;编选:中国电子商务研究中心)

网经社电商大数据库“电数宝”(DATA.100EC.CN)基于电商行业12年沉淀,包含66+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

Document
免费提交申请
×
行业

请选择行业!

姓名

请输入姓名!

部门/职务

请输入部门/职务!

公司/平台

请输入公司/平台!

地址
邮箱

请输入正确邮箱!

手机

请输入正确手机!

验证码

请输入验证码!

您申请电商人精英俱乐部后,视为您同意网经社通过邮件/短信方式向您推送的相关资讯,我们将严格保护您的权益及个人信息,如您不需要此服务,可以联系我们取消。

【原创报告】 更多>
《2021年Q1中国电子商务用户体验与投诉报告》
《2021年3月中国电子商务行业投融资数据报告》
《2021年2月电商APP月活数据报告》
《2020年度中国电子商务用户投诉监测报告》
《2020年度汽车电商消费投诉数据报告》
《2020年度潮流电商消费投诉数据报告》
《2020年度母婴电商消费投诉数据报告》
《2020年度运动健康消费投诉数据报告》
【最新原创】 更多>
        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度