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实战:直通车优质人群玩法获取精准流量

http://www.100ec.cn  2017年08月11日09:37  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

直通车做为付费推广工具的助理,按照点击进行计费,但是目前直通车的改变已经越来越多,玩法其实也是越来越多的。人群投放在之前的直通车中就有这一项功能,但不是所有人都知道的,今天将来做一个介绍。

直通车优质人群玩法获取精准流量

如上图所示,在进入我们直通车计划中,关键词推广下,有一个精选人群,这是近期才变化过来的。相比之前人群要比原先多一些。

进入以后,我们可以看到,分为优质人群,节日人群,同类店铺人群,付费推广/活动人群,人口属性人群,天气人群,人口属性人群。

这部分的流量与关键词推广是部分重叠的,在我们行业竞争比较大的时候,我们有时候可以避开关键词排名,通过人群投放来获取我们的精准流量。通过设置低出价,高人群投放比例的形式来达到展现和访客。

今天,我们拆解一下优质人群的玩法。

1)资深淘宝/天猫的访客:

淘宝/天猫平台上高等级会员的人群,这部分人群对于我们平台是有比较深刻的了解的,如果你的产品在各个方面表现都是不错的,你可以尝试的去投放一下。

2)高消费金额的访客:

在淘宝/天猫平台高消费金额的人群,相对来说这部分人群的购买力是比较强大的,如果你的产品是属于中高客单价的话,不妨可以试试看。

3)高购买频次的访客:

在淘宝/天猫平台上高购买次数的人群,这部分对于线上购物来说是比较热衷的,如果你的宝贝是属于消耗类的,可以加大这类人群的投放。一方面可以提升转化率,另一方面,如果产品不错的情况下,在之后还能带来很大的复购。

4)喜好折扣商品的访客:

在淘宝/天猫平台上偏好购买7-9折商品的人群,这样的人群一般喜欢有促销有折扣的商品,如果你的店铺日常活动比较多,可以配合着使用。如果日常店铺活动比较少,但会去参加一些官方活动时,在活动期间可以加大这里的人群进行投放。

5)浏览未购买店内商品的访客

浏览未购买店内商品的访客,这部分客户是之前进入过我们店铺的,那么其实这类客户虽然之前没有购买,但是他对于我们的产品是比较感兴趣的,而且一般是具有一定需求的。如果利用合理的促销或是引导,是可以给我们带价值的。无论是回头率,还是收藏加购都是有可能的,对于店铺的人气权重提升就非常有帮助了。

6)购买过店内商品的访客

购买过店内商品的访客,这类客户是已经购买过我们店铺的产品,如果店铺的宝贝比较靠谱的话,那么客户的疑虑就已经打消了,相对来说如果还要购买的话,在我们这里下单的可能性是极高的。这样的人群比较适合投放一些消耗品,或者是复购情况比较好的产品。当然,有可能是店铺的产品之间存在关联性,例如一些产品的配件和其本身之间存在联系,那么在此投放给这些人群是很有利于转化的,也有一定可能提高我们的复购率。

7)收藏过店内商品的访客

收藏过店内商品的访客,这类人群对于店铺里的商品是已经十分有兴趣了,可能会有想跟其他店铺的产品做一下对比再做决定,或者是因为其他原因暂时没有办法购买。那么这部分人群在我们直通车后期投放时,也是比较容易转化的成交的。我们也可以在一些店铺促销的情况下加大这类人群投放,从而促使转化。

8)店内商品放入购物车的访客

店内商品放入购物车的访客,这样的客户是已经想要购买我们的产品了,如果我们能配合一些购物车营销,那么很有可能打动我们的客户进行购买。如果你近期有一些大活动,配合直通车创意让买家看到,也是可以促使成交的。(来源:二师兄;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

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