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盘点:农村电商的十大误区
发布时间:2017年10月09日 11:17:30

(电子商务研究中心讯)  这几年,农村电商在全国掀起了一股热潮。现在有钱的人,没钱的人都想搞农村电商。然而,真正赚钱的人少,赔钱的人多。农村电商到底是机遇还是陷阱呢?为什么如此智慧的老板,如何多的资金砸向农村市场却做不起来呢?问题到底出在哪里?

  笔者通过多年的观察和实践总结了农村电商的十大误区,希望对大家有所帮助。

  要以销售为中心,而不是以生产为中心;

  为什么农民工不种地,为什么农民不愿意留在农村?其实,不是农民懒惰,也不是农民喜欢在外飘波。而是他们没办法守着自家的一亩三分地过日子。因为现在工业品都涨价,唯有农产品没涨价,甚至自己辛辛苦苦一年付出的时间、精力和金钱种出来的农产品还销售不掉,所以这才是农民离家出走的根源。

  如果农村电商不能从销售上解决农民的根本问题,而是盲目地生产,那么村民只会雪上加霜。现在网上经常有报道农民种植大量水果卖不出去的悲剧。如果我们不希望这种悲剧继续发生,那么一定要以销售为中心发展农村电商,离开了销售,一切的商业模式都是扯蛋。

  要以城市为中心;而不是以农村为中心;

  很多了一谈到农村电商,就把农村当作了大市场在经营。其实,这样的农村电商一开始的发展路线就走反了。因为农村电商主要卖农产品,而不是把农产品卖给农村人。现在农村的问题是大量的农产品卖不出去,我们是要想办法帮农民销售产品,帮他们赚钱,而不是把工业品推向农村,赚农民的钱。当然,有需要也可行,但这不是农村电商的重点。

  农产品的消费者是谁,当然不是农民,而是经济发达的大城市群体。他们每天希望吃上新鲜、美味、绿色、健康、有机的农产品。可是传统的渠道商层层搬运、层层加价,导致超市的产品又贵又不新鲜,可是城市人无可奈何。因为他们找不到厂家,厂家也找不到消费者,所以只有让中间商赚钱了。

  农村电商的价值就是跳过中间商,让厂家与消费者直接对接,这才是农村电商的出路,也是未来社会发展的必然趋势。

  要整合平台,而不是创建平台;

  因为谈到农村电商,人们想到的就是建平台。可是创建一个平台容易,经营一个平台太难了。大家打开网站看看全国有多少电商平台,然而,真正做好的平台又有几家呢?如果大家都建平台,有限的客户无限的竞争,谁来下单?所以农村电商的问题不是平台太少,而是平台太多,客户太少,导致很多平台都成了僵尸,根本没有人浏览。

  因为互联网平台本身就很强大,没有时间和空间的限制,所以农村电商完全可以借助一些专业化、规模化平台经营。你无需要再建平台,而且有很多平台本身就是免费入驻的,你何必自己再建呢?你借助别人的平台,别人的客户,销售自己的产品,省时省力省钱省心,这是多么智慧的表现啊!

  要让农产品进城,而不是工业品下乡

  农村电商的失败,败在哪里?败在一些大平台急功近利、急于求成。因为工业品下乡好赚钱,农产品进城难度大。所以他们干脆打着农村电商的牌子口口声声说帮农村致富,其实,却不断地把工业品卖给农民,甚至还骗取国家补贴。而农民提供的农产品却找各种理由或借口拒绝销售。结果一场全民创业的农村电商,让农民又成为了市场的牺牲品。

  其实,农村电商并不需要让农民都来建平台、开网店、做微商。农民专心生产,做好他的本职工作就行,城市有大把的人可以开网店、做微商,而且他们既是经营者,又是消费者,这些人做销售更了解客户的需求。为何我们一定要让农民开店呢?把他们擅长生产的工作丢掉,却让他们做不擅长的电商工作,这不是得不偿失吗?

  要打造地区品牌,而不是产品品牌;

  最近,我们经常看到媒体报道多少农村电商提出口号打造一村一品,这又是多么荒唐的做法。试想,中国有多少个城市,每个城市有多少个村庄。一村一品可能吗?这不是劳命伤财,搞重复建设吗?莫说打造一村一品,一个县城打造一个品牌都非常厉害了。

  因此,农村电商首先是打造地区品牌,其次打造企业品牌,再推出产品品牌,这个顺序不能乱。因为农产品品牌与地区息息相关,所以人们一想到某地区就会联想到某产品。就拿重庆来说吧!忠县豆腐乳、涪陵榨菜、合川桃片、江津米花糖、巫山脆李等等都是地区品牌。如果你的产品品牌与地区品牌一致,那么产品很快就让客户产生信赖感。如果你偏要抛弃地区品牌,而打造产品品牌,难度就可想而知了。

  要单品突破,而不是遍地开花:

  如果企业要做产品品牌,就要集中焦点专心专一打造一个品牌。因为打造一个品牌比打造多个品牌要容易得多。当一个产品出名以后,自然可以带动多个品牌。其实,这个道理农村种农作物都深有体会,当我们撒播种子时,种子撒越多越长不好,最后,农民会把劣质的作物拔掉,只留下优良品种,才能结出丰收硕果。

  因此,企业的品牌战略必须事先做好品牌定位,从产品品质、价格、包装、文化、宣传、推广、促销等方面下功夫。让产品打动心人、深入人心、留住人心,只有这样才能形成产品品牌。而且农产品品牌还要根据当地的地理位置、气候环境、旅游景点、交通运输、政府政策、历史文化等优势结合起来,这样的品牌更有传播力和影响力。

  要团队运作,而不是单打独斗;

  一个品牌的运作必须是一个系统工程。企业要从产品的生产、包装、销售、运输等各个工序、各个环节上下功夫,我们要把产品商品化,才能卖出好价钱。为什么农产品不畅销?为什么农产品卖不出好价钱?为什么消费者不下单?因为今天的消费者需求变了,他们对产品品质和服务的要求高了。农民所谓的好产品与消费者心中的好产品有很大的差距。比如,农村心中的好产品可能就是好品质。然而,对于品牌、包装、运输、证件、资料、文化等往往容易忽视。可是,如果企业没有做好这些工作,又如何证明你的产品是品牌产品呢?

  然而,对于农民来说,他们长期只知道种产品,却不知如何包装、营销策划产品,导致很多好产品卖不出好价钱,甚至产品做出来了无处销售。因此,农村电商必须发挥团队优势,让专业的人做专业的事,提高整体工作效益。

  要分工合作,而不是重复劳动;

  决定农村电商的成败,主要只有三个环节:一是生产;二是销信;三是物流。今天的农村电商做不好,根源在哪里?关键是人们分工不明确,彼此缺乏合作。比如现在有很多的农民开网店做销售,你了解网络技术吗?你了解客户需求吗?你了解市场营销?如果一个农民工对网络技术不了解、客户需求不了解、营销策划不了解,我们却盲目地让他们开网店、做微商、甚至建平台,这不是把农民往枪口上撞吗?同时,国家又在鼓励大学生下乡种地,自主创业。大学生会种地吗?能种地吗?他们甚至什么产品、什么种子都分不清,你让大学生下乡不是害死他们吗?

  农村电商的失败,关键是人们缺少纵向联合。生产者、销售者、运输者彼此之间缺少信任。所以生产者跑去做销售,销售者跑去搞生产,结果大家种了别人的地,荒了自己的田,人人都在重复劳动。

  农村电商的发展策略,豚信商城的商业模式值得大家学习。他们的分工就非常明确,厂家只负责生产好产品、提供好产品不卖货;商家只负责销售好产品、服务好客户,只卖货不供货;这样既解决了有货无处卖的难题,又解决了有人无货源的难题。让生产者专心生产,让销售者专心销售,彼此合作,实现共赢。同时还杜绝了假冒伪劣产品的出现,从源头上解决了产品品质问题。

  要线上销售,而不是走传统渠道;

  农村电商到底是怎么死的?笔者(石立平)认为死在思维上。很多人一想到做平台、做电商,又想着去开实体店、搞库存,这不是把自己搞死吗?既然我们想做电商,为何一定要开实体店呢?全国每一个基地,每一个厂家都是你最好的实体店。为什么你还要把产品拉到城里来搞个实体店呢?本来新鲜的产品被你折腾都变坏了。

  要知道,实体店再大,你服务的范围还是有限的。全国几千个城市,难道你要建几千个实体店吗?对了,有些人就是这么想的,也是这么死的。因为有限的资金盲目地扩张,结果就英年早逝。

  其实,农村电商完全可以线下生产、线上销售,物流负责运输,产品直接由基地或厂家送到消费者手中,还要什么实体店。你不是多此一举吗?要知道,豚信商城的产品都是线上下单,厂家发货,实现零库存的订单式销售。这样对厂家、对商家、对消费者都受益。既节省时间,又砍掉了中间成本节约费用,关键是消费者还能以最优惠的价格买到新鲜的好产品,这才是农村电商未来的发展趋势。

  要规模化生产,而不是个体经营;

  前面笔者(石立平)也说过,做农村电商不能搞一村一品,要规模化生产。因为农村电商主要是线上销售网络产品,而网络的最大优势是没有销售时间和空间的限制。然而,个体经营的小作坊,产品的数量、质量、供货时间都会受到限制。一旦有大批量的消费者下单,那么生产商就无法及时供货。有的商家为了眼前利润,为了应付客户到处寻找货源。导致产品质量和信誉严重受损,最后企业倒闭。

  如果企业进行规模化生产,那么在产品质量和数量上可以严格把关,客户也不会出现断货、假货、不发货的现象。

  因此,我们希望未来的农村电商与平台合作,你的产品、土地、人力都可以以资源、资金或股权的方式进行整合。这样既可以提升地区影响力,又可以提升产品影响力,真正让整个农村全富起来。(来源:农村电商专栏 文/石立平;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

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