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雷军造空调 董明珠造手机 比的是钱多还是供应链?
发布时间:2017年08月13日 11:53:00

(电子商务研究中心讯)  山水有相逢,雷军与董明珠这对冤家的故事从未停歇。双方在产品方面屡屡展开“正面对抗”,这次是继董小姐杀入手机市场后,雷军要二度进攻空调市场的戏码。

  8月2日智米官方发布微博称:智米2017新品发布会,用心品,冷暖生活。8月10日,健壹景园见。对此,外界纷纷猜测,小米将8月10日将发布的新品是小米空调,而此次小米选择的合作方则是长虹。

  如众所料,8月10日,小米10日一款名为“智米全变频空调”的产品正式发布,其制造商为北京智米电子科技有限公司,生产商为四川长虹空调有限公司。

  眼看,雷布斯和董小姐的十亿赌约还有一年的时间,如此看来,到底谁输谁赢目前还真不好说。有钱人的游戏让吃瓜群众们几度“蒙圈”,那就看看他们布局这些新领域背后的供应链是如何做的吧!

  试水期与美的合作被说成“小偷集团”

  1、小米+美的,被董明珠说成“小偷集团”

  值得一提的是小米曾在2015年就和美的合作发布过一款名为i青春智能空调,虽然反响平平,但小米进军空调市场是毋庸置疑的事实。

  当时,美的集团正式发布公告,确认与小米达成战略合作。

  至于,小米何为选择与美的合作?

  放眼望去,国内家电企业实力最强的前三甲就是格力、美的、海尔,除了美的,其他两家与小米都或多或少“不合拍”。与格力自不用所说,“冤家路窄半句多”,合作几率为零。而海尔方面,其深耕智慧家庭多年,自身在“U+平台”做的有声有色,自不需要与小米合作。

  但当时,就二者的合作,董明珠则直言不讳的称:“两个骗子在一起,是小偷集团。”

  2、小米看中美的物流体系和专卖店体系

  表面看,小米与美的合作只是为自己找到稳定的代工者,就像它的手机制造依靠英华达,平板制造依靠富士康,未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

  但另据知情人透露,双方除资本层面的深度合作外,在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作,包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

  更直白点来讲,以白电、小家电产品为主的美的,其缺少的是手机和彩电两个产品,这方面小米则正好可以与之互补;美的深耕线下渠道多年,物流体系和专卖店体系可以提供给小米使用,而小米的用户经济,粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

  但目前来看,小米联合美的之举,二者未擦出人们预期的火花,合作款空调的销量也并不理想。

  强攻期与长虹合作能否撼动格力?

  1、看重长虹的制造方面的实力

  如今,小米二次强功空调市场,毫无悬念,选择的合作对象仍不可能是格力。毕竟十亿豪赌在前,与竞争对手合作还是要遵循“谨慎原则”啊!那么,这次小米选择联手长虹进一步向格力宣战,能否撼动董明珠空调“霸主”地位呢?

  对于,选择长虹的原因,大家纷纷认为小米是看中了长虹在空调技术和生产制造方面的实力雄厚。据悉,长虹在收购美菱后,拥有2千多人的技术研发团队,有诸多专利技术,比如0.1度精微感技术、静音风道技术等。小米空调找长虹来代工,至少能保证技术是领先的,品质也有保障。

  2、强大信息化建设助力空调供应链

  据了解,长虹公司的信息化实践始于2000年,其信息化系统覆盖研发、采购、仓储、生产、物流、运营管理、销售全过程,目前已形成了IT总体规划、应用系统集成、自主知识产权软件产品开发、IT运维服务等四大核心技术能力。

  而作为互联网公司的小米,其信息化建设自不用多说,去年,更是与华为进一步达成信息化建设战略合作。华为高性能敏捷交换机为其构建了一张畅通无阻塞的交换网络,为小米的信息化建设进一步奠定了稳固的基石。

  基于二者高效信息化网络,不难看出此次与长虹合作,更加符合小米的互联网“气质”!

  3、二者在供应链金融领域旗鼓相当

  首先,长虹在供应链金融领域表现十分突出,2014年10月14日,由四川长虹和香港长虹共同出资组建的远信融资租赁有限公司,开始基于上下游供应商和销售商,将资金结算、零售金融等服务纳入银企合作范围,并且发挥供应链优势,打造国内首例银企互联系统的“长虹模式”。对此,长虹财务共享中心张毅透露,下一步长虹将开始向供应链金融服务领域进军。

  巧合的是,2016年12月27日,小米宣布小米参股的互联网银行--四川新网银行来了,其定位于服务80%的小微企业,做成一家普惠的金融企业。

  如此看来,二者在今后的空调合作领域或可达成进一步合作,助力“智米全直流变频空调”更好的发展。希望雷为米粉带来“年轻人的第一台空调”,有望在性价比方面,对格力造成冲击。

  “后院放火”董小姐不如守住主业

  与上一次不同,此次董小姐并未针对雷军再次进攻空调市场发声,有媒体认为,可能是董明珠自知自身的“网红”体制,怕自己说多了反而为对方造了势。

  但小编猜想,面对对手一次次的进攻,此时的董小姐内心并不平静吧!

  1、“后院放火”方式并不适合格力

  你抢我的空调市场,那我就给你后院“扔一把火”,但从格力手机在市场的反映来看,董明珠当年确实有点自信过头了。

  据市场情况分析来看,第一代格力手机定价1600元,总共就卖了几万部,当时董明珠解释称格力手机还不完美,所以不打算大规模卖。然而到了第二代格力手机,售价为3599元,总共销量也没有超过10万部,这个成绩我们就不做评价了。这销量根本不足以和小米相提并论。

  对此,更有人认为,格力倒不如先从手机配件、电池的领域下手,再逐渐深入去做。

  2、注意力应放在主业上

  小编认为,虽在手机市场失利,但因并非自身本业,董小姐也不必过多劳神。

  产业观察人士洪仕斌分析认为,格力的空调基因使得格力的供应链优势在空调上,渠道的核心优势也在空调上,这是格力小家电及手机业务难做大的主要原因。

  多元化发展,是大型企业集团发展的重要战略选择。但深耕本业,才是守住市场地位。小编发现,格力空调今年的价格似乎有所上调。

  空调作为季节性产品,其售价一般会在需求旺季发生变化。但据媒体消息,在今年年初,格力便调了产品售价,单台空调上涨50——100元不等。但就当前的空调市场而言,格力大概占据了50%的份额,其价格决策的变动势必影响整个空调市场的价格波动。

  因此,此时的董小姐的注意力应多放在优化空调这一主业的供应链上,避免顾此失彼。(来源:《现代物流报》文/安枫)

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