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实战:Wish铺货模式到底有没有用?
发布时间:2017年08月15日 09:52:34

(电子商务研究中心讯)  也许从你接触wish的第一天起,就有人告诉你,每天上新、铺货是做wish最基本的操作,但在坚持一段时间后,却发现店铺并没明显的起色,你是否对这种模式产生怀疑?

  Wish铺货模式利于新店起步

  因为wish的特殊算法,只有每天上新才能保持店铺的活跃度,得到平台的流量倾斜,但很多卖家在操作过程中可能都会产生怀疑——这种模式究竟能起到多大的作用?

  上海极高跨境电商公司COO朱明浩表示,每天上新,是每个wish卖家必须要坚持的,这毋庸置疑,但这种铺货模式对店铺起到的作用,也要根据wish卖家所处的阶段不同而分情况看待。

  对于新卖家来说,因为店铺没有销售数据的积累,所以上新是非常必要的。一方面可以积累产品数据让店铺得到更多的曝光,另一方面可以保持店铺的活跃度,产生流量,以获得平台方的扶持。简而言之,wish的上新铺货模式,非常利于新店的起步。

  但对于有一定销售数据积累,有一定运营经验的wish卖家来说,虽然上新也需要每天坚持,但是仅仅是每天上新已经不能满足店铺的运营需求了。

  “当你发现的店铺销量平平,长时间没有明显的增长时,你就要停下手中的上新开款流程,更多的去反思自己的选品路线是不是出现问题,标题、图片、tags有没有得到优化等等,把一些眼中的问题处理好以后再继续开款。”朱明浩讲道。

  铺货太多,可能面临关店风险

  坚持上新可以获得更多的流量,那是不是上新、铺货量越大越好呢?对此,朱明浩给出了否定的答案。

  大量的上新、铺货虽然有利于新店的起步,但同样也容易导致店铺“死掉”。对于wish卖家来说,虽然铺货量大,但是肯定不会每一款产品都有足够的备货,所以在出单时难以达到平台的物流要求,店铺被关也是预料之中的事。

  wish早期卖家少,很多卖家发现只要上了产品就能卖掉,不管上什么都能卖,所以当时选品、上货速度成为了制胜的关键。但今非昔比,现在wish日趋成熟,卖家也在不断淘汰,更新之中,所以随便的上货的模式,也不再适应当下的情况,并非说卖不出去,只是很大几率上卖不好。

  朱明浩表示,wish选品可以考虑的因素有以下几点:品类货源优势、季节、流行元素、节日、价格、供应链的稳定性等。理论上来讲,每一个点都非常重要,值得wish卖家去重视,但实际上这么操作还是比较有难度的,所以现在wish卖家之间比拼的就是在选品的时候能够注意到哪些点,考虑的越全面,选品的质量越高。

  如何在大量的上新中,做到精准化开款?

  很多wish卖家每天都在做的事情就是上新、铺货,在卖家大量的铺货中又如何精准把控并选出合适的产品?

  朱明浩表示,某种意义上讲,wish在公平性方面做的还是比较好的,无论是对于新卖家、新店铺还是新产品,都同样会给大家机会,但是也正是因为这样的公平性,导致一些卖家过于依赖,自己越来越懒散,开款也越来越没有底限,总想凭着运气,选出一个所谓的爆款。

  “从我个人观点来说,其实精准开款只是一个期望,没有绝对的精准,只有把握好我之前说的开款的注意事项,开出的款式才能无限接近所谓的精准。”朱明浩补充道。

  最后,朱明浩表示,无论是行业还是平台,都处在不停地变化之中,规则在变,产品需求在变,流行方向也在变,没有什么理论和方法是长期有效的。但不管什么时候,“诚信经营,稳扎稳打”,总是正确的方向。(来源:雨果网 文/张毅 编选:中国电子商务研究中心)

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