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张周平:钢铁电商自营等模式各有优劣短期共存
发布时间:2017年08月07日 15:07:54

(电子商务研究中心讯)  摘要:近日,中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《中国经济时报》记者采访时表示,钢铁电商中撮合、寄售、自营模式各有优劣,在现阶段都会共存,关键看是否通过互联网优化了供应链、效率得到了提升。但目前市场上符合条件的企业不多,少数企业是阶段性实现或做到了其一。

  以下是该报道原文全文:《钢铁电商上市热后亟须冷思考》

  越来越多的钢铁电商正将上市作为短期冲刺的首要目标,热浪背后凸显的却是钢铁电商板块整体缺乏可持续盈利能力的现实。要防止“带病上市”,更要防止“疯狂套现”,不能让上市成为资本的狂欢,少数人暴富的工具,更不能在上市后就被扯掉了遮盖在身上的遮羞布,让购买公募或者私募资金的普通投资人买单。

  2017年年初,国内排名靠前的几家钢铁电商纷纷高调宣布盈利消息,这是继2012年钢铁市场进入盘整期后,钢铁电商首次宣布摆脱亏损的帽子,但接受中国经济时报记者采访的钢铁电商和行业分析师却普遍认为,2017年将难以复制2016年的繁荣。

  但问题是,2016年钢铁电商的盈利会是短期内的昙花一现吗?

  电商商业模式优劣并存

  中国政府正在大力推进的去产能,推动2016年钢铁价格的单边上扬,钢铁产业迎来长达一年的好日子,但在进入2017年后,钢铁价格便呈现出震荡波动态势,一些钢铁电商上半年的盈利不如2016年同期,某得到诸多资本青睐的行业龙头企业上半年利润不增反降。

  钢铁行业作为传统的资金密集型重化工业,电商出现的时间并不长,仍处在探索阶段,逐渐形成以撮合交易、寄卖和自营为特征的商业模式。在一些业内人士看来,撮合交易和寄卖更符合电商平台第三方的特点,以为买卖双方搭建交易平台为特征,而自营则更像是传统的贸易商,通过赚取差价获得短期利润。相比较而言,前者收入相对稳定,细水慢流,后者快进快出,一旦钢价调掉头向下,高买低卖将容易出现资金断裂的风险。

  中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受中国经济时报记者采访时表示,钢铁电商中撮合、寄售、自营模式各有优劣,在现阶段都会共存,关键看是否通过互联网优化了供应链、效率得到了提升。但目前市场上符合条件的企业不多,少数企业是阶段性实现或做到了其一。

  分析排名靠前的三家钢铁电商,钢银、欧冶和找钢,三家电商在模式上各有侧重,相比较而言,有上海钢联(300226)做背景的钢银和以宝武钢铁为背景的欧冶资源优势相对明显,找钢是三家中得到较多风险投资的企业。

  钢银作为国内较早上市的钢铁电商,其董事长朱军红在接受中国经济时报记者采访时表示,资本把上市作为目的,企业不能把上市作为目的,要考虑到股东、员工、客户的利益,要顺其自然,不能逆势而为。

  自2015年国内两家钢铁电商先后在新三板上市以来,两家公司便已呈现出不同的发展态势,其中,相对运作稳健的实现了较稳定的发展,而另一家企业却正面临投资者的质疑。

  钢铁电商需培养长期赢利能力

  目前资本退出路径主要有上市、兼并和分红,但由于钢铁电商平台普遍处在摸索盈利模式的过程中,也就让上市成为一些追求短期回报资本的现实选择。钢铁市场已经从之前的供过于求转为供求动态平衡后,对钢铁电商的商业模式提出更高的要求,需要行业抛弃浮躁冒进的心态,反思如何适应当前变化了的市场环境,创新商业模式。

  钢铁行业资深分析师李怀贺在接受中国经济时报记者采访时强调,钢铁行业已经过了需求巅峰期,长期是下行趋势,2016年钢铁价格的上涨,是供给侧结构性改革,去产能显现的效果,钢铁电商整体并不具备长期盈利能力。

  与传统的消费品电商不同,大宗商品电商的盈利空间相对较小,特别是钢铁产业,作为资金密集而利润率相对较低的行业,市场低迷期曾出现卖一吨钢材不如卖一斤白菜利润高的现象。本报记者在调查中获悉,一些以自营为主体业务的钢铁电商,为拿到更多钢铁资源,不得不请下游的消费企业为平台从钢厂拿货,凸显出当下钢铁电商的生存困境。而居间的撮合和寄卖业务,则考验电商平台的用户黏性,是否能够提供有吸引力的增值服务,是将容易流失的买卖双方留在平台上的关键。

  与此同时,越来越多的大型钢铁企业正在积极拥抱互联网,也在改变行业格局。国内一家电商平台负责人分析表示,短期内,有第三方支付牌照和国企公信力的电商平台更具有竞争优势。如果从长期发展来看,自营和第二方平台不具有优势,第三方平台属性将更有优势。与此同时,自有贸易和销售上线虽然有一定优势,但未来胜出的大宗平台,一定是线下物贸市场、线上电商平台、金融交易的多方联动。

  面对日趋严峻的竞争,是否能够找到长期稳定的盈利模式,已经变成钢铁电商的当务之急。企业要有长期发展的战略思维,要创新商业思维,摒弃谋求短期快钱的行为。否则,当前的上市热很可能变成少数人一夜暴富的工具,对行业发展无利,甚至伤害行业健康发展的根基,让资本对行业投反对票。(来源:中国经济时报 文/张一鸣)

5月21日,国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》,该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理,对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有:1)出口跨境B2B平台:TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等;2)出口跨境B2C平台:全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等;3)第三方服务商平台:一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

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