电商门户 互联网+国家战略智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > 电商营销 > 实战:直通车优质人群玩法获取精准流量

实战:直通车优质人群玩法获取精准流量

http://www.100ec.cn  2017年08月11日09:37  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

直通车做为付费推广工具的助理,按照点击进行计费,但是目前直通车的改变已经越来越多,玩法其实也是越来越多的。人群投放在之前的直通车中就有这一项功能,但不是所有人都知道的,今天将来做一个介绍。

直通车优质人群玩法获取精准流量

如上图所示,在进入我们直通车计划中,关键词推广下,有一个精选人群,这是近期才变化过来的。相比之前人群要比原先多一些。

进入以后,我们可以看到,分为优质人群,节日人群,同类店铺人群,付费推广/活动人群,人口属性人群,天气人群,人口属性人群。

这部分的流量与关键词推广是部分重叠的,在我们行业竞争比较大的时候,我们有时候可以避开关键词排名,通过人群投放来获取我们的精准流量。通过设置低出价,高人群投放比例的形式来达到展现和访客。

今天,我们拆解一下优质人群的玩法。

1)资深淘宝/天猫的访客:

淘宝/天猫平台上高等级会员的人群,这部分人群对于我们平台是有比较深刻的了解的,如果你的产品在各个方面表现都是不错的,你可以尝试的去投放一下。

2)高消费金额的访客:

在淘宝/天猫平台高消费金额的人群,相对来说这部分人群的购买力是比较强大的,如果你的产品是属于中高客单价的话,不妨可以试试看。

3)高购买频次的访客:

在淘宝/天猫平台上高购买次数的人群,这部分对于线上购物来说是比较热衷的,如果你的宝贝是属于消耗类的,可以加大这类人群的投放。一方面可以提升转化率,另一方面,如果产品不错的情况下,在之后还能带来很大的复购。

4)喜好折扣商品的访客:

在淘宝/天猫平台上偏好购买7-9折商品的人群,这样的人群一般喜欢有促销有折扣的商品,如果你的店铺日常活动比较多,可以配合着使用。如果日常店铺活动比较少,但会去参加一些官方活动时,在活动期间可以加大这里的人群进行投放。

5)浏览未购买店内商品的访客

浏览未购买店内商品的访客,这部分客户是之前进入过我们店铺的,那么其实这类客户虽然之前没有购买,但是他对于我们的产品是比较感兴趣的,而且一般是具有一定需求的。如果利用合理的促销或是引导,是可以给我们带价值的。无论是回头率,还是收藏加购都是有可能的,对于店铺的人气权重提升就非常有帮助了。

6)购买过店内商品的访客

购买过店内商品的访客,这类客户是已经购买过我们店铺的产品,如果店铺的宝贝比较靠谱的话,那么客户的疑虑就已经打消了,相对来说如果还要购买的话,在我们这里下单的可能性是极高的。这样的人群比较适合投放一些消耗品,或者是复购情况比较好的产品。当然,有可能是店铺的产品之间存在关联性,例如一些产品的配件和其本身之间存在联系,那么在此投放给这些人群是很有利于转化的,也有一定可能提高我们的复购率。

7)收藏过店内商品的访客

收藏过店内商品的访客,这类人群对于店铺里的商品是已经十分有兴趣了,可能会有想跟其他店铺的产品做一下对比再做决定,或者是因为其他原因暂时没有办法购买。那么这部分人群在我们直通车后期投放时,也是比较容易转化的成交的。我们也可以在一些店铺促销的情况下加大这类人群投放,从而促使转化。

8)店内商品放入购物车的访客

店内商品放入购物车的访客,这样的客户是已经想要购买我们的产品了,如果我们能配合一些购物车营销,那么很有可能打动我们的客户进行购买。如果你近期有一些大活动,配合直通车创意让买家看到,也是可以促使成交的。(来源:二师兄;编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
生态型企业:更多>>
图书出版
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
曝光专区:更多>>
有以下事宜,请联系:NEWS@netsun.com  详情点击
新闻发布 投稿爆料 案例分享 数据报告
有以下事宜,请联系:BD@netsun.com
广告投放 培训演讲 微信合作 会议合作
有以下事宜,请联系:B2B@netsun.com
专家申报 政府课题 园区招商 跨境电商
以下企业,请联系:B2C@netsun.com
B2C电商 服务商 品牌商 仓储物流
以下企业,请联系:JR@netsun.com
银行金融 支付 P2P 理财 众筹 VC/PE
以下企业,请联系:O2O@netsun.com
O2O 餐饮外卖 在线医疗 旅游出行
以下人士,请联系:TOUSU@netsun.com
网购投诉 律师/司法 媒体记者 网络安全
行业/频道: 产品/服务: 数据/研究: 导航/平台:
政府 全球电商 部委|省市 法规|会议 信息化
零售 B2C|传统 网购|团购 C2C|品牌 开放平台
行业 B2B|外贸 O2O|物流 营销|移动 互联网
金融 金融|支付 上市公司 P2P|基金 投融资
专家认证 融资顾问 法律顾问
电商培训 政府顾问 园区服务
广告|营销 会议服务 报告订制
媒体服务 记者服务 会员入驻
数据|报告 图书|案例
运营实战 分析师|专家
信息图|人物 互联网研究
B2B研究 B2C研究
政策文件 法律求助
投诉维权 曝光台
企业库 B2B导航
网购导航 打折促销
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有