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【海外案例】BeautyKind:美妆电商咋撩年轻人
发布时间:2017年10月11日 10:42:56

(电子商务研究中心讯)    快闪店、社交媒体、礼品卡、公益和选择权……这个零售商都在尝试。

    美妆市场并不缺少大玩家,他们早已经通过传统的渠道获得了广泛的消费群体,因此,对于一个初创公司来说,一定要有差异化的策略才能在这个市场分到一杯羹。美妆电商初创企业BeautyKind似乎深谙此道,将目标用户锁定在千禧一代消费者,并从大学校园直接去吸客。

    BeautyKind联合创始人兼首席执行官Hil Davis表示,BeautyKind在14所美国学校园推出了快闪店,这是由于其发现这些区域内的女性消费者更爱化妆。据了解,只要在其快闪店内自拍并加上“#beautykind”的标签发布到Instagram上,这些消费者就可领取免费的水壶和一张价值25美元的BeautyKind.us礼品卡。

    Davis透露,这些收到礼品卡的用户中,有18%左右会去其网站进行消费。

    据悉,BeautyKind在每个快闪店投入1000至3000张礼品卡,这意味着在每次活动中能获得180到540个新用户,以及150万次的Instagram曝光量。可以说,这些活动帮助BeautyKind培养了一批初期线上用户。

    另外,在获得年轻用户好感方面BeautyKind也有着独到的见解。据了解,该零售商将用户每笔消费的5%捐赠给慈善机构,而慈善机构的决定权则交由消费者。BeautyKind认为,这是增强与用户互动的一种方式,同时也在听从年轻用户的选择,并且这将成为他们选择在哪里买美妆产品的决定性因素。

    今年3月,BeautyKind还与歌手Demi Lovato等人共同举办了一场音乐会,大约有45000万人参加。BeautyKind将50%的门票收入捐赠给了美国心脏协会,共计约200万美元(约合1317.3万元)。业内人士表示,这场活动将帮助BeautyKind提高了在业内的知名度,同时也将收获一批潜在用户。

    Davis称,该活动帮助公司增加了平台品牌数量,而在接下来的几个月内,平台还将上新多个品牌的产品。

    据了解,BeautyKind并未公开披露自己的营收情况,不过据Internet Retailer测算,该零售商在2015年的线上销售额约为200万美元,而去年这一数字则增长了250%至500万美元(约合3291.4万元)。

    有公开资料显示,BeautyKind于2014年11月正式推出,售卖美妆、护肤、香水、洗护等品类,合作品牌约有160余个,包含BURBERRY、宝格丽、Calvin Klein、伊丽莎白·雅顿、GUCCI等。在2016年4月时,BeautyKind首次公开募股,融资1000万美元(约合6589万元)。(来源:亿邦动力网;编选:中国电子商务研究中心)

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