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盘点:亚马逊选品“9重奏”和“5雷区”

http://www.100ec.cn  2017年08月11日09:34  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)众所周知,下半年是亚马逊的销售旺季期,跨境电商们的大战也渐渐拉开了序幕,那么该如何选品、如何备战成了众多卖家的难点痛点问题。

  据了解,选品的流程主要包括有九大板块:寻找优势资源—市场调研—产品定位—成本利润分析—生产—质量控制以及交货控制—库存优化—产品升级—更新换代。

  找准核心资源是亚马逊选品的第一步

  选品是店铺的根基,选品的好坏一定程度上决定了店铺运营的成功与否,那么该如何游刃有余的走好这一步呢?首先最重要的一点就是要寻找到自己的优势资源。

  现如今,随着跨境电商竞争的日益激烈,亚马逊上卖家层出不穷,据业内人士介绍,只要做出比别人优势的产品,包括价格、质量、用途等,才能够在竞争激烈的亚马逊上找到生存空间,因此,最重要的一步就是要先从自身考虑,了解到自我的优势之处出于何处,并最终把这些优势具体化以及强化,扩大为竞争力,找到自己的核心资源无可厚非是亚马逊选品的第一步。

  选品的五大误区

  除了上述所提,找准核心资源是亚马逊选品的关键一步以外,选品的五大误区也要及时避免:

  第一,同质化现象严重,凡是有利润空间都坚持去做。业内人士表示,这样的做法并不可取。“相比于竞争对手产品数量上都已经如此庞大,不论是在价格还是用户体验上都十分占有优势,如果卖家们仅是一味的拼价格,一旦竞争对手采取降价策略,毫无疑问将会被败下阵来,风险极大。”

  第二,分析Review的时候,只看差评而忽略了好评。众所周知,对于每个卖家来说,用户差评毫无疑问至关重要,然而好评其实也是产品的核心卖点所在,据业内人士分析,通过好评能够有助于产品的定位更加精准化,

  第三,看到众多竞争对手,觉得竞争肯定很激烈,就直接放弃。俗话说“困难像弹簧,看你强不强,你强它就弱,你弱它就强。”竞争对于每一个卖家来说并不可怕,重要是要能够摆正好自己的心态,合理评估当前实力所在。

  第四,人云亦云,看别人做什么也跟着做什么。业内人士表示,卖家们在选品问题上切勿盲目跟风,以2015年的平衡车以及今年最流行的指尖陀螺为例,许多卖家跟风现象严重,但其实每一款爆款产品都是有一定的周期规律,漫无目的跟风卖流行性或不具备长期性需求的产品只会得不偿失。

  第五,卖家认为用户抱怨都是痛点。实则不尽然,部分用户的抱怨评价有时仅仅只是一些无关紧要的吐槽,卖家们务必要抓住用户的核心评价,那么该如何提炼用户的核心痛点呢?据了解,首先要准确统计用户的抱怨次数,如果次数较低,那么也就说明这些评价不具有代表性以及参考性,其次是要注意解决问题的成本,俗话说“痛点虽痛,但是客户的钱袋子更痛”,最后卖家朋友需要注意的是,建议卖家们能够在基于用户行为的基础上,进行体验以及模拟,了解用户所需,体验用户所想。

  各类卖家、产品全解析,你是属于哪一类型?

  不同类型的卖家,优势也不尽相同,卖家们需要根据自己的定位,挖掘出属于自己的优势,那么卖家类型具体有哪些呢?

  (1)个人小卖家:指的是专精于自己熟悉的品类上,做小而美。

  (2)中型卖家:指的是寻找核心产品线,在核心产品线上寻找最有资源,抢占市场。并且寻找投资,用资本来强化资源。

  (3)传统贸易商(外贸):指的是根据积累的资源以及对行业专业的见解,寻找对比市场有突破性的单品进行销售。

  (4)工厂:指的是重视成本的控制,以低成本做出高质量的产品,挑战龙头地位,重视差异化,创造某个类别里某功能特别的新产品。

  了解卖家类型之后,产品类型特点包括如下几点:

  最理想的:产品功能,质量比市面的优秀,定价有竞争力且利润高。

  次理想的:产品功能,质量比市面的优秀,定价只能跟市面的相当。

  次次理想的:产品功能,质量跟市面热销一致,定价有竞争力且利润还可以。

  一般般:产品功能,质量跟市面热销一致,定价也跟市面的相当还能赚钱。

  不理想的:产品功能,质量跟市面热销一致,但定价跟市面相当就没有利润了。

  别发梦了:产品功能,质量比市面的差,定价却要更高于有利润。

  针对以上六点产品类型,业内人士补充说道,卖家们的目标就是要朝着最理想型迸发,次理想以及次次理想型的,就要想好如何在营销以及推广上下功夫,从而凸显出产品的竞争力,如果是一般般以及不理想型的,那么则需要重新思考自己的核心资源,最终找到理想的产品。

  小贴士:产品开发选品的工具主要有以下几点

  1、Terapeak

  2、Google Analytics

  3、Watchcount

  4、Keywordspy

  5、AMZ Tracker

  6、AMZShark

  7、Jungle Scout

  8、Google Trends

  9、Watcheditem (来源:雨果网 文/江同 编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

「关键字」江同 亚马逊 跨境电商
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