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实战:怎么知道选的关键词是好还是坏?
发布时间:2017年08月13日 09:13:35

(电子商务研究中心讯)  你选的关键词跟你的宝贝相关么?

  这是最基本的,你根本不用去怀疑,因为不相关的关键词先不说是属于“滥用关键词”违规,可能会受到处罚,即使没有受到处罚:最好的结果是进来的关键词不能够转化、跳失率提高、页面停留时间缩短等不利影响。如果问题严重了,甚至都有可能影响你的店铺标签,进而深度影响你的个性化搜索流量。

  比如你明明是欧美风格的连衣裙,可是你发现“韩版”这个属性词,搜索指数更高,为了获得更多的展现机会,所以你在标题中就加上了“韩版”两个字,假设确实有人通过“韩版”这个关键词进店了,但是人家是喜欢韩版的啊,不是喜欢欧美风格的啊,失望了走人。更为严重的是,当你这些进店流量足够多的时候,你原本“欧美风格”的店铺属性标签就有可能被打乱。这才是致命的影响。

  昨天,我在我朋友那里喝茶,他正在给一个墙布的做店铺诊断,当时,我们就看到了一个标题,觉得很有意思。  

  大家看他第一个宝贝,标题是:壁布纯色现代简约素色3d非墙纸无缝墙布背景简欧式时尚客厅卧室。看我加粗的部分,明明是卖的墙布,也不知道是出于什么考虑啊,比如可能是觉得墙纸搜索量大,也可能是总有人问他是不是“墙纸”等,但是,这个词就属于不相关的关键词。没有流量进来也就罢了,如果有人通过“墙纸”这个关键词进来了,那么店铺的各项数据都会受到影响,到时候就得不偿失了。

  你选的关键词跟你的店铺标签相符合么

  这尤其是选主词的时候,包括直通车选词的时候,是非常重要的一个指标。还是拿衣服举例子,比如你想通过直通车给你的店铺强化一下“民族风”的这个标签,你是卖连衣裙的,所以你的核心词准备是“连衣裙民族风”。

  那么首先你打开生意参谋,选择“市场”功能模块,里面有一块是“人群画像”,其中有一块是“搜索人群画像”,你点击一下,然后输入关键词“连衣裙民族风”。  

  搜索后,看最近30天的数据。你能够看到很多跟店铺标签相关的人群属性,比如性别、年龄、收入状况、职业等等。  

  然后你再打开“流量”功能板块,里面有一个“访客分析”,同样是看最近30天的数据,然后你也可以找到一些相关的人群标签。

  你需要做的就是看看这两者之间的匹配度是如何的,另外你还可以根据你的基本推断来进行,就是凭借着你对产品的理解,来推断这种人群特征。如果是高度匹配的,那么这就是好词,对你店铺标签就有很好的强化作用,否则只能是负面的影响了。

  关于点击占比这个数据

  这个数据,很多人在选词的时候会忽略掉,但实际上,尤其是对于中小卖家来讲,这是一个很重要的指标。你打开生意参谋,市场功能模块,点击搜索词查询,输入你要查询的关键词,我们拿“华为P9”这个关键词举例吧。

  我们大家看这个数据,这个“华为P9”关键词,商城点击占比是82.6%,什么意思呢?就是说,有绝大部分的流量都被天猫店铺分走了。那么,如果你是一个淘宝店铺的话,这个关键词对你来说,就不应该是重点竞争的,当然并不是说你标题中不能用,而是说你去竞争这个词,需要付出的努力,比天猫店铺要大得多。相反,如果你是一个天猫店铺,那么这就是一个好词,然后我们看第三个词,“华为P9钢化膜”,96.11%的商城点击占比,这个词就更好了。

  与点击相关的指标

  还是打开生意参谋,跟上面一样,用搜索词查询这个功能,我们这次属于一个关键词:连衣裙女韩版。

  看红框框起来的三个指标,这三个分别是:点击率、点击人气、点击热度。具体的计算公式你也不用问我,因为我不知道,但是我知道一个基本的事实:这三个指标肯定是越高越高。尤其是对于新品新店来说,这三个指标是很重要的。

  我们都知道,淘宝的搜索引擎对新品新店是有扶植的,这种扶植是给你展现的机会,是让你出现在消费者的面前。但是能不能抓住机会,这就要取决于你自己的能力了,而这个抓住机会的能力,就体现在“点击”这个指标上。所以,当给你机会的时候,你能成功的让消费者点击来到商品页面,那么接下来的时间,搜索引擎就有可能给你更多的机会。

  这个点击率很多人都认为是有“首图”和“价格”决定的,实际上关键词所起的作用也是非常明显的。只不过这种作用的体现,不像价格和首图那么直观,但是绝对不容忽略。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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