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慧聪网姚永超:如何构建毛衫产业B2B新商业模式

http://www.100ec.cn  2017年08月12日14:59  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)8月8日,“2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛”在嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。本次论坛以服装产业商业模式创新为核心,聚众200余位多行业领英专家、创新企业家及国内主要毛纺专业市场代表参与。据悉,本次活动中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府主办,洪合镇人民政府、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司承办,中国纺织服装电子商务联盟、中国服装新锐品牌商业联盟协办。

  以下是慧聪网集团合伙人、慧聪云信大数据总经理姚永超关于《如何构建毛衫产业B2B新商业模式》的演讲全文:

  各位领导、各位企业的伙伴大家下午好,今天下午跟大家分享的是,我想通过一些具体的实例和慧聪网最近做的一些事情,进一步阐述构建毛衫产业B2B的一些新的商业模式。

  刚才我们曹主任讲的非常精彩,讲了很重要的一点就是第四次零售革命,那么其实的话呢,产业+互联网已经成为现在大家公认的第四次革命,我们前很多年都在学美国,现在学着学着发现美国现在空心化了,我们现在调过头来学德国德国就提出来工业4.0的概念,于是我们提出了智能制造2025,最核心的一部分是什么呢?就是通过互联网+,通过大数据,通过智能化制造去改变很多传统的产业。这里面有两个很重要的点:第一个就是互联,把很多传统的业态连接。第二就是数据化,数据之后的价值是什么呢?如果说工业革命的1.0取代了能力问题,第三次革命取代了规模化,第四次工业革命其实是让我们思考,其实互联网+比很多传统的企业更有价值的一点,就是什么呢?是我们有数据去判断,大家应该也能切身的感触到互联网+无处不在,这个PPT我也讲了很多年,两边不变,只是下面的这些图标变了。

  刚才我们曹总跟大家分享了很多互联网+的实例,其实现在作为传统企业的我们中小企业来说,其实只需要找准一个领域,现在还没有加的,我们就会发现很多的机会。说一个跟纺织相关的例子,这是我一个同学加互联网首先要加自己身边的朋友,他这是做什么呢?做毛巾的,现在毛巾这个产业其实也是属于一个红海的产业,没有人认为毛巾还有春天,那么如何用互联网+的方式打造一条好的毛巾呢?其实作为传统企业的话,包括我们用户来说,我们买一条毛巾的时候,也不一定会在乎这个毛巾多么好,你没有概念。去采购的时候也是往往手或者用其他的方式感知,但是从来没有一条毛巾会写到他的吸水指数是多少,他的柔性度是什么,有一个小伙伴就做了这个事情,所以他创业的6个月就变成了杭州G2O的赞助商,指定专用商,所有国家领导人用的毛巾全都是他的。

  刚才曹主任说的网易严选最近还跟他打官司,因为网易严选选了一款毛巾上面也用了G20的标,他其实最重要的是用互联网+的方法重新定义毛巾,什么是好毛巾,我们传统企业譬如说做毛衫,做其他的纺织,我们忽视了一个环节就是用数据重新定义一个好的产品,什么是好毛巾?其实他在做这个项目的时候,我们用了一些互联网的方法,把整个行业好的毛巾重新梳理,去挖掘到底哪一些毛巾具备什么样的特点,把用户的需求重新梳理,最后发现毛巾的核心价值是什么?毛巾的核心价值就是一个是吸水性,第二个它因为是接触面部的柔软性,所以如何定义好这两个指标,其实就重新定义一个好毛巾,最后他通过实验室,通过一些其他的梳理出来,他的吸水指数比很多普通毛巾大了10倍。怎么样保持柔性呢?要选择最好的原材料,他经常打的广告是来自于新疆的蚕融棉。

  另外,他用互联网融资的方式获取了资本的投入,现在这个毛巾也叫小米毛巾,被雷军投了一千多万,现在的估值是过了5亿。同样我们做羊毛衫,方法论应该跟他差不多,其实有一些时候就是换一个心态,换一个玩法。既然说到玩法,刚才我们曹主任也讲了互联网的思维,其实很多时候就是说平台好、电商也好,实际上很多时候这是一个硬性的嫁接,怎么样一个软性嫁接呢,所以我们这里提了一点就是互联网+是一种方法论,那什么是方法论呢?我们小学的时候、中学的时候都学过,这个是特意从书本上摘抄的,方法论就是人们认识世界、改造世界的根本方法,下面还举了一个例子,说马列主义就是很重要的社会方法论。

  互联网是什么样的方法论呢?互联网跟马列主义毛泽东思想是一样的,也是一个重要的方法论,他不是一个简单的在某一个平台上开一个商铺,不是一个电单的在某一个微商的频道做了一个微商的传统,他是一个方法。

  刚才曹总也讲了很多互联网思维,很多商业模式的转变,所以互联网+更重要的是把每一个领域重新定义站在用户端的,我记得咱们有一个专业市场也是世界有名的,他也是做了一个平台,为什么这么多年投入了几十亿,那个平台不温不火呢,有一次我们去考察了之后,我就给他一个建议,因为我发现它的平台运营这么多年,他的核心是围绕它的商户,当用户搜索的时候,进他的平台页面的时候都会发现1F是什么,2F是什么,从来没有我们买家需要什么,所以它的用户逻辑出了问题。

  同样,这个是毛衫企业这样一个定制的流程,我看了咱们这是一个众创空间,其实我今天上午也看了咱们的展出,发现设计对毛衫产业的影响力比较大,所以我觉得很多做毛衫企业的可以从设计出发,怎么去制定一个个性化的毛衫,所以这里面用众创的方式。然后个性换定制下单,互联网工厂、企业、全流程、可视化这样进行改造,也许会获得一些更多的机会。

  接下来刚才说的是企业,我们作为企业要重新定义一个好毛巾,一个好毛衫,作为这个产业的话,我们有什么想法呢,刚才我们各位也都说了,既然说到产业互联网,那么其实这个互联网+从用户开始,所以前几年看到有很多投猪飞在天上都是消费互联网,就是大家说风口的猪都是消费互联网,但是现在再创业的人说一定日子很苦,因为互联网遵循一个最基本的逻辑是什么?哪里不透明,哪里就有巨大的机会。哪里有骂娘的地方,哪里就有互联网+的机会,所以大家会发现,现在所有人都回用某某平台去比价的时候,作为我们的中小企业来说,我们的空间很小,所以再在这个领域去创造真的很很难,还有哪一些领域现在是不透明的?比如说现在的话,大家知道互联网进入医疗行业,医疗不透明,也不知道那个地方有多少个医生,也不知道那个地方需要多少个号,所以现在互联网医疗也很火。

  同样的B2B对用户来说是比较陌生的行业,作为中小企业的我们,每个人都有切身的感受,如果有一天中国的中小企业交税跟我们交话费一样那么简单,我相信中国的税收会提升30%。现在做企业大家都知道,有很多财税、税务一系列复杂的流程,都是我们中小企业的砍,这些都是B2B领域的,如果未来有一家企业能解决很多的问题,这也是一个巨大的机会。

  企业和企业之间的交易也是一样的,以前我们有很多很长的链,比如说以矿泉水举个例子,要生产矿泉水首先得有塑料瓶子,生产塑料瓶子需要化学原料,每个链中间有一级开发、二级批发、三级批发,所以相对链条比较长,所以层层加码,到消费者手上附加值就很高了。消费互联网领域有一些平台大家非常熟悉,B2B环节也有两家老平台,慧聪和阿里,以互联网化的过程就会诞生很多金融、物流一些众多的平台诞生。

  下面就是慧聪网的例子跟大家简短的介绍一下,我们做一些小的垂直的产品怎么做的?慧聪25年,原则上比ALI那个公司早,旗下有五大板块:第一个是电子商务板块,To C类的中关村在线是慧聪网的全资子公司,还有一个跟服装相关的就是中国服装网我们占股80%。第二部分是我们的产业综合体,有一个跟咱们非常相似的一个综合体在顺德,不是做纺织是做家电的,第三个是金融,目前慧聪的金融小贷应该在全国排在第二。第四个就是追溯,食品追溯。第五个是慧聪网的研究院。

  这就是我们现在投资部分的,其中上市的有7个上市主体,很多上市的慧聪只是作为及时投资或者是一些参股平台。其中的话,B2B可以分为三大类,一类是大宗类的,比如说买话术,买话术去年我们自己接近200亿,就是大家会发现,大宗类的B2B首先是活下来,咱们毛衫这样一个B2B像什么呢?在这里面也能找到,比如说像家电更多的偏向于消费者的,行业类的B2B平台是标准品类的像科中新城,它是把国外的芯片采购进来,然后在国内零售去卖,大概是这么样一个情况。

  慧聪还有阿里始于综合性的大平台,这样的大平台我不建议大家去做的,因为这个对于数据量来说,对于数据沉淀来说压力太大。大家可以选择一个专注性的领域,但现在来说,大宗类的B2B相对来说更容易实现交易,因为它的价格波动大,信息不对称性强,就是买家和卖家的交易会发生变化,比方说有一些类,比如说家电上游供应商和下游供应商相对比较稳定,所以这样的B2B平台相对挑战压力就会大一点。这里面是我们做的一些展会的升级解决方案,刚才前面也讲到了,就是我们做一个B2B平台,千万不能做成一个硬性的平台,更多的是将用户和商家,用户和专业市场进行深度连接,在我们家电展我们可以做到这一次参展的企业到底来了多少人,其实我们觉得这里面姚总可以做一下,就是咱们专业市场到底来了多少家,到底多少卖家,互联网化最核心的目的是数据化,属于没有形成数据化相对力量比较弱一些,所以我们做的展会都有大的数据品,真实的买家多少,卖家多少,怎么做到这一点呢?因为进门的时候就不用这个,进门的时候只有一个二维码,你必须扫,要不然进不去,扫了之后他就会发布你卖家卖什么东西,买家买什么东西,采购一线金额大概是多少,很快就可以统计出这个展会的采购金额是多少,我们专人幕后撮合就会形成现实的交易,这就是我们展会很多的解决方案,其实专业市场跟展会的解决方案很多很相似,展会的。

  姚总做的是毛衫,我们起步是家电,我们在2010年就探索互联网和传统企业的融合,我们始终感觉这两个是A+B等于C,A是传统,B是互联网,最终会生成一个新业态,难受的是A或者B,互联网也很难受,刚才哪一位说大的互联网平台都要到线下,实际上未来的新业态就是C,无论是互联网平台公司还是传统的公司都很难受,所以我们2010年就提出这样一个事情,很多地产商不愿意跟我们合作,因为我们提出一点,所有的我们这里有一个批发市场,入住是免费的,而且最好的位置是免费的,很多地产商就说了,出租模式的营收方式挑战很大,不愿意跟我们合作,于是乎我们自己投了20亿就干了这个事情,把最好的位置免费,反而偏远的地方收费,我们给他匹配资源,给他流量、买家,但是必须要求是什么呢?有交易额。

  大概的结构现在专业市场都差不多,做了一个家电的博物馆,做了一个家电的批发零售市场,家电的电商综合体,家电研究院等等,这是我们这里面刚开业的第二天我们的书记就过去看了一下,这里面就是一些数据撮合中心,大家可以看一下订单撮合中心,我觉得姚总这里面可以做一个,第一类的交易前几年马总把我们很多做B2B的都带到To C的路上,实际上路是不通的,淘宝式的下单根本不适合B2B,大家都是做毛衫的,大家也清楚,买100件和一件根本下单模式不一样,很多B2B平台一学就学淘宝路线,最后都死了,B2B最核心的就是撮合,因为他需要议价,5件和100件的价格肯定不一样,这是其一。

  第二,肯定会涉及到交货的方式,付款的方式,是哪一样呢?100件全额都付款吗?这种在传统的业态中间是很少见的,所以它的交易方式也不一样,那么我们的一些不同方式有这么多,交易方式就是下面的5个方式,第一个就是撮合交易,所以B2B平台大多数都是撮合交易。第二个自营模式,第三个就是物流模式,服务模式,还有金融模式,这是我们家电产业的,其实毛衫产业也差不多。

  实际上略略的提一点,未来的产业包括电商平台也一样,生态越来越透明,所以A+B等于C,我们电商公司的所有的生意模型也会变化,也就是说,未来的所有的电商以广告佣金的方式为主要收入的话,这种商业模式也可能会发生变化,所以慧聪在2012年我们的CEO就提出来慧聪的战略模型就是交易+金融的方式,所以慧聪这几年我们的巩总也没有在公开场合露过面,主要干金融的事情,慧聪在金融上的利润远比在交易方面创收来的更多,因为交易现在慧聪还贴,包括中小企业在慧聪网的在线交易,那个交易手续费都是我们来买单的。但是,营收在哪里呢?肯定是在金融这儿。所以刚才前面有很多说互联网最终是改变的是什么?改变是一种新的玩法,一个新的商业模式,新的商业模式就必须有新的营收方式,所以这也是未来很多专业市场,未来很多传统企业需要改变的,我们这是做了一个类似的。

 今天就分享这么多,谢谢大家!

  据悉,参加本次论坛的有:工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞、中国纺织工业联合会副会长兼流通分会会长夏令敏、中国纺织工业联合会副秘书长、中国毛纺行业协会会长彭燕丽、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会秘书长、中国纺织工业企业管理协会副会长邢冠蕾、中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长张海燕等领导,以及慧聪网集团合伙人兼云信大数据总经理姚永超、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良、“空中濮院”CEO张成超、浙江工商大学现代商贸研究中心副主任招浩星教授、中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员曹磊等业界专家,共同为加强电子商务公共服务建设,整合产业资源,打造互联网+专业市场,营造良好企业电子商务的应用环境与氛围献计献策。(文/无痕)



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