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当前位置:首页 > > 电商营销 > 电商书籍推荐:《淘宝店铺营销推广一册通》

电商书籍推荐:《淘宝店铺营销推广一册通》

http://www.100ec.cn  2017年08月14日10:38  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  内容简介

  这是一本系统地讲解关于如何进行网上店铺营销的技巧合辑,精选自皇冠卖家多年来开店经验的积累。《*店铺营销推广一册通》中的方法与技巧都是经过网店实战运用并被证明行之有效的,对急需提升自身能力但又异常忙碌的店长以及客服人员来说,每天只需用上很少的时间,就能轻松掌握销售秘诀,给店铺的业绩带来翻天覆地的变化!  

  《店铺营销推广一册通》共17章,主要介绍了网店推广前的准备;选对行业开家赚钱的店铺;掌握商品的定价技巧;不花一分钱在*免费推广网店;在*店铺外进行推广;用好阿里旺旺让你的宝贝卖不停;高效利用*为网店推广;直通车精准推广,打造爆款;钻石展位实现品牌和销量双赢;参加聚划算,吸引疯抢大战;扩大网店的规模参加供销平台;网店经营中的常见促销策略;心理营销激发买家的购买欲望;售前巧妙应对买家的疑虑;网店销售中达成交易的黄金法则;完善的售后服务;培训优秀资深客服人员,做大网店的规模。掌握并活用这些技巧,能让店铺在众多网店中脱颖而出,把生意做大做强。  

  《店铺营销推广一册通》不仅适合经营网店的个人卖家及企业卖家阅读,而且适合对网店经营感兴趣的读者阅读,同时还可以作为各大中专院校、培训机构的教材。

  目录

  第1章网店推广前的准备

  1.1什么是网店推广1

  1.2网店推广的重要性3

  1.2.1挖掘更多潜在顾客3

  1.2.2培养回头客3

  1.2.3树立店铺形象3

  1.2.4有利于店铺销量3

  1.2.5提高店铺排名3

  1.3宝贝标题优化4

  1.3.1宝贝标题的结构和规则4

  1.3.2在标题中突出卖点的技巧5

  1.3.3如何选择合适的关键词让店铺流量翻番6

  1.4优化宝贝描述,让成交飞10

  1.4.1撰写宝贝描述的步骤10

  1.4.2注重宝贝描述,提升销售转化率12

  1.5搜索优化之产品发布15

  1.5.1影响宝贝排名的因素15

  1.5.2选择最佳的宝贝发布时间16

  1.5.3科学正确地使用橱窗推荐17

  第2章选对行业开家赚钱的店铺

  2.1网上开店的热门行业有哪些19

  2.2选择店铺行业20

  2.2.1开店前要做好调查分析,预测市场前景20

  2.2.2从最熟悉的行业做起23

  2.2.3投资前进行理性的市场分析24

  2.2.4开一家适合你自身发展的店铺25

  2.2.5树立独特的店铺形象26

  2.3热门赚钱行业网店成功秘诀26

  2.3.1网上饰品店的成功秘诀26

  2.3.2网上数码家电产品店的成功秘诀29

  2.3.3网上服装店的成功秘诀31

  2.3.4网上护肤化妆品店的成功秘诀35

  2.3.5网上书店的成功秘诀36

  2.3.6网上家居店的成功秘诀38

  第3章掌握商品的定价技巧,店铺营销推广的基础

  3.1商品定价必须考虑的要素40

  3.2商品定价的诀窍41

  3.2.1商品定价方法41

  3.2.2商品高价定位与低价定位法则42

  3.2.3利用数字定价技巧44

  3.2.4利用折扣定价,灵活经营46

  3.3商品涨价有哪些技巧46

  3.4商品降价有哪些技巧47

  3.5怎样保证利润最大化48

  3.5.1进货如何保证利益最大化48

  3.5.2批发市场的潜规则49

  3.5.3与批发商建立良好关系,保证足够的利润空间50

  3.5.4如何让你的宝贝卖高价50

  第4章不花一分钱在淘宝免费推广网店

  4.1写出精华帖,给店铺带来上万流量52

  4.1.1撰写吸引人的帖子标题52

  4.1.2写出精华帖的秘诀53

  4.1.3如何高效地在淘宝论坛发帖,推广你的主推产品54

  4.1.4如何回帖顶帖,让自己的帖子永远火爆56

  4.1.5抢沙发,好的沙发带来更多流量57

  4.2免费试用让店铺的流量涨不停57

  4.2.1淘宝试用中心57

  4.2.2参加试用的好处58

  4.2.3试用的方式60

  4.2.4试用报告63

  4.3其他在淘宝免费推广方式64

  4.3.1设置好的店铺名称64

  4.3.2分享店铺流量,加入网商联盟65

  4.3.3巧用店铺留言,一样给你带来成交机会67

  4.3.4互相添加友情链接,增加店铺流量67

  4.3.5灵活运用信用评价,也可免费做广告68

  4.3.6相互收藏店铺,增加人气69

  4.3.7设置VIP会员卡促销70

  第5章在淘宝店铺外进行推广

  5.1使用搜索引擎推广你的网店72

  5.1.1登记搜索引擎  72

  5.1.2怎样设置关键字才能被搜索引擎收录73

  5.2导航网站推广74

  5.3利用博客吸引流量,留住客户74

  5.3.1博客营销的本质74

  5.3.2利用博客圈进行网络推广76

  5.3.3让博客人气暴涨的秘诀78

  5.4使用网络广告推广80

  5.4.1什么是网络广告80

  5.4.2网络广告的类型82

  5.5电子邮件推广83

  5.5.1电子邮件营销优势84

  5.5.2让客户一定回复你的邮件的技巧84

  5.6使用聊天工具推广85

  5.6.1通过QQ签名85

  5.6.2利用QQ空间推广,增加可观流量86

  5.6.3通过MSN推广89

  5.7扩大网店的规模,发展网店代销90

  5.8让网络团购比传销还要疯狂91

  5.9传统网下营销92

  5.9.1印刷媒体的重要性92

  5.9.2流动广告92

  5.9.3  免费发放礼品92

  5.10微博推广有妙招92

  5.11玩转微信推广就是那么简单95

  第6章用好阿里旺旺,让你的宝贝卖不停

  6.1利用旺旺的状态信息发布广告97

  6.2将阿里旺旺绑定手机101

  6.3巧设阿里旺旺,让别人用关键词找你102

  6.4阿里旺旺增加流量的技巧103

  6.5巧用旺旺分组管理买家和客户104

  6.6利用旺旺群增加流量105

  6.7旺遍天下让你如虎添翼,在店铺添加多处旺旺图标106

  6.8如何防止旺旺的骚扰信息111

  6.9利用旺旺群推广中的“私聊”推广112

  6.10巧用旺旺表情,生意好不停112

  6.11阿里旺旺安全特性113

  第7章高效利用淘宝为网店推广

  7.1淘宝客推广概述115

  7.1.1什么是淘宝客推广115

  7.1.2淘宝客推广的优势116

  7.1.3佣金的基本概念116

  7.2淘宝联盟推广方式117

  7.2.1什么是搜索推广117

  7.2.2什么是组件推广117

  7.2.3什么是淘宝客(店铺/商品)推广118

  7.2.4什么是橱窗推广118

  7.2.5什么是频道推广119

  7.3设置淘宝客推广119

  7.3.1淘宝客佣金如何结算119

  7.3.2淘宝客佣金机制119

  7.3.3加入淘宝客推广的步骤120

  7.4做好淘宝客推广的黄金法则123

  7.4.1调整好心态123

  7.4.2寻找淘宝客123

  7.4.3吸引更多淘宝客推广126

  7.4.4巧用SEO结合淘宝客推广淘宝店铺128

  第8章直通车精准推广,打造爆款

  8.1直通车入门130

  8.1.1什么是直通车推广130

  8.1.2直通车的优势131

  8.1.3直通车推广的宝贝展现在哪里131

  8.2直通车推广方式134

  8.2.1搜索营销134

  8.2.2定向推广135

  8.2.3店铺推广137

  8.2.4明星店铺139

  8.2.5站外投放141

  8.2.6活动专区142

  8.3使用直通车推广步骤142

  8.3.1加入淘宝直通车143

  8.3.2新建推广计划144

  8.3.3推广新宝贝146

  8.3.4管理推广中的宝贝148

  8.3.5推广计划投放设置149

  8.4选择好的关键词151

  8.4.1关键词的选词方法152

  8.4.2如何添加关键词154

  8.5影响直通车点击率的因素156

  第9章钻石展位实现品牌和销量双赢

  9.1钻石展位159

  9.1.1什么是钻石展位159

  9.1.2钻石展位的优势160

  9.1.3钻石展位展示在哪里160

  9.1.4竞价原理162

  9.2购买钻石展位162

  9.3钻石展位的推广形式164

  9.3.1推广单品165

  9.3.2推广店铺165

  9.3.3推广店铺活动166

  9.4钻石展位广告投放166

  9.4.1使用钻石展位的目的167

  9.4.2打造爆款168

  9.4.3活动引流169

  9.4.4品牌广告169

  9.5钻石展位使用技巧170

  9.5.1广告位的选择170

  9.5.2广告图片技巧172

  9.5.3合理的竞价172

  9.5.4定向功能173

  9.6影响钻石展位效果好坏的因素174

  第10章参加聚划算,吸引疯抢大战

  10.1了解聚划算176

  10.1.1什么是聚划算176

  10.1.2怎样进入聚划算177

  10.2卖家参加聚划算有什么好处178

  10.2.1更多曝光的机会178

  10.2.2提升流量销量,短时内爆款178

  10.2.3迅速打造金冠店铺179

  10.2.4关联营销,带动其他商品销售180

  10.2.5招揽回头顾客181

  10.3什么样的商品更容易通过聚划算商品团审核181

  10.4聚划算活动注意事项182

  10.4.1活动上线前182

  10.4.2活动上线中183

  10.4.3活动下线后183

  10.5聚划算成功经验183

  10.5.1提前备货184

  10.5.2商品准备184

  10.5.3关于价格185

  10.5.4做好宝贝描述185

  10.5.5客服培训187

  10.5.6整合营销187

  10.5.7  团购后的发货188

  10.6聚划算商品图片规范188

  第11章扩大网店的规模,参加供销平台

  11.1为什么要加入供销平台190

  11.2供销平台192

  11.2.1什么样的商品适合供销平台193

  11.2.2扩大网络分销的秘诀193

  11.3供应商入驻供销平台194

  11.3.1入驻条件194

  11.3.2成为供应商195

  11.3.3写好有吸引力的招募书196

  11.4分销商寻找供应商的方法197

  11.5怎样挑选适合自己的供应商200

  11.6分销商如何加入供销平台202

  11.7如何挑选适合自己的分销商203

  第12章网店经营中的常见促销策略

  12.1促销的作用205

  12.1.1促销有什么好处呢205

  12.1.2什么时候最适合做促销206

  12.1.3什么商品适合做促销208

  12.1.4店铺促销中常见的误区210

  12.2限时限量促销商品212

  12.3网上赠品促销213

  12.4集分宝积分促销215

  12.5打折促销216

  12.6活用淘宝包邮促销策略217

  12.7在销售旺季大卖特卖的促销方法218

  12.8让销售淡季不淡220

  12.9节假日销售促销策略221

  12.10实施促销活动实战223

  第13章心理营销激发买家的购买欲望

  13.1分析买家的购买动机227

  13.2用真诚敲开买家紧锁的心门229

  13.3让买家的借口说不出口230

  13.4恰当地运用赞美来讨好买家231

  13.5机不可失能对买家产生巨大诱惑234

  13.6引导顾客购买商品的绝招235

  13.7激发买家害怕买不到的紧迫心理237

  13.8摸透买家心理,把询问的顾客变成购买的顾客238

  第14章售前巧妙应对买家的疑虑

  14.1与买家沟通的技巧240

  14.1.1网上与买家沟通的原则240

  14.1.2与买家交流沟通的制胜法宝242

  14.1.3以“诚心”换来买家的“耐心”244

  14.1.4巧妙对待各种类型的买家246

  14.2应对买家的疑虑247

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