电商门户 互联网+国家战略智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > 人物观点 > 杨浩涌:重走创业路 成为挑起战争的人

杨浩涌:重走创业路 成为挑起战争的人

http://www.100ec.cn  2017年08月13日20:33  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)如今的杨浩涌更像是一位创业者导师,他不拒绝公开露面的机会,哪怕他坦露内心有着不愿意面向公众的内敛。

  在一次次的公开讲话中,他在一次次地复盘,赶集为什么会输,错在哪,教训是什么……他丝毫不吝啬将58赶集大战作为创业案例分享给创业者。

  是非对错,他自己捋得很清楚。不安分

  身在美国的杨浩涌在决定辞职的那一刻,想的最多的是,回国创业就这么点钱,失败了怎么办?

  2005年的中国正值互联网风起云涌的变革期,中国网民超一亿,百度纳斯达克上市,雅虎与阿里巴巴资本置换成为当时互联网最大的并购案,刚上市的腾讯羽翼未丰,但已崭露头角,BAT格局的发迹史正在悄无声息地延展着。

  那一年杨浩涌还是揣着80万人民币,带着七八人团队创业了,国外分类信息网站Craigslist一月20亿次的流量,让一心创业的杨浩涌看到了足以改变人生的机会,此前他拿了四五个项目到投资人面前,均无功而返。

  他显然不是个安分守己的人。后来他甚至在赶集的文化理念中植入“传奇”一词。

  4个月后,赶集在小区和高校中获得了大量的用户,做到了北京第一。杨浩涌把北京一城的数据放在投资人面前,“你再给我80万,上海我也能拿下来。”

  以“80万元再复制一个城市”的底气,杨浩涌拿到了第一笔投资。那时他的愿望很简单,就是活下来。

  2008年的金融危机对行业进行了一次大清洗,数以千计的分类信息网站所剩无几。杨浩涌再次陷入煎熬之中,公司30多个人经过了6个月的无薪生活,赶集终于在危急时刻拿到了融资。

  后来,赶集多次陷入资金危机,但都侥幸挺了过去。

  资本注资让赶集活了下来。杨浩涌拿到了第一笔一千万美金时,他说从没来没见过这么多钱,开心地想:这钱得什么时候才能花完。“那是后来拿到2亿美金都享受不到的快乐。”

  2010年,赶集已经在市场上与58同城、百姓网成三足鼎立之势。不时有媒体用“传奇”、“巨头”这样的词汇来形容杨浩涌和赶集,他是风口上的人物,他说他有过觉得自己无所不能的时刻,直到2014年,他还在为赶集定下一个营收15亿的目标,赶超前程无忧,改变中国在线招聘格局。

  那时的杨浩涌,弯弯的眉毛,穿着白色条纹衬衫,在接受采访时略显拘谨地坐着,低眉敛目的他不时扭头给在旁提问的记者一个回应的眼神,对赶集如数家珍,娓娓道来,完全没有表露出来的戾气,也不像口气很大的人,思维极为清楚,对扔过来的话题,毫不拒绝,对答如流。不服气

  2011年的赶集年会,杨浩涌将之称为“狂欢”,投资方的大笔投资到账,所有人沉醉其中。

  赶集开始疯狂地烧钱。2011年一则姚晨骑小毛驴赶集的广告在春节期间洒落在全国各地、大街小巷,15天的时间,赶集的用户量比四个月前翻了一倍,搜索量提高了400%。高举高打的方式让赶集尝到了甜头,直到杨浩涌后来做了瓜子二手车,也对烧钱做品牌推广的做法情有独钟。

  钱又要没了。为了拿到融资,杨浩涌听从投资方的建议,开始做风口上的团购。如今他承认当时的确没有扛住资本方的诱惑,做了一个错误的战略决策。

  杨浩涌苦笑道,开董事会有一个特点,业绩好的话,一个小时就开完了,业绩不好的时候,从早上9点,开到了中午12点,投资人说叫个盒饭吧,继续讨论钱都花在什么地方了。

  2012年,赶集没能及时在资本市场上拿到资金,落于58之后。“打起来的时候,眼睛就红了。到了2012年开始刹车,再去融资的时候,发现资本市场已经不行了。”

  当时杨浩涌痛苦的地方在于,双方打了十年,到头来,赶集花同样的钱,却达不到对手一半的效果,他从12年开始,追到了14年、15年,一直没有追上姚劲波。后来姚劲波主动求和,天天发短信给杨浩涌,老姚自嘲道:我想杨浩涌的时候,比想自己太太的时候还多。

  杨浩涌内心好胜,不服输,倔着脾气不肯讲和。在58准备IPO的时候,他拉着团队去北京城郊做SWOT分析,结果发现所有的优点都是58的,缺点都在赶集,唯一的优势在于对手不把自己放在眼里。哪怕失去了势能,赶集在最后合并中,还是拿到了话语权,在僵持之下,他在极力争取最大的权益。

  这是在败局中可以提到的自豪之处,杨浩涌不愿承认自己是个失败者,他保持着自己的高傲,他要把失去的颜面控制到最小化。

  58合并赶集之后,杨浩涌一度在复盘问题出在了哪里:“运气很重要。当时对手融了钱,我们没钱了。”

  他也说服自己要看开,毕竟运气好是自己的,不好也是自己的。后来杨浩涌对创业者的建议有些苦口婆心:“当方向不确定的时候,就多拿一些钱,账上的钱至少够你烧一年,最好两年。不然实施战略的时候,会因为账面上的钱变得很被动。”再“造作”

  互联网企业不是线下同处一条巷子的拉面馆,它是一个赢家通吃的模式,本身具有先天的排它性。在这里,不是你死,就是我亡。这是姚劲波和杨浩涌对互联网共同的认知。

  姚劲波称杨浩涌像个小强一样,打也打不死地环绕了他十年,有的时候眼看要死了又没死,这让姚劲波很难受。

  他果然没让姚劲波失望。合并之后,58赶集开始从信息平台走向交易平台,58主管生活服务,赶集主做二手车业务。投资人对杨浩涌说,二手车你来做吧!临时受命的杨浩涌没有战败者的消极,再次“造作”起来。

  杨浩涌一个人投资了1亿美金,在一个月之内,他率团队从十几个城市做到覆盖40个城市,疯狂招人,高空轰炸,一个月时间从200人涨到了800人。瓜子的流量从十几万涨到了100多万,是当时对手的两倍。

  这时的杨浩涌更像是一个向死而生的武将,他经历死亡,反而什么都不再害怕。大战之后的他成熟从容,声音高亢,语气中满是自信,面对满场的创业者,他毫不拘谨,更不吝于将当时的失败和盘托出,付之一苦笑。

  他不再穿着白色条纹衬衫坐在那里一动不动,对别人的问题来者不拒,他如今习惯穿着T恤衫在公众面前意气风发,导师姿态跃然纸上,告诉后来者一定要逃离舒适区,“你不愿意改变的缺点,终有一天会回来狠狠地给你一拳。”

  他说看不到对手,看得到终局,他做事变得更绝对、更彻底。“我们要不惜一切代价做规模,其它所有事情都为规模让路。”2016年,瓜子的人数从1000人扩张到8000人,在广告上砸了10亿元。杨浩涌称2017年年底员工规模能达1.4万人,深入覆盖到全国200多个城市。

  与风光无二的瓜子相比,2011-2012年的赶集俨然是一个落魄到极致的小弟。

  那时杨浩涌满腹委屈,应投资方要求团队从2500人裁到900人,“基本把公司都裁没了”,撤掉上海分公司,收紧公司业务,没有多余的钱做广告,当时58的流量已是赶集的2倍,销售额是赶集的3倍。

  他似乎要把曾经失去的在瓜子身上讨回来。“下一个大佬”

  杨浩涌做瓜子是有底气的,从互联网血战中拉出来的这支队伍见过大钱,花过大钱,虽然比人人车晚了一步,但有钱有背景,说话做事就是硬气。杨浩涌有些自得:从瓜子出生第一天,平台流量比任何一家二手车的垂直平台都要大,仅合并后的58赶集在二手车的市场流量上,占到了近70%的份额。

  一入局,杨浩涌立马开始在品牌营销上砸钱,眼睛不眨一下地豪掷千金。瓜子仅在2015年9-10月份就砸了两个亿,第一周瓜子流量就破了150万,“这时候瓜子已经是对手六七倍的规模了”。他以低于市场价的3%的手续费吸引用户,意图通过一次交易延伸后期包含金融保险等高附加值的服务。

  行业里,有人不满杨浩涌在低频的二手车里烧钱的做法,他不以为然,烧钱是为了让用户更快地认识你,触达你,“我就是要让买卖二手车和瓜子划上等号。就像用户搜索会想到百度,购物会想到淘宝,旅行会想到携程一样。”

  看不见的对手杨浩涌旁若无物,专心地用钱去打一场“划等号”的战争,他甚至将“融钱”列为创始人必备的三个素质之一,与找人、定战略同等重要。

  哪怕有人说瓜子抄袭人人车,他一句“商业模式只是一句话的事。其实我们两家都是抄袭美国的Beepi,谷歌也抄袭了雅虎,阿里也抄袭了eBay”,就简单直白地回应了这一言论。

  他眼里的用户行为与品牌划为的“等号”是无价的,这个几十年一遇的机会,错过了,就没了。

  有人反感杨浩涌的做法,他倒不在意,“互联网的进攻本身就是摧毁性的,再说我不是打仗的,我是学计算机的。”

  同为连续创业者,姚劲波曾联合创办的学大教育已经成功上市,58赶集也是一家百亿美金的公司,荣誉将低调内敛的姚劲波推上了大佬的位置,2016年乌镇互联网大会,姚劲波组局,马化腾雷军、王兴等人赴宴,他配文另一半互联网人都在这,老姚要证明自己圈内的地位。

  另一方的杨浩涌似乎是激进的,他总是那个挑起战争的人,赶集败走麦城让他重走创业路,“第二次创业本身也不是为了钱,不然去做投资也挺不错的。现在我全身心地投入瓜子,也是因为这是一个有挑战的蓝海市场。”

  “我们是有运气的。不是每家公司都像我们这么幸运,跌落到谷底还能像我们这样重新起来。”如今杨浩涌更像在努力挽回曾经丢失的颜面,他的瓜子更像是一扇门面,他欲将之打造成“大佬”的气质,互联网弄潮儿的名录上只记得58同城和姚劲波,百度百科上杨浩涌的职称依然是赶集网CEO,他的故事只停在了2014年。

  心高气傲的杨浩涌自然不服气,他选了二手车这一前景光明的行业,曾经的故事会被人忘记,但未来还有机会,他必须“造作”起来。(来源:投资界)



    11月1日起,中国电子商务研究中心启动“直击双十一”行动(专题:www.100ec.cn/zt/17sh11/),通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式,对淘宝天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多、亚马逊中国、网易考拉海购、云集微店、蘑菇街、当当网、贝贝网、国美在线、聚美优品、洋码头、寺库、网易严选、走秀网等国内各大电商平台进行持续跟踪、监测、评论、评测、监督,为您带来独一无二的双十一行业盛宴。

「关键字」杨浩涌 赶集网
版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
生态型企业:更多>>
图书出版
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
曝光专区:更多>>
有以下事宜,请联系:NEWS@netsun.com  详情点击
新闻发布 投稿爆料 案例分享 数据报告
有以下事宜,请联系:BD@netsun.com
广告投放 培训演讲 微信合作 会议合作
有以下事宜,请联系:B2B@netsun.com
专家申报 政府课题 园区招商 跨境电商
以下企业,请联系:B2C@netsun.com
B2C电商 服务商 品牌商 仓储物流
以下企业,请联系:JR@netsun.com
银行金融 支付 P2P 理财 众筹 VC/PE
以下企业,请联系:O2O@netsun.com
O2O 餐饮外卖 在线医疗 旅游出行
以下人士,请联系:TOUSU@netsun.com
网购投诉 律师/司法 媒体记者 网络安全
行业/频道: 产品/服务: 数据/研究: 导航/平台:
政府 全球电商 部委|省市 法规|会议 信息化
零售 B2C|传统 网购|团购 C2C|品牌 开放平台
行业 B2B|外贸 O2O|物流 营销|移动 互联网
金融 金融|支付 上市公司 P2P|基金 投融资
专家认证 融资顾问 法律顾问
电商培训 政府顾问 园区服务
广告|营销 会议服务 报告订制
媒体服务 记者服务 会员入驻
数据|报告 图书|案例
运营实战 分析师|专家
信息图|人物 互联网研究
B2B研究 B2C研究
政策文件 法律求助
投诉维权 曝光台
企业库 B2B导航
网购导航 打折促销
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有