(电子商务研究中心讯)　　摘要：中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《时代周报》记者采访时表示，通过扩大规模提升利润，这在很多行业得到验证，是可行的思路，但前提是规模扩张必须以消费者体验为前提条件，满足消费者不断变化的需求，才有实现利润增长的可能。“电商市场竞争激烈，仅靠低价是无法持续性增长，只有前端设计、产品、物流及售后等环节满足了消费者，才能够持续发展。”

   严选模式显著特点是提供超高性价比商品，单纯牺牲利润是无法达成这一目标。“它需要剔除品牌溢价，压缩物流、运营产生的成本，而且电商市场竞争激烈，仅靠低价是无法持续性增长。”他表示，通过扩大规模提升利润，降低各环节成本，的确能够创造更多的利润空间。

　　曹磊向时代周报记者表示，严选的线下获客方式比较独特，比阿里京东的线下门店要更轻，是非常适合严选目前体量的一种获客思路。他认为，严选10月份推的严选HOME概念，就是严选正在探索的可复制的线下场景空间概念，成功与否还需要时间和市场去检验。

　　以下为该报道原文全文：《丁磊押宝荒野行动 用电商“再造”网易》

　　在网易20周岁之际，丁磊不再沉迷养猪，电商业务成为他的新宠。

　　11月15日，网易发布今年第三季度财报。财报显示，网易第三季度营收为124.7亿元，同比增长35%，但运营利润为25.49亿元，同比下降10%，环比下降25%。这也是过去6个季度以来，网易净营收首次出现同比下滑。

　　不过这并没有影响资本市场看空网易的前景，相反在公布财报后网易的股价直线上升，几乎创下历史新高。这一轮暴涨的推动力，主要来自于新手游《荒野行动》的热销。这款与“吃鸡”游戏高度相关的产品已经在腾讯和小米等强手中突围而出，迅速登顶苹果App store免费游戏榜首名。

　　事实上，近年网易的复兴不仅仅是手游的全面回归，电商业务的快速成长也改变了网易的营收结构。根据三季报披露的数据显示，目前电商业务占网易总营收将近30%，并维持着高速增长的态势。

　　这也是为何丁磊喊出“再造一个网易”的底气。网易严选相关负责人也向时代周报记者表示，短期内严选并没有将盈利放在最重要的范畴上，“当下严选的目标是聚焦在如何继续实现商品的创新，以及扩大消费群体”。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊向时代周报记者表示，通过扩大规模提升利润，这在很多行业得到验证，是可行的思路，但前提是规模扩张必须以消费者体验为前提条件，满足消费者不断变化的需求，才有实现利润增长的可能。“电商市场竞争激烈，仅靠低价是无法持续性增长，只有前端设计、产品、物流及售后等环节满足了消费者，才能够持续发展。”

　　押宝《荒野行动》

　　游戏业务是网易的重中之重，这也是财报中最受关注环节。根据三季报，该季度网易的净收入为124.78亿元人民币，同比增加35.5%，其中在线游戏服务净收入为81.12亿元人民币，同比增加23.5%，但已经连续两个季度出现环比下降。

　　游戏业务的增长放缓，很大程度上是源于《阴阳师》的下滑趋势不减。自去年9月正式上线至今，《阴阳师》曾带给网易的优势已经不再明显，根据极光大数据近期发布的《2017年9月阴阳师app研究报告》显示，9月份《阴阳师》用户规模为683万，渗透率已经下降降至0.71%，不足峰值的一半。

　　不过在丁磊看来，《阴阳师》仍有继续可挖掘的空间，尤其在海外市场，《阴阳师》也得到用户的追捧。《阴阳师》在韩国上线后获得了极高人气，上线首日便登顶免费榜，后又成功跻身畅销榜前三。目前，《阴阳师》已经拥有覆盖日本、韩国、台湾、香港的全球发行网络，并在美国和加拿大、泰国开启封测。

　　在《阴阳师》之外，网易也在努力寻找下一个爆款，在《我的世界》和《魔法禁书目录》之外，《荒野行动》是最有希望接棒《阴阳师》的游戏。《荒野行动》是一款.

　　极光大数据统计，在渗透率及用户规模方面，目前《荒野行动》渗透率最高，为1.53%，用户规模1526万，《终结者2：审判日》渗透率为0.50%，用户规模497万，《小米枪战》渗透率为0.22%，用户规模为221万。

　　不过之前，广电总局早前曾明确表态，因为存在大量血腥、暴力内容，对大逃杀模式的游戏“明确持有否定态度”“建议国内游戏企业不宜安排研发、引进此类游戏”。

　　为了规避这一风险，日前网易对《荒野行动》的世界观进行了一系列的革新，以刻苦训练、维护国家安全为核心，传递正向的价值观。

　　丁磊则直接否认，网易游戏是没有所谓的大逃杀的模式。他在财报分析会议上表示，网易不赞成也不鼓励这种模式，正确的表述形式应该是沙盒模拟战术竞技类游戏，“许多人把《荒野行动》误导到大逃杀模式，这是让人很反感的一件事。”

　　“再造”一个网易

　　虽然游戏业务的增长放缓，但电商业务的快速发展为网易在资本市场带来了想象空间。财报显示，网易第三季度邮箱、电商及其他业务的净收入达到37.35亿元，同比增长达79.5%。

　　不过这一板块的毛利率较低，主要原因是严选仍处于扩大市场份额的阶段。目前邮箱、电商净收入已经占到网易整体业绩接近30%，但毛利率仅为11.9%，上一季度和去年同期分别为11.3%和33.5%，远低于游戏和广告两大业务。丁磊向媒体表示，严选目前的毛利率没有超过20%，其中食品品类不到10%，服装类略高。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊向时代周报记者表示，严选模式显著特点是提供超高性价比商品，单纯牺牲利润是无法达成这一目标。“它需要剔除品牌溢价，压缩物流、运营产生的成本，而且电商市场竞争激烈，仅靠低价是无法持续性增长。”他表示，通过扩大规模提升利润，降低各环节成本，的确能够创造更多的利润空间。

　　虽然丁磊在接受采访时也表示，目前电商业务更多地专注于扩大市场份额，但考虑到今年70亿的GMV尚未达标，明年200亿的KPI似乎过于激进。

　　驶向快车道最终车毁人亡的案例并非没有。2010年凭借“凡客体”一炮而红的凡客诚品在完成20亿元销售额后，创始人陈年提出次年要达到5倍销售额的目标，这导致凡客的品类从衬衫、帆布鞋品类大跨度地扩展到拖把等商品，最终拖垮了企业，至今尚未复苏。

　　如今严选也正在仿效这条路线，向其他品类快速扩张，从茶叶到成人用品，严选几乎涉足了当下热门的消费升级领域。“当一个领域已经有足够优秀的中国品牌提供品质的商品服务、又能满足新消费人群对性价比的追求，比如手机，那么严选不会进入这个领域，否则我们会考虑进入需求未被满足的领域。”严选相关负责人向时代周报记者表示。

　　“获客并非是严选走向线下的初衷，当时严选更侧重于利用线下的场景，将严选商品立体化地展现在顾客面前。”上述严选负责人向时代周报记者表示，严选酒店自开业至今，酒店房间保持90%以上的满房率，严选房更长期维持在100%订满状态。

　　曹磊向时代周报记者表示，严选的线下获客方式比较独特，比阿里京东的线下门店要更轻，是非常适合严选目前体量的一种获客思路。他认为，严选10月份推的严选HOME概念，就是严选正在探索的可复制的线下场景空间概念，成功与否还需要时间和市场去检验。（来源：时代周报 文/陆一夫）