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研报:国元证券:SAAS与B2B的结合将更加密切 推荐公司生意宝
发布时间:2017年08月04日 09:35:55

(电子商务研究中心讯)  投资要点:

    B2B动态跟踪:

    B2B与SaaS的结合日趋紧密,有通过B2B电子商务切入到SaaS业务的公司案例,同时也有通过SaaS切入到B2B的案例

  例如,宠知道先用免费的SaaS软件吸引大量宠物店,依赖度提升之后,再推出B2B交易平台,通过B2B赚取利润。目前宠知道的SaaS免费商家有1500家,其中有400家是收费系统。宠知道在北京地区目前已达到25%的市场份额。使用宠知道的系统后,销售额增长20%左右,进货成本降低5%,采购及运营效率均有提高。宠物店虽然不缺进货渠道,但宠物消费上游品牌分散,渠道商强势,店铺对哪些是热销产品,哪些品牌更有保证基本凭经验。并且宠物消费供应链存在层层分销代理现象,导致进货价格偏高,小型店铺很难享受大商家的进货价格。于是宠知道在2017年开始筹备上线B2B电商商城,以自营方式提升行业供销体验。至此,宠知道初步建立了SaaS+B2B模式,服务于宠物商家的管理和供销方面。

  慧聪友客是通过B2B切入SaaS的案例,因为用户已经养成使用B2B平台的习惯,此时再多一个SaaS的CRM软件,接受程度与推广程度将会极大提高。慧聪友客提供交易管理、线索管理、客户管理等服务,主要为了解决CRM系统面临缺少获客渠道、数据录入繁琐、销售人员抵触、系统操作等问题,2016年慧聪网收购天津慧嘉元天广告公司,完成了其在互联网营销移动端的布局,具备自带商机的特点,由云线索(买家求购信息)与客户自采集线索组成线索池,通过分析、发掘优质线索形成商机并达成交易,最终将线索转化为客户,真正帮助企业及其客户实现内外部的全链条数字化转型。

  投资策略:  

    SaaS简单实用的特点有针对性的特点,与B2B结合可以更好的为企业提供解决方案,在获客以及在线销售环节解决相应痛点,而且SaaS模式灵活成本较低,效果容易体现,为实现B2B交易奠定基础,两者关系越来越紧密,将两者有效结合利用的公司值得关注。

  推荐公司:  

    生意宝(002095)公司97年开始开展B2B业务,已经在领域内耕耘20年,2016年上半年的统计数据显示,公司市场占有率达到0.9%,积累了大量客户资源的情况下,公司最近采取SaaS加金融服务的方式,助力中小企业发展自身协同电子商务平台,并为企业客户提供金融服务,公司在第三方B2B盈利模式探索方面取得一定成效,目前股价32.15元/股,市盈率51倍,总市值81亿元。

  风险提示:B2B与SaaS结合发展不及预期,等。(来源:国元证券 文/李芬 胡晓慧 编选:中国电子商务研究中心)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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