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盘点:导致99%农村电商失败的8个观念
发布时间:2017年11月10日 11:30:27

(电子商务研究中心讯)  农村电商,风口依旧!

  据中投顾问发布的《2017-2021年中国农村电商市场深度调研及投资前景预测报告》,2017年我国农村电商市场规模将达到6.256亿元,未来5年(2017-2021)年均复合增长率约为38.87%,2021年市场规模将达到23.266亿元。

  伴随着国家对农村经济的大力支持,目前农村的互联网普及率越来越高,农村网民数量也是直线上升。

  有关数据显示,截至2017年6月,中国网民中农村网民占比26.7%,规模为2.01亿。最新的预测报告认为,2018年中国农村网民规模将达2.4亿。在互联网人口红利告别“最优市场”的大背景下,农村变身成为互联网新的增量市场。

  在农村电商急速发展的大背景下,返乡创业成了今年的主流趋势,而农村电商则成了创业者的首选项目。

  可是,不是所有人都能将农村电商做好,死伤过半是必然的!

  那究竟这些早早“夭折”的农村电商从业者和创业者,为什么会轻易失败呢?

  这8大观念是致命伤!

  1仅靠政府补贴

  牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、各类组织者共同投入、高效联动。

  可是有些农村创业者并不这么想,他们觉得,既然返乡创业是政府支持的,发展农村电商也是政府所重视的,那么我就应该等着政府来帮我!

  你有这种观念,不仅仅做农村电商会失败,做什么都不会成功的。

  作为一个人首先要有主观能动性。

  返乡做农村电商本是一件好事,但你自己不肯努力,一心等着政府的补贴来救济你,试问,你不失败,还有天理吗?

  2只做线上

  线上与线下,多渠道与多路径相结合,这才是农村电商的出路。

  可是现在很多的创业者却掉进了“只做线上”这个坑。

  他们认为既然是农村电商,就该摒弃传统的线下销售模式,一心做线上就好。

  其实你错了,线下销售也很关键。

  只有线上线下的结合,才能更好的占领消费市场,这样既能增加顾客的现场体验,又能增加销售渠道,可你却非钻牛角尖。

  3太重体验

  面对越来越高、也越来越精细化的需求,农村电商必须提供更好的用户体验,可是有些农村电商从业者的做法却过犹不及了。

  有些电商从业者,为了增加客户的体验感,就在自己的店铺网站上放上自以为客户喜欢的产品,美其名曰是在为顾客提供“福利”,其实大家都知道你的真实目的。也是“司马昭之心,路人皆知”。

  可能是这个时代太缺少真诚,现在的人最不喜欢的就是你的“套路”,所以,有时候不要太重视客户的初次体验,这会让消费者反感。

  你要做的就是让客户体验到舒适、亲切而没有太多套路,能让客户在最短的时间内找到目标产品并完成订单,这就够了!

  4做多而不做专

  现在,从事农村电商的人越来越多,很多人为了抢占用户,占领市场,就在网站上增加农产品的品类,想以此来吸引顾客。

  但是在这个过程中,忽视了农产品的质量,本身农产品电商的标准化问题一直就是一大难题,再加上你只在乎数量,不在意质量,农产品质量问题突出,客户的流失在所难免。

  所以说,做多而不做专的思维要不得,有时专注于某一单品,或许你还能做大做强。

  5只想做大平台,看不起小平台

  很多人一心只想入驻淘宝天猫京东等这些大平台,看不上小平台,其实,小平台有小平台的精准。

  大平台的广告费、平台使用费都是相当高的,截止目前京东已有将近120W的SKU,若你没有广告费可砸,算上自营商品你的商品会被用户看见的机会有多大?

  对于创业者而言,其实你可以选择一些”小而优“的平台去入驻,这样不仅可以降低入驻成本,还能根据农产品的不同做平台的精准投放。

  6不注重售后服务

  做农村电商,售后服务很重要。

  当客户收到你的产品后,如果有什么反馈要第一时间回复,让用户深刻感受到你对他的重视。

  当然这个过程中最要命的就是收到消费者的差评了,在这件事上,你需要把握好分寸。

  一定要认真的对待每一个差评,认真的做好客户服务和体验。若是你自己这边的问题,要先道歉,再向客户提出赔偿方式,切莫多做辩解,这样才能保证消费者的回购率。

  7不重视本地化

  赶街网董事长潘东明说,“农村电商本质上还是本地化电商,服务本地化的解决方案。”

  所以在做农村电商时,要综合考虑当地的实际情况,以本地农产品为依据,顺应农村电商本地化的大势。

  在这方面,很多从事农村电商的朋友似乎还是认识不足,一心只想赚钱,将普通的农产品像淘宝工业品一样进行跨省交易,这不仅要面临诸如保鲜冷链等现实制约,而且现在没有这么多农产品需要跨省交易。

  农产品交易更多的是一些日常性食用农产品,主要为本地化供应,比如土鸡蛋,各地都有,不需要跨省买。所以说就地供应、就地销售更适应需求。

  8不注重资源整合

  今天的农村电商需要资源整合,共同发展才是农村电商的唯一出路。

  目前为止,农村电商的基础建设还不完善,所以整合现有资源,成为破解农村电商持续发展的有效方法。

  可是有些农村电商创业者并不这么认为,他觉得只要有好的产品,再有一个好的平台,加上自己对互联网的熟练应用,一定能做好农产品电商。

  这样你就错了,不整合物流、优质农产品、品牌农产品、优秀电商企业的信息,你加以利用现有资源,你的农村电商之路注定不会走太远!

  农村电商是风口,但是机会是留给聪明人的!

  若存侥幸心理,还在用以上8大观念做农村电商,失败只是时间问题。

  愿农村电商从业者、创业者,都能避开这8大观念,一路向前。

  农村电商是蓝海,但,入局者需深思!(来源:农业行业观察;编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

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