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实战:Wish选品如何用“爆款思维”打造流水的爆款
发布时间:2017年08月17日 09:25:12

(电子商务研究中心讯)  “我的每一款产品,都是爆款。”——这句话出自一位大卖之口,并非浮夸,事实的确是这样,令不少卖家为之惊羡。

  爆款,对于很多跨境电商卖家来讲,是一件可遇不可求的事情,但对另一些卖家而言,他们却可以将“爆款”的成功不断复制。所以,究竟要如何打造出爆款产品,如何让你的爆款产品不再是昙花一现?

  用“爆款思维”去做wish选品

  无论是国内电商还是跨境电商,不管是wish卖家还是其他平台的卖家,爆款都具有非比寻常的意义。毫不夸张说,可能一个爆款的出现就会成为你事业乃至人生的转折点,你的人生巅峰就起始于一个爆款。

  在上海极高跨境电商公司COO朱明浩看来,打造爆款和跨境电商卖家追不追求推不推崇没有多大关系,尤其是对于wish卖家来说,除非你钱多的是在没地方花,否则没有哪个卖家会无限制的开发新款,因为每开一个款就得为这款产品备货,如果不备货,物流方面就难以达到平台方面的要求,在没有爆款的情况下,店铺又不开发上新保持活跃度,如何上千单上万单?

  不断的上新,是每个wish卖家都有意识去做的事,那如何才能在大量的上新过程中选出一个具有爆款潜质的产品加以“培养”呢?

  朱明浩表示,爆款产品并不能说是选出来的,如果是选,那这个爆款要不就是侵权产品,要不就是别人的。

  “我个人认为爆款一开始是自己设计出来的‘潜力股’,然后再通过自己的运营和“培养”最终才能形成爆款。”朱明浩讲道。

  如何让“爆款”成为常态

  很多wish卖家的“爆单”都是周期性的,可能某个产品选的时机恰当(如年初的指尖陀螺),又或是旺季单量本身会增长,但过后店铺的销量又恢复平常,那wish卖家要怎样维持或者延长店铺爆单的“周期”呢?如何不断地开启新的爆单周期呢?

  朱明浩总结道:一不要侵权;二不要忽视客户评价,产品评分;三注重物流渠道的优化升级。

  首先,以年初的陀螺为例,它实际上是有侵权嫌疑的,所以本身就不可能长久,所以要想让“爆款”成为常态,首先要避免产品的侵权问题出现。

  其次,另一个关键点在于产品的质量。产品图片做的好看,本身功能也很强大,这是可以瞬间凝聚大量流量,让你的产品爆起来的,但通常情况下在第一轮客户评价后,产品的评分就会开始下降,这个时候如果还没有再优化产品,只是一味的追求利润,低价,那很快就会被平台淘汰,所以要根据市场的反馈不断的优化产品,保证产品品质。

  再来就是物流。“其实,很多卖家都不知道自己的包裹是怎么到国外的。如果说你是小白,刚开始出单你可以不知道,但等到订单上了千单,还不知道,那就是对自己不负责了。所以要清楚你的包裹的物流过程,找出问题,不断地优化物流,选择最优渠道,提升消费者的购买体验。”

  文章看的不过瘾?更多干货点击报名,华东、华南Wish扛把子,专题课程,教你如何爆单。(来源:雨果网 文/张毅;编选:中国电子商务研究中心)

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