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赵浩兴:电子商务的本质是做商
发布时间:2017年08月13日 21:31:55

(电子商务研究中心讯)8月8日,“2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛”在嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。本次论坛以服装产业商业模式创新为核心,聚众200余位多行业领英专家、创新企业家及国内主要毛纺专业市场代表参与。据悉,本次活动中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府主办,洪合镇人民政府、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司承办,中国纺织服装电子商务联盟、中国服装新锐品牌商业联盟协办。

  以下是洪合镇毛衫产业转型升级顾问、浙江工商大学现代商贸研究中心副主任赵浩兴的演讲全文:

  各位领导、各位嘉宾,很高兴以顾问的名义来跟大家做一个交流,说实在的,我做了商务部的专家,省里的流通规划,市里的顾问,但是我最珍惜洪合的顾问,因为它是最落地的。

  说实在的,我这两天一提专业市场就上火,因为我最近在湖州和温州暑假就跑了20多个专业市场,真的心理压力很大,绝大多数市场都面临关门的危险。所以总是会碰到领导问我专业市场究竟有没有未来?我也不想盲目的给他打气,但是我到了洪合,我觉得我们镇里包括姚总构建了这么一个模式,我刚刚发了一条微信,我说这就是也是我的一个观点,互联网+服务+专业市场,O2O+B2B一个实践地,我希望我们洪合模式能够在全省推广,因为最近有三样事情特别触动我,一个今年年初的时候,汪洋总理有一个课题最后落到我们团队,说电子商务能不能拯救专业市场,最后我们的回答是NO,电子商务不可能拯救专业市场,它只会为我们转型升级提供技术上或者信息平台上的支撑,紧接着最近商务部又有一个课题交给我,就是专业市场的升级模式是什么?我们现在的课题也都是很实在的,但是到现在为止,我们的团队因为工商大学是商务部的重点高校,还没有找到一个我们认为很满意的答案。

  尽管我们今天在讲B2B,所以我觉得今天在讨论的是在讨论全国性的话题,中国有5000多个专业市场,普遍面临着断崖式的下降,如果我们今天这个话题未来能够走出一个理想的模式,意义是非常重大的。

  第二个对我触动很大的,就是温州市的商务局领导,这两天在广东调研是我推荐去的,他说,赵老师有没有值得看一看的成功模式专业市场,我扫了一圈,我也问我们商务厅的领导,商务厅的领导说问你呀,你不是在研究吗?我看了一下全省真的没有一个值得其他地方去学习的,这就是问题。我们就讲B2B,为什么推荐到广州杭州市的B2B目前总量交易额网上不到深圳的1/7,浙江的制造品牌整个发育程度也没有广州的一半。所以在浙江怎么探讨一种有效的流通模式系非常重要的。

  第三个对我感触很大的,就是上周我们洪合毛衫也去了,我们去了非洲,我举的旗帜叫“品质至货、营销非洲”,我看我们的品质至货不多,但我们能踏入非洲这样一个流通市场的是少而又少,然后我们又调研了我们的毛衫市场,毛衫在非洲有很大的市场需求,洪合毛衫也已经走入了非洲,但是,怎么样高效率、高品质、高净值、高附加值的走入非洲,我们浙江也没有一个成功的,又是广东人、香港人走在我们前面,印度人、巴基斯坦还有非洲的流通,现在他们都已经走在了中国商人,尤其是浙江商人的前面。所以我们今天一起探讨纺织品的流通问题,我觉得意义真的非常深远,我觉得上上个月,我在浙江商业流通论坛上,可以说是大声疾呼,中国这么多的产业生产出来,每年有这么高的比例废气掉,我们有这么高比例的农业残留超标,我们现在真的缺乏一个高质量的供给侧改革和流通的改革,这是我带着这样一种情怀,我想真的这样的话题对我们洪合的经济发展,对纺织品走出去是非常重要。

  第二个,因为刚才人我讲几个观点,我现在在洪合看到了创新的样子,刚才大家可能没有关注,姚总在上面看到服务+的样子,我认为这是专业市场的转型方向,互联网+服务+专业市场,专业市场的未来在哪里?就是专业两个字。我们现在看到的绝大多数是讲专业市场,包括我们现在边上的某一些市场,为什么说他是讲专业市场?因为他没有专业的东西,没有专业的人,没有专业的模式和套路。所以他是房东模式,商业地产模式,是二道手的模式,这样的市场必然是死亡,所以互联网不是简单的电子商务,它是一个系统的流通的改善,服务是根本,专业市场做的就是服务,这时候再加上专业市场,所以这一点我们湖州市的领导跟我讲,说有一个县,我专门参加了他们的辩论,领导分成两派,有些领导说随它去自生自灭,有些领导说电子商务OK的,我们今天不可能有两说专业市场自生自灭,有人说电子商务,我认为这两条线都不一定是对的。因为中国的专业市场背后是数以亿计的人就业的问题,不是数以千万计。我们洪合也一样,如果谁对洪合市场失去信心了,那可能对洪合的经济就会是巨大的一个打击。所以这里面我认为,大家5年内会看到,互联网+专业市场,互联网+服务+专业场,B2B+O2O,因为我这个报告已经写到了商务部了,应该是一个方向,不会错的。欣慰的是姚总的模式就是这么一个模式,我今天要跟他探讨一个共同打造浙江专业市场升级版的样本,因为我们厅里现在也在想做这样一个事情,引领全省专业市场,但是我们模式出来了,落地还有很多的路要走,这是我觉得大家一定要有信心。

  第二个是B2B,浙江之痛就在B2B之痛,我们的电商B2C全球领先,可以自豪的说全球领先,我们的B2B是在广东人面前小儿科,我们中国的B2B在任何人面前也是小儿科,这就是我们中国制造走不出去,没有互联网的轮子,也没有品质营销的轮子。所以这里面我觉得要打造要素集聚的平台,这个就是O2O+B2B是模式而已,不要迷信模式,就是电子商务的本质是做商,电子商务救不了商业,一个市场的生命力是这个市场不是有多豪华,这个高楼大厦有多高大上,有多少老外在这里,而是这里面的人会不会做生意,这里的生意能不能降成本提高效率,用商务部的一句话叫活血化淤,这个太重要了,姚总给我一个作业叫做高端要素集聚,他实际上是一个专家,就叫高端要素集聚,生产要素我们洪合的加工企业不能走向品牌化、定制化、品质健康化,我们市场未来也是没有根基的。

  第二个就是技术要素,我们的科技、检测,这不是说说的,我们的设计,设计师怎么样用互联网,不要想着设计师到洪合来,现在杭州有一个专业市场是我一个朋友谋划到设计师集聚到他那里去,把市场都清空了,我们有互联网,有产品集聚在这里,这就是技术的优势集聚,还有一个营销资源集聚,我们怎么样让采购商采购信息,采购资源。当然,还需要客户集聚,客户注意力的集聚。

  现在我们身边的一些专业市场我去看过,有好几个非常危险,市场越来越窄,零售不像零售,批发不像批发,二代跟不进,老一代在凑麻将,我对这个市场非常看好的是每一次活动都有这么多人,有人气,这不是那么容易的一个事情,但是怎么样让这些人变成创客,我觉得这个还真的很重要,所以要素集聚是未来商业模式专业市场的根本。我现在在打造一个所谓跨境贸易的平台,我基本上都是跟专业市场合作的,因为专业市场是人货常聚在,现在很多人在搞产业园区,凭空造楼,凭空造园区,我觉得太可惜了。所以我给商务厅提了一个建议,要在专业市场里面打造创业空间,打造互联网平台,因为他有人有货有产业,所以最近三年内国家会大力推动专业市场里面的人货厂大数据物联网大数据的推进,这个理论洪合已经抓住了,但是怎么去做。

  还有一个就是要打开门做市场,就是说外面的世界很精彩,我们的产品在洪合,市场在全球,我大量市场在建一个桥梁就是中非桥,我要把中国制造通过平台,精品通过昨天一个利好消息,我感觉非常兴奋。就是说我们的总顾问刘贵兵大使跟像今天上任的凌松天大使汇报了中非将在南非打造创客空间,建立电子商务学院,我跟淘宝大学也谈了,就要让南非上百上千的人来成为网红创客,我要做一个实验,就是说如果这个事情能做成功,可能对中国走出去都是一个很好的思路,所以我先谈一谈我自己想说的话。

  据悉,参加本次论坛的有:工业和信息化部消费品工业司纺织处处长曹庭瑞、中国纺织工业联合会副会长兼流通分会会长夏令敏、中国纺织工业联合会副秘书长、中国毛纺行业协会会长彭燕丽、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会秘书长、中国纺织工业企业管理协会副会长邢冠蕾、中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长张海燕等领导,以及慧聪网集团合伙人兼云信大数据总经理姚永超、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司董事长姚明良、“空中濮院”CEO张成超、浙江工商大学现代商贸研究中心副主任招浩星教授、中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员曹磊等业界专家,共同为加强电子商务公共服务建设,整合产业资源,打造互联网+专业市场,营造良好企业电子商务的应用环境与氛围献计献策。(文/无痕)

5月21日,国内知名电商智库-电子商务研究中心发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》,该报告对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理,对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有:1)出口跨境B2B平台:TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等;2)出口跨境B2C平台:全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等;3)第三方服务商平台:一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

【关键词】赵浩兴B2B互联网+
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