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【备战双12】京东双12直投推广七步曲
发布时间:2017年11月15日 09:33:05

(电子商务研究中心讯)    万众瞩目的双十一已经完美落幕了,双十一之后就是双十二了,在京东双十二大促来临之前,当然少不了京东直投推广,今天小编给大家带来京东双十二直投推广七步曲。

    踏实走好第一步—账户充值

    HOW:确保账户余额及推广计划限额充足,建议都不要低于500元

    WHY:根据系统算法,其他同等条件下,系统分配的曝光量跟账户余额或推广计划余额呈正比的,余额越少获得的曝光越少,所以咱们必须确保余额充足。

    稳扎稳打第二步——准确选品

    HOW:建议选择店铺内销量较高、或购买转化率较好的商品来推广,例如店铺内的爆款;建议选择至少10款商品来设计素材和投放广告。

    WHY:推广的商品,会直接影响广告点击率和后续的转化效果。

    展示关键第三步——精选广告位

    HOW:建议卖家根据自己的出价能力,选取转化率高或者点击率高的广告位

    WHY: 广告位的引流和转化会因为品类不同而不同,别人用的好,不代表自己的商品适合,因此最好的方式是卖家自己投放广告去测试,通过数据选择最适合的广告位(一般建议提前三天测试)

    吸引眼球第四步——制作好素材

    WHY: 素材图的点击率直接影响广告曝光量。同样价格下,点击率越高,获得曝光越多。

京东双十二直投推广七步曲

    HOW:素材图整体设计要和谐美观

    •选品合适:建议选择畅销、受买家喜欢的商品;

    •主次分明:明确要突出的是商品还是文案;

    •文案精简给力:文案提炼为一句话,引流噱头突出。

    加快节奏京东直投第五步——提前预热

    HOW:大促前一定要进行预热投放,提前向买家传递店铺活动信息,吸引顾客在大促时关注

    WHY:预热可以测试出高转化的广告位和素材,为大促精准投放储备数据(建议参考市场行情广告位设置),根据每日市场行情来确定广告的出价(建议广告出价略高于行情价格的40%即可)。

    随时跟进第六步——及时调整

    HOW:建议每隔1-3个小时看一次各广告的点击量和曝光量,及时查找检测数据表现,调整投放策略,不断测试,以保持引流优势。

京东双十二直投推广七步曲

    致胜绝招七步——提升转化率

    1.优化定向用户群

    2.提升详情页面的转化效果:店铺首页+专题页+大促信息

    3.新用户指导和营销很重要:设置线上购物帮助模块

    4.支持货到付款支付方式

京东双十二直投推广七步曲

(来源:开淘网;编选:中国电子商务研究中心)

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