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分析:疯狂跑量的淘品牌店为啥越来越注重与实体店“同款同价”?
发布时间:2017年11月14日 15:27:38

(电子商务研究中心讯)  “线上”卖库存,“线下”卖新品,“线上”自然要比“线下”便宜——这一传统品牌服装的操作模式,正在悄悄被颠覆。“双11”临近,记者发现,在这个几乎全民网购的时代,越来越多的商家开始“线上”“线下”同款同价,也就是同样的服装款式,网上什么价,实体店就是什么价。企业为什么要这么做呢?同款同价已成趋势位于袍江的巴鲁特男装成立才5年,几乎和网购时代一起成长,如今,它是天猫京东上响当当的服装品牌,去年“双11”,它以总共2600万元的销售额,斩获当天天猫排名45位、京东排名15位的辉煌战绩。但这样一个在互联网中诞生的品牌,近年来却开出了越来越多的线下实体店,目前在全国已开出了35家。今年备战“双11”的营销策略上,巴鲁特提出的是,线上线下同款同价,全部5折封顶。与此同时,在线上的广告投放比例下降一半,“原来广告投入可能占到销售额的20%,现在只占10%左右。”董事长吕勇介绍。

  在越城区解放路国商大厦,记者看到,和线上的“双11”大战相呼应,许多品牌服装都打出了“线上线下,同款同价”的宣传语,如雅戈尔、哥弟等。国商大厦总经理孙鹏介绍,商场80%~90%的服装品牌都执行这一营销策略。

  “前几年确实有不少品牌线上线下不同价,引起了顾客对产品质量的质疑,最终伤害的是品牌形象,现在,越来越多的品牌意识到,为了线上跑量而损害线下利益,这是一个低级错误,所以他们相继作出了调整。”孙鹏介绍。

  从数量到质量的回归

  在经历了线上的“疯狂”之后,为什么商家越来越注重线下?如果说这是“回归”,那么它反映了什么样的市场信号?

  在浙江凯尔海针纺服饰有限公司老板金晓波看来,经过近四五年的培育,一个全民网购的时代正在到来,继续分线上、线下已经没有意义,一个服装品牌要打响,必须线上线下融合发展。

  在位于袍江的“冠友青年创业文化社区”能特别强烈地感受到这一点,在这个园区里,分布着多家服装店,甚至蛋糕店、花店等。这里并非闹市区,真有人会专程到这里来买衣服、买蛋糕、买花吗?“不,它们可以说是线下体验店、配送车间,在这些店的背后,都有一个庞大的网上市场。”园区负责人丁淼介绍,以买衣服为例,来的顾客往往都是在网店看好了再过来试穿的,由于线上线下同价,顾客既可以网上下单,也可以线下购买。

  从商家抱怨实体店沦为“试衣间”,到品牌商主动布局线下,将其作为“体验店”、“品牌形象展示店”,体现的是顺应网络时代发展趋势后品牌商的成熟。

  而在吕勇看来,除了线上线下全渠道打通更有利于品牌的打造外,注重线下也源于“现在已经进入一个产品为王的时代了”,他表示,“如果说以前做电商强调营销、跑量的话,现在将更注重产品品质的追求。”

  当然,前几年线上销售积累的巨大客户资源也给了吕勇专注做质量的底气,“回头客比较多,大约一半是回头客。”

  曾经,电商以“低价”策略杀出一条血路,在疯狂的跑量中冒出了一大批“淘品牌”,但今天,完成了原始积累的它们重新走上了追求品质的道路。(来源:绍兴E网论坛 编选:中国电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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【关键词】吕勇双11淘品牌
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